第89章 初闯市场
第一把棕榈扫帚，白手亲手制作，也亲手试用。
只坚持了两百多次扫动，棕榈扫帚就开始松动，看样子已处于快要散架状态。
二弟白当取笑大哥，不该叫白手，应该叫白干，差了一横和一勾。
白手不气馁，跑到陈三宝家，看陈家桥老人制作棕榈扫帚。
陈家桥倒不保守，一边忙活，一边教导白手。
学了两个小时，回家接着干。
第二把和第三把及第四把棕榈扫帚出炉。
白手留一把在家，让俩弟俩妹轮流的连续试用，看看到底能用多久。
自己扛了一把，去找童九春，童九春也是制作棕榈扫帚的好手。
童九春反复的看了看，试了试，冲着白手竖起大拇指。
白手又拿着第四把棕榈扫帚，去见陈家桥，接受他老人家的考核。
陈家桥一边看，一边指出不足之处，唠唠叨叨的说了不少。
白手一一记在心里。
陈家桥老人下了结论，白手的棕榈扫帚基本合格，可以上市了。
白手深受鼓舞，乘着弟弟妹妹们上学前的这几天，全家总动员，大干快上。
二十把棕榈扫帚，五斤棕榈绳，在弟弟妹妹们开学前，全部完成生产。
做好了产品，接着就要拿到街上去卖，只有把它们变成钱，才算完成了整个生产过程。
这就叫自产自销，产销一条龙。
棕榈绳不愁没有销路，因为卖不出去，可以留下来当作生产棕榈扫帚的原料。
星期天，恰好又是县城城关镇的集市日，白手带上二弟白当，和二十把棕榈扫帚及五斤棕榈绳，去县城闯一闯。
早班船五点半到白村埠头，七点到县城，时间上正合适。
坐在班船的铁棚顶上，吹着凉凉的晨风，白手心情舒爽，信心满满。
“大哥，能卖出去吗？”白当凑在大哥身边问道。
“说好话，今天是第一次上街销售。当，我提醒你要说好话。”
白当嘿嘿而笑，“听大哥的口气，信心不是很足么。”
“呵呵，我这是从容淡定，成竹在胸。”
白当问题多多，“大哥，到了县城，咱在哪儿摆摊？”
“县城最大的菜市场。”
“咦，菜市场都是固定摊位，咱怎么摆？工商会让咱摆摊吗？”
“我以前去过那个菜市场。咱不在菜市场内，就在菜市场外面摆，工商不会不让的。”
“大哥，不怕一万，就怕万一，万一呢？”
“这个……到时候咱随机应变吧。”
白当又问道：“大哥，咱的销售价格呢，你定好了没有？”
“臭小子，我再说一遍，你记住了。棕榈绳每斤两块，可根据实际情况上浮每斤两角，和下浮每斤两角。但咱开价时，一定要说每斤两块两角。”
“嗯，那棕榈扫帚呢？”
“一把一块五，上浮一角，下浮一角。开价时，要说一把一块六。”
船到县城，兄弟俩背着棕榈扫帚和棕榈绳，急急忙忙的赶到城关菜市场。
菜市场很大，大门却只有一个，大门外是一条横街一条直街，构成T型街口，街道两边有很多摆摊的地儿。
各种各样的摊早已遍布，兄弟俩找了个空档，见缝插针的搁下自己的东西。
这个时间点，买菜的人不多，摆摊人不少。
白手暗暗记下，下次来，应该提前一个小时。
左边是小吃摊，卖馒头和豆浆，现做现卖，一个小老头，一个年轻人。
右边是卖布头针线的，一个木架子，架子上放块板，板上摆着几十样小东西，一个穿中山装的、戴眼镜的中年人守坐在摊前。
白手会来事，知道搞好关系的重要，他早已准备好一包大前门香烟。
掏出香烟，先给眼镜一支，客客气气的问道：“大哥贵姓？”
眼镜接烟点烟，笑笑，不说谢，“免贵姓伍，大写的壹貮叁肆伍的伍，大家都叫我伍只眼。”
“请伍哥多多关照。”
“好说，好说。”
白手又递烟给卖馒头的小老头，还有那年轻人，小老头接烟，年轻人摇头拒烟。
白手冲着二弟使了个眼色。
白当心领神会，哥俩还没吃早饭，买人家的馒头和豆浆，还能搞好关系，一举两得。
乘着二弟向那年轻人买早点，白手与小老头搭讪。
“请问老爷子贵姓？”
“姓张，张老贵。小伙子你呢？”
“姓白，名手，陈童公社白村大队人。请问张叔，您老什么地方人？”
“白手，好名字啊。我红旗公社的，那是我小儿子张六。”
红旗公社，白手知道，其实就是原来的城郊公社，三面环绕着城关镇。
白手接过二弟递来的馒头和豆浆，一边吃，一边继续与张老贵唠。
“张叔，您在这里撂摊多少年了？”
张老贵笑了，“多少年？手艺在身几十年，可这撂摊么，才一年半呢。”
“噢，张叔原来是上班领工资的。”
说到上班领工资，张老贵直了直腰，不无骄傲道：“以前，我在县招待所食堂掌勺。前年退了，我家老五接了班。后来政策放宽了，我就和我家老小出来，在这里撂摊赚点小钱。”
白手又递给张老贵一支烟，一边继续找话，“张叔，您老这老五老小的，您有福啊。”
张老贵不无得意，笑着伸出右掌，收了食指、中指和无名指，只让大拇指和小指伸着，“六个小子，四个成家立业，一个接替我上班，就剩眼前这个老小喽。”
“有福，您老太有福了。”
“马马虎虎，马马虎虎。”
聊得投机，白手趁机问道：“张叔，我卖的这些东西，这里合适吗？”
张老贵道：“不太合适，但看你初出茅庐的样子，不妨一试。我这卖吃的，赶时赶点，摊位可以固定。你这卖用的，应该走街串巷，开口叫卖。”
白手噢了一声，若有所思。
张老贵呶了呶嘴，低声道：“你相邻那位，伍只眼，卖布头针线啥的。他那是货郎的活，也应该走街串巷的卖。”
“那，那他为什么还守在这里？”
“人家路子广，不愁吃喝。在这里撂摊，就是图个乐子。”
这时，张老贵的小儿子张六，冲着他爹道：“啰哩啰嗦的，还不赶紧告诉人家，他这里是不能摆摊的。”