第一四三章 和NBA的合作（五千字大章）

在和杰里巴斯达成股份转让初步协议后，库拉托斯布兰克就进行了和锐步的控股人保罗法尔曼的谈判，最终在3月30日，以九千万美元的价格收购了保罗法尔曼手中51%的锐步股份。

NBA总部设在纽约的第五大道645号的“奥林匹克塔”大厦。

4月2日，李志文李志文带着库拉托斯布兰克、何超穹和保镖们就站在“奥林匹克塔”大厦楼下。

周围来来往往的行人路过时都会不由自主的盯着李志文众人一眼，没办法，李志文这群人太怪异了，黄种人、白种人、黑种人结合在一起，怎么会不让人注意。

不一会，李志文就在前台的指引下带着众人有电梯上楼，来到了NBA总部的一间会议室。

此时一个老头和一个中年人正坐在会议室里等着他们。

老人自然是拉里奥布莱恩，此人是1965年到1968年的美国邮政部长，两度被美国民主党全国大会选举为主席。

在1972年拉里奥布莱恩在水门大厦的主席办公室被秘密安装窃听器，引发了著名的“水门事件”。

在1975年拉里奥布莱恩被NBA任命为总裁，而奥布莱恩上任后的第一件大事就是成功兼并了ABA，解决了由于两联盟的恶性竞争导致的工资飞涨，票房下降的问题。在1979年设立了三分线。

而在李志文的印象里，拉里奥布莱恩在1984年离任，而在拉里奥布莱恩离任之后不久，NBA就把冠军杯命名为拉里奥布莱恩杯。

而中年人则是大卫斯特恩了，他原先是NBA的法律顾问，在不久前升任了联盟的副总裁，而在1984年的2月1日，大卫斯特恩成为了联盟总裁。

大卫斯特恩是NBA联盟任职最久的总裁，在他任内，陆续与美国各大电视网签了转播协议，让NBA可以通过直播，让全世界的人都能看到。

大卫斯特恩积极与各大企业合作，在他任上，耐克和阿迪达斯都赞助了NBA，所以他可以说是此次李志文的帮手。

大卫斯特恩还组建了美国梦之队，让NBA被更多人关注到。

当然对于中国来讲，大卫斯特恩在中国最出名的故事就是1989年大卫斯特恩首次去中国，目的就是想和央视洽谈转播NBA比赛。

在春寒中瑟瑟等待了一个多小时后，大卫斯特恩终于见到了央视领导，然后通过各种办法，让央视同意了转播。

李志文带着库拉托斯布兰克和何超穹走进会议室，走上前对老人说道:“奥布莱恩先生，你好。”然后转头对中年人说道:“斯特恩先生，你好。”

“没想到这次收购湖人队的老板竟然是位华裔，你好，先生。”拉里奥布莱恩说道。

“奥布莱恩先生，你说错了，我不是华裔，我是香港人，叫李志文。”李志文说道。

“哦？没想到还是香港人，李先生，恕我直言，你懂篮球吗？懂NBA球队的运作模式吗？要知道洛杉矶湖人队是我们联盟最重要的一只球队之一，我可不想把湖人队交给一个什么都不懂的老板。”拉里奥布莱恩不客气的说道。

李志文对于拉里奥布莱恩的话没有生气，要是这都要生气的话，恐怕李志文这些天都要气死了。

李志文心平气和的说道:“当然，奥布莱恩先生，就在前不久杰里巴斯先生也问了我同样的问题，甚至可笑的说只要我说出湖人队各个位置的球员，就答应把股份卖给我。”

“结果如你所想，我来到了你的面前，这种简单问题我就不多说了，我先说下我对篮球的理解吧。”

“......奥布莱恩先生，你在去年设计的三分线将会给NBA带来划时代的意义，当然，这个好处你现在还看不出，毕竟现在的球员都定型了，等到此时观看NBA的孩子明白这个改变的举措，那么很多目前不适合NBA的瘦弱球员，会因为三分线在NBA闯出一片天地。”

拉里奥布莱恩初听李志文的分析时，还不以为意，他认为一个东方人懂什么篮球，篮球是团队运动，中国人只能玩玩乒乓球这种小球罢了。

但是拉里奥布莱恩越听李志文的分析，越觉得此人不可小觑，他对篮球的理解甚至超出了现在很多篮球教练和篮球运动员，虽然拉里奥布莱恩对篮球并不了解。

而一旁的大卫斯特恩也在李志文的话语中听出了很多观点，很多好点子。

至于库拉托斯布兰克，虽然他是一个业余篮球爱好者，但是他对李志文提出的“小球战术”以及预言球场上会出现五个身高相同的球员，未来篮球的位置区别会变得模糊等观点嗤之以鼻。

而何超穹则是一脸迷妹的看着李志文，她对于篮球完全不了解，但是看着李志文指点江山的样子觉得好帅。

拉里奥布莱恩沉默了一会，说道:“李先生，很抱歉我之前的出言不逊，你的观点对我冲击很大，我承认你在篮球方面的造诣，但是为什么是湖人呢，哪怕其他任何一只球队都可以。”

