11.第 11 章

这个许三娃子！

居然还会强行销售了！

许昭赶紧上前，向四个中年女人说抱歉，然后拉着许凡来到树荫下，正要数落许凡两句，四个中年女人却走了过来，其中一个纤瘦的女人上前一步，声音温和地问：“还真是卖冰棒的？”

许昭立刻微笑回答：“是的，你需要买冰棒吗？”

这年头难得遇上这么干净又有礼貌的小伙，令人心情愉悦，女人开腔问：“怎么卖的？”

“三分钱一根。”许昭答。

“那先给我拿四根尝一尝吧。”

“您要什么口味的？”

“冰棒还有多种口味吗？”女人感到十分新奇。

“嗯，我这儿玉米味、绿叶味、红豆味、牛奶味、原味、豆浆味六种口味。”

这倒是新鲜。

女人当即说：“那么给我一样来一根，来六根。”

“行。”

女人连砍价都没有砍价，掏了钱，便回头和另外三个中年女人重新走进钢厂里面。

许昭心里存了一丝疑惑，莫名地感觉这四个中年女人不像是来买冰棒的，但是具体像什么，他又说不上来，不过，这钢厂还没有下班就卖了六根，是个好兆头。

许昭继续等钢厂下班。

许凡这时候喊：“爸爸。”

许昭低头看许凡。

许凡昂着小脸，一副求表扬的样子，问：“爸爸，我刚才棒不棒？”

许昭能说什么呢？

当然是夸许凡棒了！

许凡被夸的美滋滋的，抿着小腿坐在树根上，唆着冰棒也不妨碍他说话，小嘴一直不停地说。

许昭望向许凡，问：“许凡啊，累不累？”

许凡回答：“我不累的。”

“我是问你说话累不累？”

“说话怎么会累呢？”

“……那你继续说。”

“好，爸爸。”

“……”

“爸爸。”

“……”

“爸爸，你看，刚才那个婶婶又粗来了。”许凡小手指向钢厂门。

许昭跟着看过去，看到的不是四个中年女人，而是刚刚来买冰棒的女人。

女人直直朝许昭走过来。

许昭瞬间起身迎接。

“小伙子，还有冰棒吗？”女人问。

“有的。”许昭答。

“有多少根？”

“还有，二百一十三根。”

“那都卖给我吧。”

许昭一脸吃惊。

女人笑着向许昭解释原因，今天钢厂防止员工中暑，开始放高温福利，女人本打算和科长一起去县城买冰棒，但是才出厂门就被许凡给拦住，还强行推销，她们都是结过婚有了孩子的女人，母爱相当泛滥，一下被许凡吸引了，这不就买了许昭的冰棒尝一尝。

这一尝就爱上这个味道了，所以科长让女人过来，把许昭的冰棒全部买来，给一线员工防暑降温用。

许昭听后，豁然明白，为什么刚才他觉得女人不像是买冰棒吃，原来是想采购的，一瞬间，许昭大脑快速运转着，没有作声。

女人问：“可以全卖给我们吗？”

“可以是可以，但是挺重的，大姐，这样吧，我帮你把冰棒搬进厂里。”

“那再好不过了。”

女人微笑着，对许昭的好印象再一次加深。

接着女人在走着。

许昭抱着泡沫箱子在后面跟着。

最后的是飞快迈着小短腿的许凡。

三人一起进钢厂，一路许昭嘴甜地夸奖女人，又向女人打听钢厂的情况，长得好看嘴又甜就是好处多多，不一会儿，许昭不但知道了钢厂的情况，连女人的名字也知道了。

女人叫杨芸，是钢厂里面的办事员。

许昭喊她芸姐。

到了芸姐办公室后，许昭接了足足六块三毛九分钱，这还是来到这里，第一凭能力赚这么多，他对芸姐表示感谢，并说：“芸姐，这冰棒箱子先放你这里，明天我再来拿，不然这么多冰棒也没地儿放。”

“不耽误你用吗？”芸姐反问。

“不耽误，家里还有。”其实并没有。

芸姐笑着说：“那行，可是没人带你，你进不来钢厂。”

等的就是这句话。

许昭看向芸姐，问：“那怎么办？没有箱子，冰棒容易化。”

芸姐想了想，说：“这样吧，我给你一张通行证，明天你拿着通行证进来，用通行证换箱子，你看成不？”

“成、成，当然成，芸姐你人真好！”

谁都喜欢被夸，尤其被帅气的小伙子夸。

芸姐当即笑弯了眉眼，说：“快回去吧，这大热天的，别中暑了。”

许昭笑着说：“嗯，那芸姐你忙，再见。”

站在许昭腿边的许凡，鹦鹉学舌一般，说：“芸姐再见。”

一下把芸姐逗乐了。

许昭厉色对许凡说：“你不能叫芸姐，叫婶婶或者阿姨。”

许凡跟着喊：“阿姨再见。”

芸姐脸上浮出姨母般的笑容，心里暗暗赞叹，这对父子长得太好看，她活了四十多年，第一次见这么好看的人，哪怕穿着破旧，但是父子都是干干净净，懂礼貌、会来事儿，实在太讨人喜欢了！

芸姐用目光送别许昭、许凡。

许昭抱着许凡内心激动地走出钢厂，来到树荫下，把许凡放下，而后蹲在许凡跟前，直直凝视着许凡。

许凡小脸茫然地问：“爸爸，你看我干啥？”

