第28章 第28章二合一

展厅的机械设备很多, 但是专门生产灌装和包装设备的工厂却没几个。

宋恂在自己负责的那条通道中来回扫了两遍，看到一个省城试剂三厂生产的化学试剂灌装机，要是提供给『药』厂或试剂厂灌装500毫升容量『液』体的。

另有一个首都某机械厂研制的全气控『液』体灌装自动生产线, 算是这次展览会中的明星产品，各方面都很好，就是功能过于全面，价格很不美丽。

哪怕给个五折，也不是渔业公司的加工小作坊能买得起的。

好在吴科学和项小羽那边还是有所收获的。

两人看好的都是外机械厂的设备。

“厂是上海的, 那套设备可以灌装『液』体或者有小颗粒的酱类。还能进行洗瓶、灌装、拧盖、贴签, 除了不能拆蟹, 咱加工厂需要的功能，它几乎都涵盖了。”

说起那套设备时, 项小羽满脸梦幻，一副虽然不懂但大受震撼的样子。

“就是有一个问题。”项小羽补充, “那个负责人说, 咱市的正阳食品酿造厂有意向购买的那台样机。”

宋恂问：“已经说定了？”

“没有，据说正阳厂的厂长还在犹豫, 下个月在北京有个本的什么技术展。可能还想去看看那个展会上的产品, 再做最后的决定。”项小羽说，“这个机械厂的工程师还挺死心眼的。说是已经跟人家正阳酿造厂约定好了, 非得等到酿造厂确定不要了，再跟其人谈。”

“正阳厂交定金了？”

“没有呀！要不怎么说是死心眼呢！”项小羽气鼓鼓说。

吴科学搓了搓大掌，笑道：“那就先别搭理了。我找的这家工厂是蜀中的, 人家就没这么多事。功能都差不多, 就是不能贴签，报价稍微贵一点。但咱可以谈嘛！”

一面说一面就将宋恂推去了看好的展位前。

不过，人家的展位已经开始收拾东西准备撤展了。

“哎, 胡科长，你怎么这么早就撤了？”吴科学拉住对方的供销科长问。

“我要坐今晚的火车回厂，得抓紧时间装箱包！”胡科长敲了敲腕上的手表，“这都快两点了。”

吴科学将人拦住，替引荐了宋恂，“我单位的情况，我刚才不是跟你说了嘛，这是我渔业公司的宋任！”

胡科长常年跑供销，哪怕再着急，在客户面前也是稳得住的。

这会儿放下手中的活，与宋恂握手寒暄，又极其热情将厂的那套灌装生产线，详略得当介绍了一遍

。

话话外的都是一个意思——买不买设备不要紧，当交个朋友了。

见人家这么爽气，宋恂都不好意思跟人提低价买样品的事了。

好在还有个经常逛商店，熟谙买卖套路的项小羽在。

“胡科长，你这套设备好是好，可是上海厂的设备我也看了，你比那边少了一个贴签程序，怎么还比贵了几百块呀！”

“这个嘛，我确实是要贵一的。这也是没办法的事，”胡科长无奈道，“是大厂，生产规模大，成本也比我低，还有几项技术得到了国家补贴，所以定价时，会与其厂有出入。”

宋恂对于设备原价是多少，并不在意，关键是样品的定价是多少。

人家还要赶时间坐火车，宋恂不想耽误多时间，便直截了当说了想低价购买样品的提议。

“宋任，就我个人言，是十分支持您低价购买这套样品的。将运费省下来，咱都得利。但是，”胡科长话音一转道，“我厂的这套产品是计划内的产品，价钱早就上级门订好了，该是多少就是多少，即便要花钱将这套设备重新运回去，我也没权利降价呀！”

不然之后怎么报账？

私心确实挺想把这套设备卖给渔业公司的，这样也省得来回折腾。

但卖给简单，后续的事情就麻烦了。

项小羽提议：“胡科长，要不您电话回去问问大领导？要是能就在我海浦市把这套设备处理了，不是也能省了您的麻烦嘛！”

“不用问。”胡科长无奈道，“在你之前就已经有人来问过了，这套设备是绝不可能降价处理的！”