“不瞒你说，我们NBA联盟处于亏损期，而湖人是为数不多的可以盈利的球队，保持湖人对的稳定是我们联盟必须的，不然NBA很可能撑不下去。”

李志文想了想说道:“首先我是一个湖人球迷，所以湖人队是我的唯一选择。”

“其次我有信心把湖人队做的更好，湖人队有我喜欢的球员，我可以让湖人队成为区别于其他球队的球风。”

“要知道现在NBA的球队都是以防守起家，比赛惨不忍睹，但是我可以让湖人队的比赛更加具有观赏性，虽然湖人队依然还是以防守为主。”

“第三方面是，我可以让湖人队的名气打出去，以此来带动NBA乃至其他球队的发展。”

“我不会将主场场边第一排的座位出售，我会把他们预留给好莱坞的明星，邀请他们来观看湖人队的比赛，你也知道明星带来的媒体关注度和品牌效应。”

“我会雇佣好莱坞一线制作团队，为湖人队制作最酷炫的宣传片，所以奥布莱恩先生，请相信我的实力。”

拉里奥布莱恩想了想，站起身伸出双手说道:“李先生，你成功的说服了我，合作愉快，我希望湖人在你手里越办越好。”

“当然，我爱湖人这只球队，感谢你的信任，奥布莱恩先生。”李志文也把手伸过去握住了拉里奥布莱恩的手。

李志文和拉里奥布莱恩握完手之后，并没有选择离开，而是又坐回了位置上。

拉里奥布莱恩和大卫斯特恩有些意外，两方的谈话已经完成了，难道李志文还有别的事吗？

李志文微笑的对拉里奥布莱恩和大卫斯特恩说道:“奥布莱恩先生、斯特恩先生，湖人队的问题谈完了，现在我作为锐步的董事长和香港环球电视台的董事长，想要和联盟进行深层次的合作。”

拉里奥布莱恩和大卫斯特恩有些惊讶，没想到李志文还有别的身份，不过想想就明白了，哪个NBA球队的老板不是把球队当做玩票性质，想必这位公子哥也不例外，拉里奥布莱恩说道:“李先生，你太让我意外了，你请说，要进行什么合作？”

“奥布莱恩先生，我代表锐步公司想要拿下NBA球队球衣球鞋独家代言权。”李志文微笑的说道。

“不可能，且不说sandknit公司已经拿下了十支球队的球衣制作权，就是球鞋我们也不能限制球员必须穿锐步球鞋。”拉里奥布莱恩还没有说话，主管商业的大卫斯特恩就已经说话了。

“哦？是这样，斯特恩先生你可能曲解我的意思了，既然sandknit公司已经拿下十支球队的球衣制作权，那么剩下的球队球衣我希望可以由我们锐步制作。”

“对于球衣方面，我们锐步采用新的技术，设计出了新的球衣，可以有效帮助球员排汗，你也知道，球员打一场比赛有多热。”李志文说道。

“只要价格合适，我想联盟会同意锐步的赞助。”大卫斯特恩说道。

“一亿美金，终生合同。”李志文开口道。

“哦，先生，你这是抢劫，联盟没有签订终身合同的习惯。”作为精明的犹太人，大卫斯特恩知道细水长流的重要性。

“好吧，斯特恩先生，你赢了，既然没有签订终生合同的习惯，那么最长时间是多久，我这个人喜欢稳定，而不是几年续签。”李志文说道。

“五千万美元二十年合同”大卫斯特恩说道。

“斯特恩先生，套用你的话，你这是抢劫，现在整个NBA联盟的总市值也就四亿美元，就站在联盟的发展状况，我都不知道二十年后会不会还有NBA，结果你二十年合同就五千万美元。”李志文做出惊讶的产品说道。

大卫斯特恩脸色有些微红，反驳道:“李先生，你既然愿意签终生合同，肯定看好联盟发展的。”

“斯特恩先生，对于我之前的说法来说，那是风险投资，我愿意赌，但是二十年，我不愿意，再者只有十二只球队的球衣制作权，五千万太高了。”李志文针锋相对道。

“那我听听李先生的意思？”拉里奥布莱恩制止了大卫斯特恩说道。

“十二只球队，四千万美元，三十年球衣制作权。”李志文说道。

大卫斯特恩还想再说什么，拉里奥布莱恩一锤定音道:“没问题，我同意了。”

“我要在比赛球衣上印我们锐步品牌的logo。”李志文说道。

“没有这个传统，联盟没有这个传统。”大卫斯特恩说道。

“传统都是前人建立的，历史都是人创造的。”李志文反驳道。

“加一千万美元，我同意了。”拉里奥布莱恩说道。

“成交！”李志文赶紧说道，生怕两人反悔。

要将品牌标识印在NBA比赛队服上，还得等到2015年以后耐克才能做到，而李志文只付出一千万美元就做到了。

这对锐步的曝光率会有极大提升，毕竟目前锐步在美国的销量只有150万美元。

“两位先生，那我们继续说球衣，我并不是说不让球员选择自己的品牌球鞋，你们应该知道，联盟的明星球员毕竟是少数，更多的是一些普通球员，我只是为他们提供球鞋。”

