第34章

果然到了那个村，情况立马就不一样了，他们刚吆喝几声，就有人围了过来。许天工大方，每个人都让尝了尝，一吃味道不错，买的人就多了。

那个村子很大，他们又是在主街道上卖，生意做开了就是有好处。一些本来是过路人，看见大家都围着他们的板车，于是也好奇的停了下来，看看到底是什么东西这么吸引人。

人越聚集越多，还有尝过味道的村民，发自内心的夸奖宣传，生意好的一发不可收拾。

等他们忙完一阵的时候，盆里的卤肉已经下去的差不多了，只剩下一些卖相不好的。

估计每个村子都有这样一个地方，无论什么时候都有一群人在这里闲话家常，是村里消息传播地，也是村里最重要的交通枢纽之一。

当然这个村子也不意外，这个“消息站”在街心一户人家的门前，主人是个六十多岁的老太太。

这老太太就是第一个买卤菜的人，也是因为她热情的宣传，其他人才跟着买的。眼看着时间不早了，过了饭点，剩下的卤菜肯定不好卖了。许天工想不如做个人情送给这老太太，好让她再帮忙宣传宣传。

老太太刚开始也是一阵推辞，说怎么好意思要这么精贵的东西。许天工先是一阵感谢她，说她今天帮了大忙了，以后他们还会经常来，少不了还要老太太帮忙，这些菜就当是提前给的谢礼了。

许天工一番话说得老太太合不拢嘴，一个劲儿的给他保证，下次来把摊子就往她门前一放，不用瞎跑，一准儿还和今天一样早早的卖完。

和老太太约定了口头协议之后，两人就急匆匆的往镇子上赶，不知道常二婶那边的情况怎么样。

可能好运气总是积攒在一起的，他们这边在村子里卖的好，常二婶这边也不错。

其实这个时期的百营镇还很荒凉，甚至不如村里大集上热闹。百营镇是一个三条大道汇集的地方，经常能看见赶路人，甚至还能时不时的看见大卡车。

老汉的馒头主要就是卖给这些赶路人的，常年赶路的人都会备着一些咸菜疙瘩，路上买上一个松软的馒头就能对付一顿。

但是当闻到卤菜的香味后，这些赶路人就觉的咸菜就有些拿不出手了，基本上每个买馒头吃的人都会忍不住要上一些豆腐皮。

常二婶借着卖馒头老人的秤，将卤菜也卖的差不多了，甚至还有那跑货车的司机预定，让下次多做一些卤肉的。

其实不止常二婶高兴，卖馒头的老人也高兴，他今天也多卖了一笼馒头，二人这也算得上互惠互利了。

第一次单独做生意，虽说一波三折，但好在成功了。几人忙着回家报告好消息，也顾不得歇息就又赶路了。

之前为着卖菜都提着一股劲儿，谁也没感到饿和累，现在菜卖完了，心底松了一口气，一股疲惫感和饥饿感就涌了上来。

只能怪几人心大，也没留一些自己吃，最后可不是又累又饿又渴的回家。

都是农村人，谁没吃过苦，可是走着走着就不对劲了，要是单纯的饿还能忍受。可是几个人上午为了卖菜可没少吆喝，早就口干舌燥了。

现在又是大热天，连吹过来的风都带着一股干燥味儿，没走几步路就感觉嗓子更加的干疼。

好不容易看见路边一个茶水摊子，许天工想着买碗水喝喝，但是见常二叔没有发话，他也不好意思停下。

常二叔并不是故意要渴着许天工，而是他压根就没往这方面想。常二叔家原来多穷啊，一分钱恨不得掰成五瓣花，哪里会舍得花钱买水。

他也渴，但是觉得马上就回家了，家里的水又不要钱，多花这个钱干啥。

只是他高估了自己的体力，忙了大半天身上实在是没劲了，本来感觉没多远的路比平时多花了三倍时间才到家。

看几人吃的差不多了，胃里有东西了，许芳华又给他们一人端上来一碗绿豆汤，让他们喝了降降暑气。

待几人缓过来劲儿之后，秦嫂子让秦铭看着摊子，他们几个人就回到堂屋去算账。

常二婶将挎包里的钱掏了小心翼翼的全部掏了出来，秦嫂子就拿起算盘，十根手指在算盘上飞快的拨动。

三五分钟就算出了他们今天这一趟的利润，除去本钱几人挣了三块六毛七分钱。

当秦嫂子说出这个数字之后，常二婶激动的眼泪都出来了，哽咽着说，“我们真的能挣这么多钱吗？这不是做梦吧。”

秦嫂子和许芳华赶紧安慰，“二婶，这才只是开始，以后说不定能赚的更多呢。”

“把钱拿着，赶了这么远的路，赶紧回家歇息歇息吧，叔爷已经来问了几趟了，回家给他老人家报个平安，让他别再担心了。”

只是二叔却只拿了一块钱，秦嫂子不解，“二叔你这是干啥，你和二婶今天应该分两块二毛钱五分钱呢。”

“我们哪能要这么多钱呢？说实话我和你婶子就是一个跑腿的，这生意都是天工做成的，我们拿一块钱就已经很知足了。天工是个做生意的料子，到村子里我和你婶子拉不下脸，不敢吆喝，是天工吆喝的。刚开始东西卖不动，也是天工想的办法，问出的门路。我们不能昧着良心拿这么多钱。”

许芳华之前选择和常二叔合作，除了他们家庭困难之外，就是看中他们的品行好。

他们是地地道道的农民，心里想着的是如何用自己的双手养育一家老小，而不是钻空子去觊觎他人的财产。

“叔，天工他一个小孩子分一块多钱就很不错了，要不是有你们，他一个半大孩子怎么可能跑到那么远？你们别再推辞了，以后你们和秦嫂子还是要做长久生意的，咱们需要有个规矩，该拿多少就拿多少，大家都不吃亏。”

最终在几人的强烈劝说下，常二叔两口子只拿了两块钱就回家了，说剩下的让给几个孩子买糖吃。

待他二人走远，秦嫂子不由得感叹说，“二叔他们也太实在了，一毛钱的便宜都不愿意多占。”