既然不能卖，宋恂也不勉强人家，彼此留了联系方式，算是交个朋友吧。

帮忙记下对方的址，又把公司的通信址抄给人家，项小羽客气笑道：“胡科长，以后你机械厂要是有什么新设备或是降价的设备，也给我邮寄一份宣传手册吧！我宋任也是这方面的专家，不但当过船厂的工程师，还帮生产队搞过机械化养猪设备呢！你多交流交流呀！”

“好好，没问题！回去以后我就把厂的产品清单发给你一份，以后如有需要可以随时跟我订货。”

“熟人订货能便宜点不？”

项小羽心想，样品都便宜不了，其的就更谈不拢价钱了。

她跟人家要宣传册，是满足宋任的搜集癖好已。

自进了会场，宋任几乎跟每个工厂都索要了一份宣传册。

美其曰，及时了解行业动态。

“哈哈，计划外的设备，

价格都是我厂说了算的，既然是熟人了，价钱好商量嘛！”胡科长一边说着，一边客气将送出展位。

走出很远，再回头时，人家胡科长还在那站着冲挥手呢。

吴科学遗憾道：“老胡这个人真不错，要不是价格贵，哪怕看在这个人的份儿上，我都想订厂的设备了！”

项小羽领着去上海那个机械厂的展位，提前给宋恂人预防针。

“这个机械厂来的负责人是厂的一个姓赵的工程师。那个待客态度跟胡科长可不能比，你俩一会儿不要有大的心落差呀！”

宋恂点头表示理解。

胡科长话的意思，上海的这个厂是大厂，带队来参展的八成是的总工或副总工。

技术人才跟专业的供销人员本就不能比。

也不能要求所有人都对自己笑脸相迎。

赵工虽然没有向胡科长那样热情待客，但也客气给让了坐。

这个展位并没有收摊的意思，估计还在等那个正阳食品酿造厂的人。

“赵工，现在已经两点多了，如正阳厂的人想来，肯定早就来了。这位是我单位的宋任，”项小羽劝道，“反正您现在也没别的事，要不先给我宋任介绍一下这套设备吧？”

赵工没拒绝，不但将这套设备的功能『性』讲了，还连带着介绍了它的工作原理，以及的设计心得。

宋恂凝神了以后，还针对这套设备得到过国家补贴的其中一项技术，提了几个问题。

两人你来我往交流了半个多小时后，赵工瞄一眼手表，迟疑着开口，“恐怕真的不会来了，要不咱谈一谈这套样品的……”

项小羽『露』出一个得逞的笑，可惜唇角的弧度刚勾到一半就凝固了。

两个提着皮包的中年人急匆匆从外面跑进来，见到赵工就喘着粗气道歉：“赵工，真是抱歉，让您久等了！我订的那套生产线还在吧？”

赵工瞅了宋恂一眼，犹豫片刻还是点了头，“在呢，秦任，你先去找小吴去办手续吧。”

被称作秦任的男人一面从包掏公章，一面笑说：“我就说嘛，要有赵工在，就保证没问题！咱合作了这么多年，生产线出过一次故障，还是因为工人『操』作失误。要是真买了本公司的设备，万一出了『毛』病，维修就是一个大问题。”

被恭维的赵工淡笑着点点头。

项小羽在谈话的空档好奇『插』话问：“这位领导，咱正阳厂是要扩大生产规模才购买新的生产线吗？那可真是大喜事呀！我从小就是吃着咱正阳厂的酱油醋

长大的呢！”

正阳牌的酱油醋和各种调味酱，是大队代销点，公社供销社，以及县百货商店最常见的本调料牌子。

在海浦市下面的广大农村非常有市场。

秦任与有荣焉点头：“咱厂的酱油和甜面酱已经供货外省了，一直供不应求，原来那个有三个头的生产线早就不够用了，所以我才算购买赵工这次带来的八个灌装头的生产线。”

手指无意识在膝盖上敲了敲，宋恂动与秦任搭话：“您厂原来那条三个头的生产线也不小吧？再加一个更大的生产线，车间厂房能摆放得开吗？”

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项小羽在身后扯了扯宋恂的衬衫，在看过来时，冲勾勾手指，示意去旁边说话。

“怎么了？”

