第43章 墓碑也能卖

“除了种茶就没什么了。要么是出海打鱼，要么就是上山打石。

打鱼也是靠老天吃饭，还危险；打石虽然不是靠天，但没用。那些石头除了造房子外，做得最多的就是墓碑了。我们哪里的日子，苦啊！”陈大哥的话匣子一打开就收不住，跟温暖大吐苦水。

其他铺上的人也感同身受，纷纷加入其中，说自己的家乡在哪，靠什么过日子。

“我是听人说‘东西南北中，发财到广东’，然后就凭着一股劲，收拾两身衣服和同村的要好兄弟结伴下来闯一下，都出来好几年了，才有机会回家看看，可钱也没挣几个。”

火车上的乐子少，大家你一言我一语的说着各自的历程，温暖也趁机打了个小广告，告诉他们日后要是有需要有关照随时联系自己，并和他们交换了联系方式，看得俩初出茅庐的小伙子一楞一楞的。

下火车的时候，她还收了陈大哥的一罐茶叶。

“小暖，你好厉害！他们说什么你都跟得上，都懂，走了还要给你塞礼物。德伯还担心你出门会被人骗被人欺负，我看人家是被你卖了还要帮你数钱的那种吧？”罗二哥手忙脚乱地帮着拎起一包又一包的东西，佩服到不行。

“小暖，你说他们会联系你吗？你真的什么东西都能卖吗？比如说，像陈大哥他们老家那的墓碑也能卖吗？”福宝好奇地问。

他没怎么接触过温暖的公司，只知道是一家给人介绍工作，收些乡下的东西，能和老外做生意的公司，可也不见有货。不过好像有听工地上的工友们说，说是放在标哥的家里。

但家里能放多少东西。这又不像他们村里。

所以温福宝一直很好奇，可又被他老爸告戒过不要随意打听温暖的事。

“墓碑当然可以卖了。我告诉你，有一个国家，就很喜欢石头做的墓碑。他们对身后事特为重视，可自身资源又短缺，或许这笔生意还真的可以做做看。”温暖说着说着，就沉思了起来。

“到底是哪个国家？真的还是假的？不是骗我的吧？”福宝不可置信地看着她。

罗二哥也好奇地盯着温暖，想知道她说的是真还是假。

“当然是真的。你猜猜看是那个国家？猜对了，我让你去跟这一单，业绩算你的。”

福宝想了半天都没想出来。

罗二哥倒是随口瞎说了几个。

“都不对，再猜猜看。”

福宝摸摸后脑勺，不好意思地说：“小暖，你知道我们笨，就别猜了，直接说呗。”

“是小日本。小日本他们的文化是从我们国家学来的，所以他们对人的身后事也特为重视。他们本身是个岛国，自然资源少，又鬼精鬼精的，趁着自己有钱，就先用钱买别国的资源，自己的留着不用。

你想想，他们一个国家，每一人块墓碑的话，得需要多少块？所以这个生意是有的做的。

只要找对人，打通路，就是一条很好的财路。”

“那怎样才能找对人，打通路？”福宝孜孜不倦地问下去。

“首先嘛，你要学会日语，学会他们的话，然后才能跟他们打交道。”温暖笑着说道。

“啊？还要学他们的语言啊？我连普通话都说不好，哪还会他们的，我连去哪里学，跟谁学都不知道呢。好难！”

“有心学，肯定能学成！”温暖告诉他们要有心、用心，就可以随处都能学习。

然后再给他们一人一个小本子和一支笔，“刚才在火车上和我们一个厢间的人，你们都认识都听到吧？你们把他们的情况，所在地物产等相关的信息记下来，整理好。”

罗二哥和福宝俩人拿着笔和本子，你看我，我看你，都傻了。

他们初中都没念完，字都不懂多个。

“诶，你看我们要不要买本《新华字典》。好多字我都不记得怎么写了。”福宝手肘碰了一下罗二哥，小声地说。

“到时候再说吧。赶紧走，小暖都在前面了，万一丢了就麻烦了，我们都没来过这呢。”

温暖首先来到的是一家做手帕和刺绣经营布料买卖的小厂。

说它是厂，还不如说是小作坊。因为就全厂的人加起来还没她公司的人多，就三台老式的缝纫机，几个人在干活。

她上前表明来意。

“哦，原来是你们，欢迎欢迎！你看，这就是我们的产品，我们的布料不错，工艺也好。我们从祖辈开始就和布打交道，这也算是我们祖传的一门手艺。

我们家的门店在附近一带的老街坊里都是有名的，不信你走出去问一问，没有谁不知道，就是现在买手帕用手帕的人不多了，刺绣就更少了。现在家里就我老婆和老妈俩人在绣。”老板亲自带他们走进去。

温暖拿起一些放在架子上的成品看了一下，手工确实是没得挑，但款式就有点老气，有点土。

“王老板，这些手帕，零售的话多少钱一条？批量又是多少？”

“零售的话有五毛到一块五不等，批量就少一毛两毛。”

温暖想了想，“我拿五百条的话，能不能再少一点？”

王老板大喜过望。

五百条，他半年都没卖这么多。

“可以，可以。我再给你让五分。”

最后在温暖的坚持下，又让了五分，让到一毛。

“不过，我有个意见，就是三百条我想要素一点，带点格子条纹的，男款或偏向男款的；另外一百条，也是素一点的，比如像这个，边上绣个花边或带点角落那绣朵小花或几片叶子的都行，另外一百就是在卖的这种的，月中交货，可以吗？”

王老板的笑容一下子僵住了。

他原以为可以把之前积压的库存清一下，结果十分之一都没，还全部要重新裁布来做，原来的边角布料都用不上。这样一来，利润就更低了。

“温老板，你看，我们本来就是薄利多销，现又要重新换过一批新的布来做，利润就更少了。你看能不能是不是添一点？”

温暖摇摇头，“王老板，我们也是赚个一两分。要不是想着大老远过来，不想空手而归，再想着反正这些放着也不怕过期，才会试一批试看。”