第一百零四章 继续谈判

在会议室里，田海宁作为精灵公司代表，向IDJ和MID公司代表介绍了西南精灵投资管理有限公司的基本情况，同时把精灵公司同企鹅公司的一些洽谈情况说了一下。

“情况就是这样的，我们创始团队已经和精灵公司签订了股份转让协议，转让了一些股份给他们。现在就是你们两家公司与精灵公司具体洽谈了，公司还有很多事情，我们就先出去忙了，你们如果有什么需要，直接让职员来找我们就行了。”马腾说完，带着曾李等人离开会议室，将空间留给精灵公司、IDJ公司和MID公司。

王杨找马腾要了一间接待室，把谈判分成两组，田海宁、吴佩佩和李瑶与IDJ公司鹏城代表在会议室里洽谈，唐倩、张心怡与MID公司代表在接待室商议。

“听马总说，你们精灵投资公司是一家很有实力背景的公司，这次是真心要接手我们手里的企鹅公司股份？”李静怡等王杨等人刚出门，就迫不及待的问道。

“对，我们西南精灵投资管理有限公司对企鹅公司估值2亿美元，有意收购你们公司所持有的企鹅公司7.2%股份。”田海宁回答道。

“笑话！未来可是互联网的天下，我们为什么要把这个潜力股卖给你们？你们知不知道，前年MID公司来融资的时候，对企鹅公司估值为6300万美元，用1260万美元购买我们手里那20%企鹅公司股份，我们公司依然没有选择全部出售，最终留下这7.2%的股份。这说明什么？说明我们公司不会放弃企鹅公司的。”李静怡不屑道。

“未来是不是互联网的天下，犹未可知！企鹅公司是不是潜力股，谁也说不清楚。但有一点，我很确定，就是你们公司的资金窟窿很大，很缺钱，而我们，马上就可以给你们真金实银。这次我们的估值可不是上次MID公司可比拟的，况且，各位既然来到了这里，就说明了你们公司管理层和股东们的态度。所以，李女士，我们慢慢谈吧！”田海宁说道。

“你们公司当年出资两百万美元，占企鹅公司百分之二十的股份。在2001年以1260万美元的价格出售12.8%给MID公司，现在剩下7.2%股份，按照2亿美元的估值，可以获得1440万美元的回报。这个价格很公道，你们认为呢？”吴佩佩算完说道。

“这点利润，对我们公司而言，其实并不多，这点钱拿去填补窟窿，也远远不够。我们公司此次让我们过来，是有出售的打算，但前提是报价要满足我们的要求，之前已经有好几家公司和个人来找我们买了，可是出价都入不了我们公司的眼。这样，估值调整为6亿美金，我们就可以考虑出售全部企鹅股票。”李静怡说道。

“女士，6亿美金，这个价格太过，都是市场估值的三倍了。不行的，这样，2.4亿美金。”田海宁第二次报价。

“太低了，再加！”......双方在那里讨价还价。

“3.2亿美金。这个价格就是我们收购企鹅公司股份的最高估值，超过这个价格恕我们无法接受。现在企鹅公司的估值实际上是不到两亿美元的，我们已经是大幅溢价收购了，我们是非常有诚意和你们谈的，我们不趁火打劫，但也别把我们当做凯子，我们绝不接受坐地起价。你们两位再和你们老板好好考虑一下吧！我们先出去上个厕所。”田海宁说完，带着吴佩佩和李瑶走出会议室。

“这……”李静怡看着田海宁等人离开，和身边的秘书对视了一眼，想了想，就拿出电话……

“大哥，这个精灵投资公司的人不太好对付啊，对咱们目前的财务状况摸得很清楚，我们把估值定在4亿美金不松口，他们居然直接集体去上卫生间......之前的几家公司的估值都是2亿美元出头，这家公司是3.2亿美金，卖了吧！你那边不是缺口接近3000万美金吗？这笔钱就有差不多2300万美金，可以派上大用处，帮咱们渡过这次的难关。而且，我个人觉得，这个估值已经很有诱惑力了，我担心这次不出手，以后不好找这么高的价格了......”

十多分钟后，田海宁等人回到会议室，李静怡满脸笑容的看着田海宁三人，李静怡还亲自给田海宁添了一杯水。

“我们都向老板汇报了情况，老板和董事们经过慎重考虑，一致同意出售我们所持有的企鹅公司全部股份，价格就按照3.6亿美金的估值计算。”李静怡不紧不慢的说道。

田海宁看了看李静怡，脸上才由阴转晴，笑呵呵的点头道：“这才对嘛！说实话，这个估值定下来，我在我们小老板那里也是讨不了好的。”

“好！那我们就签定股份转让协议吧！”李静怡淡定的说道。

接下来吴佩佩、李瑶和那名IDJ公司职员到企鹅公司文印室一番忙碌，拟定、修改，最后是李静怡签字和王杨签字盖章......终于完成了协议签署。

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另一边的接待室里，唐倩、张心怡与MID公司代表在里面全程用英文进行商议，MID公司代表马克瑞本来不愿来这里的，但母公司遭遇财政危机，需要一定的资金周转，恰逢这边有投资公司高价收购企鹅公司股份，这才催促马克瑞和海瑞斯来此谈判。

本来手握46%巨额股份的MID公司占据绝对的主动权，唐倩他们一路把企鹅公司的估值从2亿美金提高到3.5亿美金，马克瑞都一直没有松口，表现出来的是，MID公司原意出售少部分股份，但价格一定要高。

唐倩和张心怡面对马克瑞很无奈，最后把估值提高到3.1亿美金，便不再提高报价了，向马克瑞和海瑞斯表示这是精灵公司的最高报价了，再高的话，只能放弃收购了。

这时，一直表现得稳如泰山的马克瑞，才假意和身边的海瑞斯小声商讨了一会儿，又向公司总裁汇报了情况，才同意以3.1亿美金的整体估值，出售MID公司所持有的的5%企鹅公司股份......