项小羽的语调有压抑不住的兴奋，凑到宋恂耳边小说：“宋任，拆蟹那么麻烦，其实每天生产不了多少蟹酱的，到时候要是原料供应不上，买再大的生产线也是白搭呀！”

被她呼过来的热气弄得耳朵痒痒，宋恂假借看向秦任的方向，偏了一下头。

“嗯。”

没注意到的动作，项小羽又凑过去说：“且，咱的蟹酱成本很高的，保质期又短，如每罐的净含量高，价格也会相应提高呀！咱肯定得生产那种小分量的蟹酱，比如像正阳厂甜面酱的那种分量的。”

宋恂点头：“嗯。”

“反正正阳厂已经买新生产线了，不然咱跟厂商量商量，将那条旧的生产线买过来吧！”项小羽不知是热的还是激动的，脸蛋红扑扑说，“三个灌装头的机器对咱的加工小作坊正合适呀！宋任，你觉得这个意怎么样？是不是很妙！”

宋恂挠了挠耳朵，又点头：“挺妙的，就这么办吧。”

“是吧是吧！”项小羽暗自高兴了一会儿，又觉得不对，“你怎么这么痛快就答应了？”

宋恂：“……”

答应得快了也不行？

“宋任，你不会早就想要这么干了吧？”

发现她刚翘起来的尾巴又很快耷拉下去，宋恂沉默两秒，才言不衷道：“没有，你这个意确实挺好的，正好提醒我了。”

闻言，项小羽的尾巴又噌竖起来，“我就说嘛，你带我来出差肯定有用的！”

然后就推着去找正阳厂的人，“宋任，你快去跟人家谈谈，不然一会儿散了场，再想找就难了！”

……

渔业公司想要买自家旧生产线的提议，令正阳食品酿造厂的人十分意外。

秦任是正阳厂负责抓生产的革委会副任，对于车间的情况还是很清楚的。

这条新的生产线安装好以后，原有的那条确实不能在原来的灌装车间用了，兴许会被放到豆瓣酱或麻酱这类产量少的生产车间。

“宋任，我厂虽然买了新生产线，但是厂也没有要转卖旧生产线的想法啊。”

宋恂笑道：“之前没有这方面的想法，是因为没人提过这个方案。既然你给甜面酱和酱油扩大了生产规模，就说明其产品的现有产能是合理的。那这条替换下来的生产线就不是非留不可，正阳厂其实可以仔细考虑一下我的提议。”

上海厂的赵工也说：“这条八个灌装头的生产线，已经能满足你厂的生产需要了。你完全可以将原有的那条生产线转手，用这个钱再买两个全自动夹层锅熬制酱料。”

秦任沉『吟』片刻，点头道，“这件事我一个人做不了，得回厂开会研究。不过，你还没见过我的生产线，也别盲目做决定。今天有晚了，要不你明天来我厂参观一下那套灌装生产线，如双方都有意向咱再谈，怎么样？”

这也正是宋恂想说的，总不可能看都不看，就像盲婚哑嫁似的，拍板决定弄回去一条价值不菲的生产线。

如谈得拢，正好能趁着上海厂的工程师滞留在这边的这段时间，将生产线运回瑶水村，请人家帮忙调试一下。

吴科学提醒：“宋任，咱得赶上六点钟的最后一趟长途车回县。”

“这没什么，我厂有招待所，你要是不嫌弃，来我招待所住一晚也成。”秦任心也觉得用旧生产线换两个自动夹层锅的想法靠谱，便动邀请，“你不要在路上来回折腾，耽搁工夫了。干脆在市住一晚吧，明早我就带你去车间看看。”

宋恂和吴科学倒是无所谓，俩是没人管的单身汉，在哪睡一晚都成。

关键是还带着一位同志，项小羽。

“小羽，你在外面住一晚可以吗？”宋恂提议，“要不让吴科学先送你回去？”

