第六十四章

还有那制成的新颖物件拖把，那绚丽鲜亮的水田衣，陈氏也决定放在花记绣铺售卖。

说到这水田衣，一开始陈氏跟沈立夏都不太看好，但是等到做出来，衣裳上了身，那水田衣的亮点就显现出来了，确实新颖又漂亮。

而且，陈氏跟沈立夏对于配色配料方面的天分很高，水田衣做出来颜色鲜艳亮丽，让人眼前一亮，却不会让人觉得色彩过多而眼花缭乱，看上去乱糟糟的。

加上她们二人缝补裁剪的手艺极好，缝合之处平整光滑，裁剪恰到好处，让人觉得是特意裁剪不同颜色的料子做成的，而绝对想不到也看不出这些水田衣是由那些废料布头拼成的。

因而当水田衣一出现在罗峰镇的花记绣铺，立即便吸引了一批喜好新鲜物件的公子哥们，他们看着水田衣价钱便宜，款式又新颖，当场就买下了一件水田衣换着穿到身上，出去显摆显摆，有些公子哥呢，干脆买了好几件水田衣，一家子一人一件，出门走访亲朋好友的时候一道儿穿上，倒是难得一见的一道亮丽风景，有点像沈立冬前世一家人穿着亲子装的感觉。

由此，因着头批爱好新鲜事物的公子哥们先行买下水田衣在各种场合露面，引得众人都开始追问这水田衣的来处，个个都想买上这么一件便宜又好看的水田衣穿穿。

要知道，这历来富贵人家子弟之间的攀比跟风是少不了的，别人有的我没有，那会显得在他们当中很没面子的哦，因而没几天功夫，放在花记绣铺的水田衣卖了个精光，沈家二房赚了一大笔银子不说，花掌柜跟着拿分成也赚了不少。

当陈氏接过花掌柜亲自送来的三百两的银子，简直有些不敢相信赚到这么多，毕竟这水田衣可是从那三文钱一大袋的布头里头挑拣出来做的，根本没费什么成本啊。

“大妹子，你这次可是挽救了整个花记绣铺，挽救了我们整个花家啊，大妹子啊，姐姐谢谢你了。”花掌柜从这次水田衣售卖中分得了三十两的银子，这可是花记绣铺最近这几个月得的最大一笔钱了。

本来花掌柜以为花记绣铺再过几个月就得关门了，没想到这个时候陈氏上门来了，她将这水田衣放在花记绣铺售卖，却不是让她收购，免了她的风险不说，还让她从中得了一成银两，可谓是雪中送炭，解了她的燃眉之急。

再说这个月因着水田衣的关系，冷情了好几月没接到单子的花记绣铺，这次接了好几笔的生意，其中的赚头不少呢，你说这样，怎么能够不让花掌柜对陈氏感激在心呢？

所以——

“大妹子啊，以后你们家再做了水田衣到花记绣铺来售卖，姐姐就不收什么分成钱了，姐姐给你们家免费售卖这水田衣。”

陈氏见此，便知晓她这一步路算是走对了，这花掌柜果然是品行可靠，是个感恩的人，一个懂得感恩的人，将来就不会坏到哪儿去，当下她笑了笑。

“花掌柜，这可使不得，大家都是做生意的，亲兄弟都要明算账，何况你我呢？所以啊，以后花掌柜该收的银两还是得收，要知道，我们家可不止这一种生意呢，以后还得劳烦花掌柜帮衬着呢。”

“哦？听大妹子这么说来，你们家定然还有什么好生意喽，如此，我也不矫情了，我便收下大妹子这好意了。请大妹子放心，有啥要放在姐姐这绣铺售卖的，什么时候说一声，姐姐马上就给摆到绣铺上去。”花掌柜说话做事看着倒是个爽利的人，这样的人，可以考虑长期合作下去。

沈立冬跟沈立夏在旁看着，浅浅地笑着，显然对这位花掌柜很有好感。

陈氏见花掌柜既然提出来了，她也就打开脚下两大木箱子，痛痛快快地告诉了花掌柜。

“花掌柜，你看看这些绢花，可好？”

花掌柜蹲身下来，拿起箱子中的玫瑰花，百合花，蔷薇等绢花，一一地看过，欢喜得不得了。

“这是哪位小娘子的巧思啊，不但花样新颖难得一见，还能将花做得如此逼真，倒像是真花一般，这手巧得恐怕连宫中的绣娘都比不过了。”

“那依花掌柜给看看，我们家这做出来的绢花可卖多少银子一朵为好？”沈家毕竟是庄户人家，不是做生意的专家，这方面自然是要请教花掌柜的，上次水田衣的定价也是花掌柜给的建议，这次也不例外，陈氏在做生意方面还是很信任花掌柜的眼光的。