“现在联盟的球员都几乎穿着匡威的帆布鞋，而且还只是低帮版本，我的天，这简直是谋杀，这样的球鞋包裹性、缓震性有多差，球员不得不套上好几层袜子来保护自己的脚踝。”

“我们锐步设计出一款保护球员脚踝的鞋，才用了我们锐步的最新缓震科技。”李志文说道。

其实李志文买下锐步之后，都没有到锐步公司去看，也根本没有李志文所说的缓震鞋，但是这都不重要，只要李志文拿下NBA的球鞋合同，李志文就能把鞋变出来，自己不会设计，抄呗，AJ系列摆在李志文眼前，只要李志文把AJ的使用感觉说出来，想来锐步的设计者可以做到。

拉里奥布莱恩和大卫斯特恩才不关注球员的脚踝，他们更关注这次球鞋合同联盟可以拿到多少资金，毕竟巧妇难为无米之炊啊。

于是大卫斯特恩说道:“李先生可以赞助多少资金。”

李志文喝了一口桌上的咖啡，也不直接回答，而是反问道:“不知道斯特恩先生的意思呢。”

大卫斯特恩被李志文的反问给问懵了，过了一会才回过神来，想了想说道:“五千万美元二十年合同。”

李志文还想说些什么，大卫斯特恩直接说道:“李先生，你要知道球鞋和球衣是不一样的，球衣除了粉丝谁会买，但是球鞋可是瑞士可以穿的。”

“好吧，那么合作愉快！”李志文微笑着说道。

听到李志文的话，大卫斯特恩松了一口气，他还真怕李志文砍价。

“那电视台的转播权呢？”李志文问道。

大卫斯特恩鸡贼的说道:“这方面不用了，目前NBA只有在美国有市场，就算李先生给NBA做出的贡献吧。”

李志文摇了摇头，大卫斯特恩这是把自己当傻子了，这要是不签合约，NBA随时可以收回转播权，李志文好不容易把市场做大了，结果给NBA做嫁衣了，这种事李志文可不会干。

看到李志文摇头，大卫斯特恩感叹道，怪不得很多人说中国人和犹太人一样聪明，以前大卫斯特恩还不相信，现在通过李志文，大卫斯特恩同意了这个观点，看来自己得早早注意中国市场啊。

而李志文也没有想到自己让大卫斯特恩更加早早地关注中国市场，从而在刚上任就到中国央视大楼去站岗了。

“那李先生的意思呢？”大卫斯特恩说道。

“整个亚洲地区二十年独家转播权五千万美元。”李志文说道

“李先生，独家转播权是不可能的，而且五千万美元太低了。”大卫斯特恩说道。

“斯特恩先生，要知道NBA在亚洲是空白的，我推广NBA也需要很长的时间。”李志文说道。

大卫斯特恩依然摇头说道:“李先生，不能这样算，你不看推广成功后的效益吗？”

“那斯特恩先生的意思呢？”李志文说道。

“七千万美元二十年转播权，但不是独家。”大卫斯特恩说道。

“不可能，那我的推广就白费了。”李志文反唇相讥道。

大卫斯特恩想了想说道:“李先生，七千万美元亚洲地区二十年独家转播权，但是中国大陆除外，中国香港、中国台湾、中国澳门可以由你你来转播。”

李志文有些意外，他没想到大卫斯特恩这么早就看中中国市场了，于是说道:“斯特恩先生，现在中国大陆还很穷，很多村子都不一定有一台电视机，为什么你看中中国市场。”

“中国人是勤奋的，李先生不就是很好的例子吗，我相信中国会飞速发展。”

李志文有些泄气，没有想到自己的优秀让大卫斯特恩对红色中国产生了兴趣，这是搬起石头砸自己的脚啊。

李志文想了想说道:“斯特恩先生，你的条件都可以，但是我要大陆的转播权。”

大卫斯特恩想了想，这样也可以，让李志文先去推动中国大陆的篮球事业，到时候自己在中国再找一家电视台也是可以的，于是说道:“可以，但是中国内地不是独家转播权。”

“明白，合作愉快！”李志文说道。

“合作愉快，李先生，你是我见过最优秀的商人。”拉里奥布莱恩说道。

“奥布莱恩先生和斯特恩先生也很优秀，我相信联盟会在两位的带领下越办越好。”李志文说道。

“当然，另外欢迎李先生加盟NBA大家庭。”拉里奥布莱恩说道。

“感谢两位总裁，湖人队还需要两位总裁的支持。”李志文说道。

之后李志文和拉里奥布莱恩在双方律师的见证下，草签了合作协议，具体的合同大卫斯特恩建议召开一个盛大的发布会来宣布，一来可以振奋NBA的市场，毕竟签下这么大的合同，二来可以稳定NBA内部，现在的NBA内部动荡不安，暗潮涌动。

李志文自然不会不同意，这样锐步在美国的名气就可以打开了，这时一个双方共赢的好事。