第118章 谈生意（二）

孙掌柜听完了苏暖暖的介绍，更是觉得这单生意必须得拿下，一个能做出这样衣服和荷包的人，一定还会有别的东西。

其实除了苏暖暖本身爱好设计，还有就是融合了现代的设计风格，苏暖暖也是个古装迷呢。

“丫头的想法真是妙啊，让老夫长见识了，不知丫头打算只做这一单，还是长期做，是卖成衣还是卖样子？”孙掌柜也不拐弯抹角，直接开门见山的问。

“只做这一单是什么价，卖成衣是什么价，卖样子又是什么价？”苏暖暖当然不会傻的漏了底价。

“如果是只有这一单自是会给丫头个公道价，如果是长期，就需要好好详谈了。”孙掌柜又把皮球踢了回去。

“那就长期卖样子吧，不过是不定期的来，孙叔你也知道想新样子需要灵感的。”苏暖暖喜欢设计，但是她不想这成为她的枷锁。

最主要的是柳氏快要生产了，不能做衣服了，可能就没办法做出这么漂亮的成衣的，其他人又不一定有柳氏那么高的技术，除非请专业的绣娘。

“那丫头大概多久能送一次新样子？样子可还会卖给别的布庄？”孙掌柜怕她不能供应，或者卖给别人，他的损失可就大了。

“这个不一定，一般两个月左右吧，这次我做了好几套呢，半个月推出一套也够孙叔卖上三个月的了，还有包包和我妹妹手里的玩偶呢，更何况不能这么密集的上新，市场会带动不起来的。”苏暖暖认真的说。

“丫头说的是什么意思？”大概的意思孙掌柜是听懂了，但是还有些词汇不懂是什么意思。

“就是如果你太快的推出新衣服，那些小姐夫人就没有反应的时间，对你推出的新衣服就没有那么大的兴趣了，孙叔咱们还是先谈价格吧，其他的等谈完了再说不迟。”苏暖暖话说一半就转移了话题，这可是吊足了孙掌柜的胃口，做生意的哪有不爱生意经的道理。

“价钱好说，好说，你说多少，孙叔听着。”孙掌柜也知道不谈好了这丫头是不会说了。

也不知是谁家养出来的闺女，鬼精鬼精的，他也好想有个闺女，可是他只有三个臭小子，都已经成婚了，拐回来做儿媳妇是不成了，孙子也才三岁，孙媳妇也是不成的，愁人！

“那我就说了，这次带来的衣服样子是每套三百两，相应的包包样子是每套一百两，玩偶也是每个样子一百两，发饰这个我不是很擅长，孙叔就看着搭配吧，相信孙叔手下一定有不少的能人。”

苏暖暖也不客气，直接报价，她感觉到了孙掌柜是绝对不想，也不愿意失去这单生意的。

“丫头，你这价可是有点高啊······”孙掌柜接下来的话没有说。

“孙叔，这个价可是不高了，这些衣服都是给大家小姐和夫人们设计的，她们最不缺的就是银子了，缺的是与众不同。”苏暖暖也是点到即止。

“丫头说的是，可是丫头，这价······能不能······”孙掌柜还是想再压一压价，虽说就这个价成交，如果做好了也是稳赚不赔的，但是谁不想把成本降到最低啊。

“孙叔，这可是我给你的友情价了，不能再低了，顶多我再教孙叔怎么宣传。”苏暖暖的态度很坚决。

孙掌柜见苏暖暖的态度，低头打算盘算起了成本。

苏暖暖也不催促，就是静静的看着孙掌柜在那噼里啪啦的打着算盘。

“行，那丫头你可不能再卖给别人了啊，以后有新样子也给叔送过来啊。”孙掌柜认命的说，谁让他对这单生意志在必得的心，八成是被这个小丫头看出来了呢。

“放心吧，孙叔，要是想去别人家，也不会来了县城就直奔你家来呀，就是因为孙叔家做生意诚信，不欺客，我才来的，不瞒孙叔说，这县里的布庄我基本都逛过了，就孙叔家最好，合该孙叔发财。”

苏暖暖直接夸得孙掌柜是美滋滋的，不过苏暖暖说的也都是实话。

“你这丫头啊，有好处别忘了你孙叔就行，不过别的不敢说，你孙叔做生意绝对是讲诚信的，不欺客，就是小西他们我都说好了，来着是客，无论是乞丐还是小姐都是一样的接待。”

孙掌柜这点上是绝对的自信，做生意的根本一为诚一为信，要想生意做的长远，必须得记住这两点。