第8章 进城,卖茶叶蛋

苏小昭的大事业便是去城里卖茶叶蛋和卤蛋。

顶学费的那些鸡蛋，她要把它们盘活。

这个时代，市场经济已经在全国萌动，新思潮也开始不断地涌进岱南，城里人早就心思活跃起来。

不在于路子宽不宽，也不拘于做什么生意，就看谁先走出了第一步。

谁先走出，谁就赢了。

这就是机遇。

苏小昭调配了茶叶蛋调料和卤蛋的卤料，把收来的鸡蛋，做了25个茶叶蛋和25个卤蛋。

虽然每个蛋的毛利润不过7、8分钱，但是，也不知道岱南人的购买力如何，喜不喜欢这个味道。

苏妈妈一直在旁边看着，苏小昭手把手地把制作步骤教给苏妈妈，很快，整个院子都弥漫着香气。

苏奶奶与她家就隔着一条马路，闻着这香味就来气，老二家这是不想过了？不仅懒，还馋！

收割机的事，郭伟和苏木槿很不高兴，她正一肚子气呢！

“苏国芳，你个没用的，就任由娘们造，你还是个男人不？”

苏奶奶掂着小脚，拍着巴掌，痛心疾首地骂苏国芳。

苏国芳烦闷地抽烟：“娘，她们要去城里卖鸡蛋，不是自己吃。”

“还去城里卖鸡蛋？想下馆子去吧？”

苏妈妈恼怒地大吼一声：“谁要下馆子了？您能不能不蜷着舌头说话？”

苏小昭拉住她：“妈，咱们赶紧走，太晚了就来不及了！”

手脚利索地和苏妈妈把煮好的鸡蛋收拾好，连带煤球炉子装上板车，径直出门往县城里去了。

苏奶奶骂道：“苏三丫，你就是个祸害！”

苏小昭远远地对苏奶奶笑嘻嘻地喊了一声：“祸害去城里下馆子咯！”

苏妈妈被她逗笑了。

苏小昭说：“这就对了，妈，多笑笑，财神也喜欢乐观的人！”

苏妈妈第一次在城里卖东西，在农村天不怕地不怕的她，局促地问苏小昭：“咱去哪里卖？”

苏小昭想了想说：“妈，咱去一中门口，这马上要中考、高考了，学生都会增加营养，肯定舍得买。”

苏妈妈觉得学生哪有钱啊，最好是卖给那些吃国家粮的。

苏小昭笑笑说：“妈，您听我的，如果一中校门口卖不出去，咱们就去电影院门口卖。”

在一中门口支起来炉子，茶叶蛋和卤蛋香气四溢，就有几个在大堤上跑步的女生过来问：“这是什么呀这么香？”

苏小昭一看这几个女生，又高又壮，还穿着钉鞋，就立马说：“茶叶蛋、卤蛋，要不要来两个？营养好的很。”

那几个女生嘻嘻哈哈，各自掏钱买了一个。

一个短发女生咬了一口，立即大叫：“我靠，这也太好吃了。再来两个卤蛋，我要带回去给教练尝尝。”

果然是体育生。

这女生嗓门又大，脾气又爽，一路吃着蛋，叫着好，引得好多学生都来尝稀罕。

陆续不断地有人从学校里出来，有的买茶叶蛋，有的买卤蛋，50个鸡蛋，竟然不多久卖得一个不剩。

苏妈妈把手里的一把毛票，一张一张叠整齐，兴奋地说：“三丫，咱们赚了4块钱！这城里的学生太能花钱了。”

苏小昭笑了笑，十多岁的孩子买东西最痛快，不会斤斤计较，唧唧歪歪。

她们摆摊子的附近有个豆浆店，店主叫郑琳，她在苏小昭收摊的时候走了过来，笑着说：“你们卖的什么东西这么香？”

苏小昭客气地说：“阿姨你好，我和我妈煮了几个茶叶蛋。”

郑琳赞叹地说：“这么快就卖完了？你这茶叶蛋咋做的？”

苏小昭说：“就用酱油和茶叶煮出来的。”

郑琳听了就知道这人很精，想打听秘方是问不出来了，便半真半假地说：“你们茶叶蛋倒是卖得快，我包子一个都没有卖出去。”

苏小昭诚恳地说：“阿姨，我们以后在这里摆摊，还望阿姨多照顾。”

郑琳明白了，这人尝到甜头，要长期摆摊了。

顿时收敛了笑容，冷冷地笑道：“谁照顾谁呀，大家都混口饭吃。我不像你们，还有地可以种，我赚不到钱就只能喝西北风了。”

苏小昭笑笑：“那以后来我这买鸡蛋的，我们就推荐去阿姨的店里喝豆浆。”

做生意就这样，各凭本事。

郑琳转身就走了，这孩子太精，不知道什么来路。

苏小昭和苏妈妈就在一中门口扎了根，每天早晨都来卖茶叶蛋，一中门口半条街都是她家茶叶蛋的香气。

星期六那天，生意特别红火，不到9点，鸡蛋就剩下不多了，苏小昭对苏妈妈说了一声：“妈，您先收拾摊子，我去那边商场逛逛。”

苏妈妈也没多想，苏小昭以前没来过城里，好奇很正常。

不多久，苏小昭回来了，手里拿个纸盒子，笑嘻嘻地说：“给我小弟买了把玩具枪。”

苏妈妈气得呀，恨不得一巴掌拍死她：“买这东西干啥，不能吃不能喝，赶紧去退了。”

家里一千个地方等着用钱，买个玩具枪，真的是太作了！

苏小昭坚决不退，在她看来，男孩子可以吃不好，穿不好，但是玩的东西绝对要好，枪啊车啊，这可是男孩子的最爱。

她要和自己家兄弟，从小互帮互爱，建立深厚的感情，绝对不能互相拆台，一根草也打破头。

苏妈妈拉着板车，追不上她，到底也没退掉。

下午三点左右，苏小昭和苏妈妈就到家了。

一进门，就看见苏国芳坐在院子里看书。

苏妈妈兴奋地对苏爸爸说：“国芳，你猜我们今天卖了多少鸡蛋？”

苏国芳头也没抬：“多少？”

苏妈妈激动地说：“今天竟然卖了200个，小炉子都煮不及。”

苏振国惊讶地说：“卖这么多啊？！”

可不是吗，第一天她们就卖了50个，这几天越卖越好，一传十，十传百，一中门口有个摊子的茶叶蛋特别好吃就传开了。

今儿竟然卖了200个。

不仅买鸡蛋的学生越来越多，不远处的中心医院的病人更是大户，凌晨煮的一百多个茶叶蛋，不到一小时都被抢光了，还有专门骑车来买的都没有买到。

苏妈妈继续显摆：“国芳，三丫的这个主意真好，我原本想着这些鸡蛋要砸手里，没有想到才几天时间都卖光了。”

苏爸爸“嗯”了一声，不置可否。

苏妈妈又说：“这7、8天赚了40多块！”

苏爸爸皱皱眉头，他是读书人，对商人一向鄙夷，偏偏苏妈妈还不长眼色，没完没了地叨叨。

他干脆话也不说了，低头看书。

这天根本聊不下去，苏妈妈看着比自己年轻好多的苏爸爸，又爱慕又自卑，讪讪地走开了。

鸡蛋不够卖了，她得赶紧去收些生鸡蛋。