“大妹子啊，你们这绢花用的料子上等，花样新颖，精致不说，还难得做得如此逼真，我看啊，就照着宫花的价钱来定，一朵五两银子。”花掌柜给定出了价钱。

陈氏听了，犹豫着。“这绢花的价钱会不会定得太高了点？那水田衣也不过三两银子一件，这绢花要五两银子一朵，会有人买吗？”

“大妹子啊，你相信姐姐吧。那水田衣定价三两，那是因为料子很好，手艺也好，但是这衣裳一眼看着就会做的，那些富贵人家里头的丫鬟会针线活的不少，若不是水田衣定价合适，那些公子哥们图个新鲜劲，自是不会买这么多的。而你们这绢花就不同了，这一看，哪有那么好学的，可得琢磨上好长一段日子呢，加上这绢花定然是要卖给富贵人家夫人小姐戴的，自然是不能卖贱了，要不就衬托不出这个物件的稀罕来了。”

花掌柜这么一说，沈立冬倒是明白得很，前世就有富人嫌弃一件衣服才一百块钱太便宜，降了他的档次没有买，等到对方同样的衣服提价到一千多块钱就立马买了。

因而他们家的绢花得高价卖了。

“娘，花婶婶做是专门做生意的，她这么定价肯定是有道理的，我们就听花婶婶的吧。”

陈氏想了想，最终点了点头。

“那就这么定了，听花掌柜的，这两箱的绢花卖着试试看，若是好的话，我们再送第二批绢花过来。”

“行，就这么办。”花掌柜起身，唤来赶车的伙计帮着将二箱的绢花小心翼翼地搬到了马车上去。

“大妹子啊，那你留步吧，姐姐这就回去了。”花掌柜坐上马车，离开了沈家。

陈氏跟沈立夏，沈立冬目送那辆马车离开，回转身来，现不知道什么时候三房的徐氏在那里四处张望着。

“是三弟妹啊，在瞧什么呢？”

“哦，没什么，没什么。”徐氏搞不清楚最近二房在忙些什么，但是她很明白肯定是二房得了什么好点子在赚钱呢，这不刚送走的是罗峰镇上的花掌柜，徐氏还是认识的。

“二嫂子，刚才走的是花掌柜吧，她亲自来这儿，可是有什么生意要跟嫂子做吗？”

“能有什么生意要做，不过是看着我跟夏儿手艺不错，那花掌柜过来是因为对方的绣品要求高，所以特意过来说一声的。”陈氏笑着敷衍着徐氏。

“二嫂子，你可别瞒着家里人，有了赚钱的法子也不帮衬帮衬其他房的，我可见了，刚才花掌柜从二房抬了两大箱子出来呢。”徐氏娘家人本就是做生意的，自然精明得很。

“三婶娘，那两大箱子的东西又不是我们家的，是那位小哥哥的舅舅放在大哥这里存放的，今儿个花掌柜刚好来了，她有马车，正好让她稍带一程，送去镇上给小哥哥的舅舅了。”没错，谢朝云今儿个带着唐元祺去罗峰镇上了，这事徐氏也清楚得很，还不是她家的两个侄女儿太花痴，沈立秋老是跑到唐元祺面前晃悠，加上沈立冬忙着家里的生意，没时间陪着唐元祺去保和堂医馆，唐元祺本就是陪着沈立冬去保和堂当药童的，她都不去了，他还去干嘛？因而这些日子，唐元祺都烦透了，想要一道儿玩耍的小人儿没功夫搭理他，不想在跟前晃悠的人偏偏老是晃悠在他跟前，他恨不得一人一鞭子，抽死她们，但是她们又没有实际上的行动，只是在他眼皮底下转来转去，唐元祺不好动手，所以最近这些天一直都是闷闷的。

不过就算唐元祺这段日子心情不怎么好，也是跟着沈立冬忙进忙出的，不想离沈立冬太远。只是今个儿谢朝云一早过来，不知道跟唐元祺说了些什么，唐元祺竟然就跟着谢朝云一道儿去罗峰镇了。

“说来这事，三婶娘可是很清楚的，最近小哥哥都不太想呆在我们家了，他说老有人烦他，还说要好好教训教训那些惹了他的人呢。”此事被沈立冬拿来搪塞徐氏，顺便嘲讽徐氏那暗藏的小心思，可谓是一举两得。

徐氏一听这个，立即就想到朱家被唐元祺收拾的下场，脸色都有些变了。

“三婶娘，你怎么了？是不是不舒服啊，脸色都白了呢。”

“没，没什么，三婶娘还有点事，就先回去了，回去了。”徐氏面色讪讪地回了三房，越想越惊怕，可别没攀上高枝，反而落得跟朱家一样的下场，那可就没有颜面回徐家了。