头一回宋任喊自己“小羽”，项小羽心的小人都快扭成麻花了，面上却还要保持矜持。

严肃着脸点头说：“没关系，一会儿我往大瓦房个电话，让杜老三帮我跟家说一。不能因为我一个人，耽误了正事呀！”

r /≈gt;    她还没住过市的招待所呢，也没去那么大的工厂参观过，有机会见见世面，为啥要回去？

秦任还得跟上海厂商量购买新生产线的后续事宜，与宋恂约定好明天的碰面时间后，便让司机将三人送去了

招待所，帮着办理了入住。

正阳食品酿造厂的招待所并不大，但是距离厂区很近，隔着一条马路。

项小羽自己单独住一个单间，且一楼的窗户正对着正阳厂的大门，宋恂来找她的时候，她正趴在窗台上，撅着屁股看人家厂区门口的热闹。

宋恂在半敞的门上敲了敲，引起她的注意，“别在屋看了，收拾收拾，咱出去转转。”

“去哪儿啊？咱现在出去好嘛？正阳厂的人会不会来找咱呀？”项小羽口中不停发问的同时，已经快速整理好衣服，背上大背包算出门了。

“这个包就别背了吧？你不嫌累啊？”

项小羽在包上拍了拍，“这还有咱三个的口粮呢！我带了一天的量，要不咱吃完了再出去？”

“你不是要吃馆子吗？”宋恂轻笑，“你自己决定吧，想吃馆子还是想吃你带的口粮。”

项小羽利索将背包放下，“宋任，咱去吃什么馆子呀？”

“你问那么多干什么？”吴科学从后面探进来一个脑袋，“你一个乡下小丫头，跟你说了有什么用？”

“嘁，怎么没用呢？”项小羽不在乎的揶揄，将房门锁好后说，“记住了字我就可以回去跟更多的乡下丫头炫耀了呀！你看，我跟着宋任出差一趟，去过了哪哪，吃了什么好吃的，都是可以叫得上号的！”

不然囫囵个儿吃下去，过了一把嘴瘾啥也没记住，有什么意思？

对于她这种吃吃喝喝都要跟小伙伴炫耀的幼稚行为，宋恂觉得还挺有趣的，便跟她说了几个刚从前台招待员那到的店，最后没忍住，还是趣道：“这么说你能记住吗？用不用拿笔记下来？”

“嘿嘿，暂时能记住，要是忘了我就跑去隔壁问你！”

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宋恂算带去市最有的一家老字号，望海楼。

址离这边有点远，不过正阳厂所在的这一片属于市的繁华段，三个都没来过市，正好一路步行过去看看热闹。

途径华侨商店时，项小羽一直盯着人家橱窗展示的各种进口商品瞧，都走出去好几米了，还回头张望呢。

宋恂停住脚步，“走吧，进去看看有什么进口水产，咱也跟人家学学。”

吴科学：“……”

咱有一个还没支起摊子的加工小作坊，你能跟人家学什么呀？

既然领导要看看水产，项小羽进门以后就真的直奔楼的进口水产柜台了。

不过，这会儿的华侨商店，水产品的品种很少，看来看去，有各

种进口罐头。

通过包装上的图片，项小羽基本可以辨认出罐头的种类。

盯着一个铁盒罐头瞧了一会儿，她叫过宋恂，低问：“宋任，这个罐头是不是螃蟹做的呀？”

宋恂让服务员帮忙将那个罐头拿出来确认一遍，确实是蟹罐头。

“怎么了？”

“你快看它的价格！”项小羽怕被售货员到，惹人笑话，凑过去小小说，“这么一小罐居然要两块多钱！”

包装上写的蟹肉含量才100克，这就相当于一两蟹肉一块钱呀！

“也不知道这蟹罐头面放了什么，人家的蟹咋这么贵呐？”

宋恂也想知道。

柜台鱼罐头的价格都比较平均，有这种蟹罐头，小小一罐，居然敢要两块多！

“同志，”招呼售货员，“市买这种蟹罐头的人多吗？”

华侨商店的售货员服务态度很好，对这种明显就是看不买的，也有问必答。

“供不应求。”售货员点头，“你看罐子上的生产期就知道了，这种罐头的保质期一般在十个月左右。有不少同志专门来我水产柜台买这种蟹罐头，我每个月都要补货的。”

项小羽心挺纳闷的，“同志，这罐头真有这么好吃？这么贵也有人买？”

