第一百零八章 7倍的利润

第二天上午，王杨等人就来到临安阿理公司总部，这次接待大家的是彭垒，她说阿理公司有意出让股份的股东们已经在会议室等着了。

会议室里，只有高胜公司和福达公司，冯云团队均不出售股份，冬软集团也不出让股份。高胜的代表是刘夏和两名职员，福达公司的代表是凯文和一名职员。

接下来，精灵公司分成两组，田海宁、钟敏之、韩雨和吴佩佩一组与高胜公司谈判，周涛和张心怡一组与福达公司谈判，唐倩和李瑶负责议定之后的文书工作，王杨则跑到阿理公司工作区域参观。

“刘女士，你酒量真好，昨天晚上喝那么多白酒和红酒，现在跟个没事人一样！”田海宁笑着对刘夏说道。

“还行吧！田经理不也是酒场老手，我也是对你的酒量非常敬服，我们这次不管谈好谈崩，我都要与你再比一比酒量，这次比啤酒。”刘夏笑盈盈回道。

“美女相请自当奉陪到底！哈哈！”田海宁玩笑道。

“那就这么说定了！现在我们开始就阿理公司股份转让，开始谈判吧！早点谈完早点和田经理共进晚餐。”刘夏正色说道。

“好，我们先谈正事。我们精灵公司对阿理公司估值6000万美元，有意买下你们公司所持有的的全部阿理公司股份。”田海宁收回嬉笑，认真对刘夏报价到。

“阿理公司发展很好，我们本没有出让股份的必要，除非你们公司的报价达到我们的预期。估值3亿美元。”刘夏话语间透露着稳重。

“是吗？3亿美元！我记得自2000年互联网泡沫以来，贵公司一直在资本市场需求阿理股份的接盘侠，可惜互联网产业一直不景气，时至今日也没有人愿意接手，对吧？”田海宁早就对高胜公司对待阿理公司的态度了如指掌。

对面的刘夏等人听完，没有反驳也没有承认，算是默认了。

“现在我们精灵公司来了，原来当这个接盘侠，但不是来当冤大头的。3亿美元的估值的绝对不可能的，8000万美元的整体估值。这已经是高于市场估值了，你们考虑一下。”田海宁大声说道，似乎对于刘夏的漫天开价非常气恼。

“田经理，莫要生气嘛！生意嘛！哪个不是漫天要价，就地还价的。喝口水，缓一下，我们可以慢慢谈嘛！”刘夏对于田海宁气愤地话语没有任何生气。

“这样，我们把估值降低到2亿美金，够有诚意了吧！一下就降了1个亿美金呢！”刘夏第二次开价到。

“刘女士，我们不要这么磨磨唧唧了，干脆点，我们公司的底线是估值9000万美金，你们手里有阿理公司22%的股份，对吧！就作价1980万美元全部转让给我们，反正你们公司现在对互联网产业看衰，一心只想着上市融资，然后套现离场。现在我们公司来收购，岂不是正和你们的意，而且我们的报价可不低，这你们是心知肚明的。”田海宁说完，就不再理睬刘夏，而是和身边的同事们聊起了天。

“嗯！好吧！容我和老板商议一下。”刘夏认真听完田海宁的话，正儿八经地对田海宁说道，然后拿着电话走出了会议室......

十多分钟之后，刘夏满脸笑容的回道会议室“田经理，我们老板对经理公司肯在这个困难时期，来接手阿理的股份表示感谢！但感谢归感谢，该争取的利益我们还是一样要争取，老板最后发话，以2200万美元的价格出售全部22%的阿理公司股份。这也是我们公司的最终价格，如果你们公司能够接受，我们就可以签订转让合同，如果不接受，那只能表示抱歉。”刘夏把高胜公司的底线说了出来。

“这......我马上向我们老板请示！”田海宁拿出电话，给王杨打电话，在电话里面说了一下情况，这个价格在预期值之内，王杨当然马上就同意了。

“刘女士，我们老板斟酌了一下，勉为其难的同意了这个价格。恭喜！恭喜我们达成最终共识！”田海宁站起身向对面的刘夏伸出了右手。

“同喜！同喜！祝贺你们精灵公司拿到阿理公司22%的股份。”刘夏伸出右手与田海宁的右手我在一起。

“这就拿下了高胜公司了？”坐在田海宁身边的韩雨惊呆了。

“这还不是高胜公司非常急于脱手阿理公司，才让我们有机可乘，不过这个价格是他们四年前投资额的7倍多，对于他们来说，利润还是非常可观的。”韩雨身边的吴佩佩小声分析道。

“小雨，你去请唐经理和李瑶进来把转让协议做好，你也去帮忙。”田海宁对韩雨说道。

“好的。”韩雨踏着小碎步出去找唐倩和李瑶了。

“田经理，我们公事谈完了，是不是谈一谈我们两个斗酒的事啊！”刘夏走到田海宁身边，坐在韩雨的位置上问道。

“好啊！就今天中午吧！我们谈判小组的人都来陪刘女士喝酒！”田海宁讪讪地说道。

“你们几个全部来啊！田经理，看你长得挺帅，谈生意又这么精明，到了这里，怎么这么没趣了呢！”刘夏不满地说道，会议室其他女生看见田海宁不解风情的样子，都暗笑不已。

“诶！那个什么......”田海宁被一众美女们看得口吃起来。

“算了！算了！不用敷衍我了，我也是逗你玩的，真要勾你，我会在这么个大庭广众之下吗？咯咯咯！”刘夏看着田海宁吃瘪的样子，开心的笑了起来。

“喔!”田海宁内心是长舒一口气......

另一边，周涛和张心怡与福达公司的谈判进行的也很顺利，福达公司在美利坚深刻感受到了互联网泡沫的强烈冲击，对这个产业的投资非常谨慎，有机会套现是不会放过的，何况现在精灵公司的报价已经达到了投资阿理公司时的数倍，此时不卖更待何时！

一番激烈的交手之后，福达公司最终答应以800万美元的价格出售8%的阿理公司股份。