第176章 与联盛汽车电子的谈判

拿到三亿之后，陈亚之觉得自己又行了。

五千万很快以他个人的名义打到了如意汽车的账上。

魏小燕对此倒是表现得相当淡定，电话里只是简单的汇报了下当前公司的财务状况。

随后，陈亚之联系延庆晨，由延庆晨做东，约到了联盛汽车电子销售部的总监夏红兵。

饭局订在了一家叫做大漠飞沙的烧烤店。饭店的老板是宁夏人，烤全羊算是一绝。

延庆晨等三人率先到了，早早定了两个烤全羊，几个人到了之后，又点了几个凉菜。

陈亚之带了一箱茅台酒。

夏红兵四十岁左右，头发花白，身材控制得极好，身上穿着巴宝莉的一款短袖，戴的名表，陈亚之叫不出名字。

整个人散发着浓郁的商务气质，给人的感觉也极其舒服。

陈亚之道：“夏总，初次见面，幸会幸会。”

夏红兵道：“陈总，久仰大名，如雷贯耳。在报纸上见过几次，没想到，这么年轻。”

几个人随后又寒暄了几句。

陈亚之大致聊了一下自己这边的公司状况，道：“咱们国产汽车也才刚刚起步，各项体系还不是特别成熟，还请夏总这边多多支持。”

夏红兵问道：“你们目前有几个项目？”

陈亚之道：“目前一个项目，明年开始会陆续开始第二个项目。”

夏红兵点了点头，眼神里带着些高傲。

陈亚之知道他骨子里其实带着对国产车的傲慢。

就一个车型，还是A级车，给联盛电子没法带来太多的效益。

延庆晨这时候道：“陈总，你们这辆车目前与测量是多少？”

陈亚之道：“预测量一年250K。”

差不多一个月卖出去两万，这是一个很夸张的数据。

即便是通达汽车这样的合资品牌，目前的畅销车型一个月也才一万出头。

夏红兵露出一个微笑道：“陈总，一个月20K。这个数据是真实数据吗？”

陈亚之理解他话里的意思，这个数据明显是一个不大可能达成的目标。

陈亚之没法跟他解释。

2004年，算得是国产汽车的井喷元年。

虽说在先前，已经有不少国产品牌相继成立。但是一直被合资品牌按在地上摩擦。

国人也对国产车存在着莫大的偏见。

后来，国产车不懈努力，主打低端市场，站稳脚跟后，再进行整个产业的布局。

其实，到2020年时，合资品牌已经基本没有什么太大的水花了。

2021年，所有登上头条新闻的，基本都是国产车的天下。

陈亚之此时，要做的是将这个时间点提前，并且要给国产车争取更大的话语权，并且提前布局后世的瓶颈产业链。

但是，并不是所有人都能未卜先知。至少目前而言，市场上还是更侧重于合资品牌。

陈亚之还清楚记得，前世时，跟供应商吃饭，就曾经聊到。在招待合资品牌的工程师时，吃完饭了还可以去唱个歌，而国产品牌就只能去逛街压马路。

夏红兵此时展现出的傲慢，虽说让人不舒服，但至少还是一个正常人该有的反应。

陈亚之道：“夏总，贵司的油门踏板，节气门和控制器，我想一次性打包定点，开发费用提前支付。您觉得怎么样？”

夏红兵面皮微微一动，这近乎是恳求了。

历来，所有的开发费都是供应商自己垫付。甚至于分摊到单价里面的，很是有预先支付的情况。

联盛汽车电子的产品开发费用一般都是千万级别的，如果如意汽车提前支付开发费用。

不仅销售业绩好看，而且是一个稳赚不赔的买卖。

陈亚之想的却是，三十年河东，三十年河西，莫欺少年穷。

嗯，这算是一个陈年烂梗了，但这也的确是支撑他做出这个决定的励志话语。

夏红兵面色还是微带着犹豫道：“这个条件很是优渥了，只是我们目前的资源基本都放在合资品牌了。老实讲，留个自主品牌的资源，并不是特别多。”

陈亚之心里直骂娘，难怪这混蛋籍籍无名，就这点格局自然升不上去了。

举起酒杯道：“来来来，夏总，咱们先喝一杯。”

放下酒杯，延庆晨道：“夏总，咱们也是同学一场。上次我跟你说的，救我老子一命的，就是这个陈总。”

夏红兵惊讶道：“原来就是陈总，来来来，我敬你一杯。”

陈亚之摆了摆手道：“这些都是应当的，我敬您，我敬你您。”

喝了一杯酒，众人又扯了一些别的事情。

陈亚之知道，酒桌上能谈的已经都谈得差不多。

看看时间，已经指向十点。他向延庆晨使了个眼色，要不要安排下一场。

延庆晨摇了摇头。

陈亚之知道，夏红兵不会进行第二场。大概是第一次见面的缘故。

众人又喝了些酒，十点半才散。

等到将夏红兵送走。

陈亚之拉着延庆晨去第二场，问道：“夏总这边，你觉得是什么意思？”

延庆晨道：“过两天，你再来，我保证他会同意接你们的项目。”

陈亚之听了，心里则有点不是滋味。

国产车的起步居然如此艰难，拿着钱，人家都不愿意接。

前世的时候，在经过金融危机后，汽车行业再次迎来发展高潮。

那时候，常有国产汽车品牌，拿着现金等在供应商工厂门口。自己带着人前去装箱，抢零件。

陈亚之那会儿没什么感觉，现在自己真切体验到，才觉察到其中的心酸。

陈亚之问道：“要不要给他塞个锦旗？”

延庆晨道：“不用，我还是了解他的，就是一个装逼的人。你过两天，再约他吃顿饭。咱们下次，争取安排个第二场，我估计这事儿就成了。”

陈亚之听到这里，一拍大腿道：“他妈的，怎么感觉我是乙方了。”

旁边的公主被他拍得一个激灵，端起酒杯幽怨道：“哥，你轻点。”

...

三天后，陈亚之再次约夏红兵吃饭。

夏红兵没有拒绝，直接答应了下来。

晚上吃饭的地方就安排在KTV旁边，吃饱喝足了，直接步行就去了KTV。

陈亚之再次提起请联盛汽车电子电子帮忙开发电子产品的事情，夏红兵点了点头道：“开发费的话，先支付一半吧，不过单价可能相应的会高一点。”

陈亚之心里一盘算，看似是为了如意汽车考虑，其实还是如意汽车吃亏。

开发费预支一半，后面一半也不担心如意汽车直接赖掉。除非如意汽车直接倒闭，但是以汽车行业目前的蓬勃发展态势，大概率不会倒掉。

后面如意汽车的车子预测量就算再差劲，五六千的量应该还是有保障的。

单价的提升，则是提升了整个生命周期的销售额。

陈亚之心里虽然在骂娘，面子却还是笑着道：“那多谢夏总了。”