许昭二话不说捧着许凡的小脸，“啵”的亲一口，高兴地说：“儿子，你真棒！”

许凡先是难为情，接着也不管原因，反正爸爸亲他了，高兴小手来回摆动。

“儿子，你真棒！”许昭又说一遍。

许凡高兴地跟着说：“爸爸，我好棒！”

“对，特别棒！”许昭喜悦地又亲了许凡数下。

许凡搂着许昭的脖子咯咯笑。

正笑着，崔青峰过来了，疑惑地问：“许昭、泡沫箱子呢？”

许昭站起身答：“送人了。”

泡沫箱子并不值钱，所以崔青峰问：“那冰棒呢？”

“卖完了。”

“卖完了？胡扯吧。”

“没胡扯，不信你问问我们三娃子。”许昭摸摸许凡的小脸。

“卖完了！”许凡指着钢厂说：“卖给里面的阿姨了。”

许凡可不会说谎的。

崔青峰立刻睁大眼睛，问：“真的？”

许昭笑答：“真的。”

“你怎么卖的？”

“许凡卖的。”

“许凡？”

许昭将崔青峰拉到树荫下，将事情经过告诉崔青峰。

崔青峰惊讶地问：“是真的？”

“真的。”许昭把六块三毛九毛钱掏出来。

崔青峰这才实实在在地相信了。

许昭解释说：“其实也是巧了，最近开始高温，钢厂作为国企，为了表现社会主义的好，逢年过年会过节费什么的，今年钢厂效益好，国家又丰收，所以领导们为了犒劳全体员工，向上头申请了高温福利，上头也给批了。

“钢厂本来想给员工钱的，但是总有许多员工为了省钱，不会买冰棒冰水之类的降暑，这样都达不到钢厂高温福利的目的了，所以他们的管理层就提出冰棒，这样既贴心又节约成本，还能体现企业人情味儿。

“今天是第一次执行这个制度，科长、办事员她们亲自考察市场，开始订冰棒，然后就被许凡没头没脑冲上去，正好得了这个机会，一下子卖完了。”

一下子卖完了！

崔青峰听的内心澎湃，把许凡拽过来狠狠亲一口。

许凡嫌弃地用小手擦小脸。

崔青峰激动地还亲许凡，许凡赶紧用小手捂着脸，不让亲。

许昭哈哈大笑起来。

崔青峰跟着笑过之后，兴奋地问：“那么，从明天开始，我们可以天天给他们送冰棒了？”

许昭说：“并不是。”

崔青峰笑容一僵：“为啥？”

许昭继续说：“今天我们的出现，对他们来说只是巧合，可能明天他就打算去考察别的冰棒厂之类，然后不再吃我们的冰棒。”

“那咋办？”

“我们得费点心思，把这个机会抓住。”

“咋抓？”

许昭望着崔青峰，正色说：“我还没有想到。”

崔青峰：“……”

许昭又加上一句：“不过，你放心，我一定尽力抓住这个机会。”

“嗯，许昭，我相信你！”

崔青峰现在对许昭真的佩服的五体投地，不管是为人、处事，还是脑瓜子、长相，他哪哪都佩服许昭，许昭都快成了他心中神一般的存在了。

回到家后，崔青把一上午卖四百根冰棒的事儿说给崔父崔母听。

崔父高兴地差点坐起来。

崔母直接拎着篮子去菜市场，割了整整一斤猪肉和半只鸡，烧了一份红烧肉、一分土豆烧鸡、一分烧豆角，还煮了一个清菜豆腐汤，蒸了一锅香喷喷的白米饭，可以说非常丰富，尤其对贫穷的许家来说，简直是人间美味。

菜一上桌，许凡就开始分泌口水了。

许昭说：“许凡，哈喇子。”

许凡赶紧吧唧一下小嘴，把口水吧唧掉。

崔母看到后赶紧给许凡夹了块红烧肉。

许凡望着碗中的红烧肉，眼睛光，立刻伸手去抓。

许昭说：“用勺子。”

崔母笑着接腔：“没关系，就用手抓吧，勺子不方便，许凡，用手抓。”

许凡看向许昭。

许昭点了点头。

许凡小手抓住红烧肉就往嘴里塞，香嫩的肉汁和油水，瞬间沾满许凡红红的小嘴，尝到肉香的许凡，一脸幸福治愈的笑容，说：“哇，好好吃哇。”

崔母笑了。

崔青峰、崔父也跟着笑。

许昭望着大口吃肉的许凡，会心一笑，心里希望许凡别这么瘦小。

吃过饭没多久，第二批两百根冰棒冰冻完成。

许昭刚和崔青峰包装完毕，一低头，现许凡抱着他的大腿正在打瞌睡，小脑袋一点一点的，样子可爱极了。

“这都能睡着？”崔青峰笑说。

“小孩子都这样吧，放你床上睡行吗？”许昭抱起许凡问。

“行。”

把许凡放到崔青峰床上睡后，许昭、崔青峰便到路口卖冰棒，和昨天一样，赶在两点半来到路口，正好是大家齐齐上班的时间，此时天正热，看着有冰棒卖，都顺便买一根提提神，还有不少回头客。

许昭、崔青峰两人一起卖冰棒，正卖着突然看到一个熟悉的人影。