第14章 这个订单意义非凡

苏小昭暗暗吃惊，却很自然地说：“我这些天在城里逛着，到处打听，城里人知道的可多呢！”

苏爸爸狐疑地看着她。

苏妈妈见识过苏小昭的处事能力，她毫不怀疑，接口道：“那是，那些人天天就在这一行混，自然消息比咱们灵通。”

一车大蒜，剪掉蒜辫和蒜须，装了六蛇皮袋子，一直忙碌到凌晨四点。

村里的公鸡都叫了好几轮了。

苏小昭累的歪歪斜斜，苏妈妈说：“你快点睡一会儿，等会儿我喊你。”

早上6点，苏妈妈喊醒了苏小昭，苏小昭稀里糊涂起来，苏妈妈在车上给她腾出一个空地，她就窝在几袋大蒜之间呼呼地继续睡，以前在空调房间还经常失眠头疼，现在的她，随时随地都能睡着。

苏妈妈拉着她到城里，还不到8点。

老耿一看昨天的小姑娘这么快就来了，对她说：“你先等会儿，我这会忙着嘞。”

苏小昭立马说：“耿叔您先忙，我在这等着。”

睡了一路，她现在可精神了，两眼骨碌碌地打探老耿这里忙忙碌碌的客户。

老耿忙一会子，就赶紧过来：“小苏，你带的什么菜？”

苏小昭说：“耿叔，这是我家的新蒜，昨天夜里我妈才挖出来的，我们全家一头一头剪出来，您看看。”

老耿看见大蒜被处理得非常用心，这娘俩都眼圈发黑，估计一晚上都没有睡。

“小苏，你这大蒜比别人处理得好，我收了。你去那边过秤结账，下午你再过来我们谈谈，上午我太忙了。”

老耿说话办事利索，一点儿也不拖泥带水。

又对另外一个小伙子说：“小林，你给她们把帐结了。”

伸出两个手指。

苏小昭不知道两根手指是什么意思，小林司空见惯，这是要求他按照散户市价结算，他喊苏小昭：“扛过来吧！”

过磅，结账。

一车大蒜，竟然卖了38块钱。

苏妈妈激动地快要哭了，差点给老耿磕头了：“耿大哥，您真是太仁义了。”

老耿说：“你们也辛苦了，蒜也干净，咱们第一次按照市场零售价收了。以后要走批发的路子，可不是这个价，不然我喝西北风去了。”

苏小昭算了算，老耿是按照1毛钱一斤收购的，这个价格不错，而且还是一批全要了。

下午，送货的提货的都走了，老耿才闲下来。

苏小昭和老耿一起聊了蔬菜批发市场发展规划，她不懂种菜，但是她懂市场啊！

老耿第一次被一个小姑娘给洗脑了，对她画的蓝图惊掉了下巴，乖乖，按照小苏的说法，他这个大棚在未来某一天，能成为全国中部几省市什么流的集散中心，他老耿，能决定着农副产品的价格形成。

苏小昭说的商流、物流、信息流，那些词他都说不出来，但是他很服，这十来岁的小丫头成精了！

他笑着对苏小昭说：“小苏，你定不是池中之物，早晚一飞冲天。你发达了，可别忘了带大叔一把。”

苏小昭点头：“放心吧，耿叔，将来，您这个大棚，扩大一百倍也不止。”

双方约定，新蒜一口价，1毛钱一斤，陈蒜2毛钱，来多少收多少。

苏小昭现在还不敢贸然提出来独家供应，她要好好琢磨琢磨，怎么把这张牌打好。

回到梧桐里村，全家兴奋极了，这和卖几个茶叶蛋可不一样，这个订单意义非凡。

苏爸爸好几次欲言又止，苏小昭叹口气，直接说：“爸，我知道您想照顾大伯一家，可是我才刚接了订单，我们要做响自己的名声，质量这一块必须保证。不是说我大爷家的大蒜不能收，我是担心他们以次充好，您拿自己家亲人无可奈何。”

苏爸爸点点头，虽然那么多年，两家一直关系不和，但是他心里装着自己家大哥。

苏妈妈松了一口气，眉眼都欢喜起来，她下午就一直担心苏爸爸提出来收苏国修的蒜，她没有办法拒绝。

苏小昭这话，多漂亮！

“爸、妈，这张订单来之不易，如果开头合作好，我会提出来独家供应。妈妈天天跑城里，家里的庄稼肯定受影响，所以，不管收谁的蒜，一要质量过关，二是价钱一律按照5分收。”

5分钱的毛利润要留出来。

有些话必须早点摆在桌面上，新蒜1毛钱一斤的消息绝对不能透出去。

大蒜，她要做的不单单是生意，而是创业。和钱搅在一起时，她很确信，来自奶奶、小姑、大伯等人的亲情，弱不禁风，甚至可能都不如外人。

这话一落，果然苏爸爸就问了一句：“跟你奶奶也是5分钱吗？”

他大概还想问苏国修家难道也要这个价钱吗？

苏小昭点点头，严肃地说：“是，就算奶奶来送，我们也是按照5分结算。爸，我在菜市场调查过，5分走批量，这个价格真不差。当然，咱们以其他方式补贴给奶奶。所有人，先接货，半个月结一次帐。”

她可没有那么多资金垫付。

苏爸爸有些烦躁，自己家父母兄弟都要赚5分钱，还要压资金半个月，三丫的心太黑了。

他马上就兴致缺缺了：“你自己看着办吧！”

又做鸵鸟去了。

苏小昭不想做任何让步，创业不是过家家，玩坏了推倒重来。

苏家日子过成这样，想搞慈善也要先活下去再说。

苏妈妈没有提娘家兄弟，她今天去老耿那里了，那家伙，满大棚的蔬菜，车来车往，人家不缺自己家这几车蒜，要是把三丫好不容易找来的订单毁了，她上哪里找后悔药？

兄弟重要，自己家女儿更重要。

因为苏振华马上要中考了，接下去一段时间，苏小昭没有再跟苏妈妈去县城，她要全力帮助苏振华、吴宗坤他们几个补习、复习，冲刺中考。

为了保证辅导质量，苏爸爸也倾尽全力协助苏小昭，除了英语，苏爸爸的全科水平绝对秒杀整个乡中学的老师。

至于给老耿的大蒜，一星期送一次，暂时只送自己家的，还有舅舅胡启斌家的大蒜，质量要第一位。

苏妈妈每天早上去城里卖茶叶蛋，下午回来挖大蒜，整理大蒜，累的两眼都塌坑了。

苏小昭每天结束辅导，都累得瘫倒，没有电风扇，没有空调，在闷热的土坯房里，她也能睡得昏天黑地。