第二十九章 达成合作
林桑浅让林文彦和廖淑霞在外面等着，她自己跟杨石进了酒楼。
杨石帮她抱着一个罐子，带她来到福满酒楼二楼的一个房间门口，小声说：“我们掌柜的就在里面。”
顿了顿，他又不放心地说：“妹子，你确定能让我们掌柜跟你合作吗？万一没成，我还得挨一顿骂……”
“杨哥，你放心，我保证不会让你挨骂，还会让你受到嘉奖。”
杨石听林桑浅语气肯定，便抬手，敲了敲门。
“进来。”
听到掌柜的声音，杨石立马带着林桑浅，推门而入。
福满酒楼的掌柜卢成仁正在看账本，听到推门的声音，他抬头看了一眼。
“杨石，一会儿客人都该来了，你不在下面招呼，跑来找我干什么？”
“掌柜的，有客人找您。”杨石说，“这位是林姑娘，林姑娘，这是我们卢掌柜。”
“卢掌柜好。”林桑浅大大方方地打招呼。
卢成仁上下打量了她一下，微微皱起眉头，不过语气还算客气：“林姑娘，请问你找我有什么事？”
“我是来找您谈一桩合作的。”林桑浅笑着说。
卢成仁一愣，随即失笑：“你一个小姑娘，能跟我谈什么合作？别闹了。杨石，小姑娘不懂事，你怎么也跟着胡闹？”
“我，我没！”杨石有点着急，“掌柜的，您先听林姑娘说完嘛。”
卢成仁并不相信一个小姑娘能跟他有什么合作，不过，他良好的修养，让他没法对林桑浅说出什么重话来。
“我的时间很宝贵。”卢成仁说，“林姑娘，你还是请回吧。”
“卢掌柜，我不会耽误您太久。”林桑浅不仅没离开，还上前一步，她把手里的罐子放在卢成仁面前，掀开盖子，“您尝尝这罐子里面的东西，然后咱们再谈。”
卢成仁不解地问：“这罐子里是什么？”
“鸡爪。”林桑浅说，“不过，我的做法，和其他的都不一样。”
卢成仁确实闻到罐子里飘出他以前从没闻过的味道，很新奇。
“杨石，去给我拿一双筷子来。”
“是，掌柜的！”
卢成仁平时就在这屋里吃饭，因此这里是有筷子的。
杨石很快就拿了一双给他，他从罐子里夹出一只鸡爪，啃了一口。
他脸上没有什么太大的波动，不过，却十分迅速地把鸡爪给啃完了。
啃完之后，他扔掉骨头，放下筷子，又拿起一旁的帕子来，擦了擦嘴。
杨石一脸忐忑地看着他。
掌柜的这么平静，莫非这鸡爪很一般？
可是，接下来卢成仁说的话，却让他大跌眼镜。
“林姑娘，你开个价吧。”
林桑浅笑起来：“卢掌柜果然是识货之人。”
“我就算不识货，也断不会错过这种美味！”卢成仁虽然在压抑着自己的激动，但是语调还是有些颤抖，“就凭这味道，这鸡爪一定会大卖！”
杨石总算是松了口气，随即又崇拜地看着林桑浅。
这桑浅妹子竟然真的能让卢掌柜跟她合作！而且，她根本就没说几句话，光凭鸡爪的味道，就征服了卢掌柜！
这鸡爪到底有多好吃？他都想尝尝了。
“卢掌柜，这里有五斤鸡爪。”林桑浅说，“我这边开出的价格是，一斤六十文。”
六十文！杨石不禁倒吸了一口凉气。
现在他们这里，一斤生鸡爪也就不到二十文钱。
而现在林桑浅开出六十文一斤，也就是说，他们酒楼要拿去卖的话，最低也要卖一百二十文一斤。
一只烧鸡才一百二十文呢……这真的能卖出去吗？
卢成仁显然也觉得贵，他没想到一个小姑娘竟然开口就要一斤六十文，想了想，他说：“一斤四十文，如何？”
“不行。”林桑浅摇头，“在我眼里，这鸡爪的价值不止四十文。”
“五十文？”卢成仁又做出了让步。
“六十文。”
杨石在一旁听着，有些紧张，也有些焦急。
卢掌柜都做出让步了，这桑浅妹子怎么就不懂得变通呢！万一把卢掌柜给惹恼了，不买了，那可怎么办？
卢成仁盯着林桑浅看了好一会儿，林桑浅也毫不畏惧地直视着他。
最终，还是卢成仁败下阵来。
“好吧，六十文就六十文。”卢成仁无奈地说，“你这个小姑娘，是算准了我不肯放弃这鸡爪吧。”
林桑浅笑了笑，说：“我只是不愿意埋没了鸡爪的价值。”
“哈哈哈，这么美味的东西，的确是值钱的。”卢成仁笑道，“不知这鸡爪能储存多久？”
“最多四五天，所以，要尽快出售。”
“好！”卢成仁一拍桌子，“今天中午，我就会推出这道新品。只是，不知下一次林姑娘什么时候可以来送鸡爪？”
“两天后吧。”林桑浅说，“不出意外的话，可以再送十斤来。”
“有点少。”卢成仁皱眉道，“这鸡爪肯定会大卖的。”
“卢掌柜，一样东西，如果太容易得到的话，也就不稀罕了。”
卢成仁先是愣了一下，然后又笑起来：“你这个小姑娘，说起话来，真是一套一套的。”
眼珠子转了转，卢成仁又说：“你一个人做鸡爪，是做不了太多，不如你把鸡爪的配方卖给我，如何？”
“不行。”林桑浅干脆地拒绝。
毕竟他们这里是没有泡椒的，就算给了他们配方，他们也做不了。
林桑浅也不想惹出麻烦来。
“我绝对能开出让你满意的价格。”卢成仁诱惑道。
林桑浅无奈地说：“卢掌柜，不是我不愿意，而是我确实有不得已的理由，您就别为难我了。不过，我倒是可以向您保证，只给福满酒楼提供鸡爪。”
“罢了，这样也好……”
卢成仁刚说完这句话，就看到林桑浅笑眯眯地看着他，他心里顿时“咯噔”一声。
果然，林桑浅的下一句就是：“但这是另外的价钱了。”
卢成仁嘴角抽搐了一下：“你可真是个小财迷啊！”
“这样吧，我也不要太多，只要十两银子，就当福满酒楼买断了这鸡爪，如何？”