“我也没吃过。”售货员笑道，“不过，也可能是因为没有别的选择。蟹罐头不像鱼罐头的种类丰富，我店的蟹罐头有这一种。”

宋恂让在这边等着，自己跑去商店门口，冲着一个靠在墙边抽烟的圆脸青年招手。

那人晃悠过来，“有事？”

“换十块钱的副食品券。”

“过来吧。”

圆脸青年显然已经做熟了，将带进商店大门，将木门一拉，就躲到门后面点钱。

唰唰唰数出十张面额五『毛』的侨汇券递给宋恂，“十一。”

宋恂没废话掏了十一块钱给。

人家赚的就是这个钱，跟省城的行情差不多。

双方银货两讫，不到一分钟就从门后出来，各走各的。

宋恂重新上到楼，让售货员帮忙拿了两罐蟹罐头，又选了两种卖得最好的鱼罐头，开票交钱。

“宋任，”项小羽拉住宋恂，“那个蟹罐头买一罐就行，咱就是看看它面装了啥，买两罐浪费了！”

“这么一小罐才两，还没品出味呢，就吃没了。到时候又得往市跑，我哪有时间？”

项小羽不吱了。

好吧，出钱的说了算

。

宋恂掂着蟹罐头问售货员：“同志，咱市还有其方卖蟹罐头嘛？不一定非得是进口的，咱国产的也行。”

售货员想了想，点头说：“之前有顾客来提过，人民商店三楼也有卖的，是咱市的一个食品厂生产的，保质期很短，不过价格比进口的便宜一，经常断货。所以大家没什么选择的时候，会来我华侨商店买进口货。”

与售货员道了谢，宋恂三人离开了水产柜台。

走得远了，项小羽才小念叨：“没得吃就不吃呗，那么贵的蟹罐头有什么可吃的？居然还有人到处找货源？”

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“这你就不懂了。你是在海边长大的，常年吃蟹，不觉得吃这口蟹罐头有什么。我在省城的时候，别说吃蟹了，连吃鱼都得碰子。在这种情况下，要是有个蟹罐头鱼罐头能解解馋，多少钱我都乐意出！”

“宋任，你觉得咱加工蟹罐头怎么样？”项小羽望向沉默的宋恂。

“可以试试，花那么多钱买来一条生产线，如生产蟹酱给出口公司供货，产品就过于单一了。除了生产蟹罐头，也可以尝试一下鱼罐头。不过，这件事具体怎么『操』作，还得再商量，最好能从市挖个食品厂的技术员去咱那边。”

如给出口公司供货，那么一旦出口市场发生变化，的蟹酱被出口公司从出口单中移出去，这条生产线就算是白买了。

鸡蛋总不能都放在一个篮子。

海味品一直是供不应求的，如能给县市的百货商店供货，或者往水产市场供货，也能给这个加工小作坊留条后路。

且上次去砚北港跟出口公司第一次交货时，心就很有感触。

船员出海鱼既辛苦又危险，但是捕捞回来的一船鱼，看似卖了上千块，实则每斤的均价才三四『毛』已。

人家加工好的蟹罐头，折合十多块钱一斤，鱼罐头也在四五块钱左右。

是简单加工一下，价格就能翻十倍不止。

对于捉襟见肘的瑶水支公司来说，也许就取材加工副食品才是解决燃眉之急的捷径。

副食品加工并不在的生产任务内，生产多少公司自己说了算。

且蟹罐头在国内并不常见，属于非计划内产品，价格可以随行就市。

能尽快帮渔业公司赚一波快钱。

宋恂在心合计了一番，定意，哪怕买不来正阳厂的手生产线，也要比照着那条生产线，跟市的机械厂订制一套设备。

赶在捕蟹旺季，尽快投入生产。

经过一楼的糕点柜台时，宋恂问明显心情不错的项小羽：“要吃蛋糕吗？”

“不用不用！”项小羽摇头，“这的东西贵了，咱赶紧走吧！”

她虽然嘴上说着让宋恂请她吃好的，但真让她在这消费，她可舍不得。

有钱也不是这么花的。

宋恂从兜掏出刚才没花完的侨汇券，还有六张。

“还剩三块钱，可以给你买点吃的。算是奖励你今天为加工小作坊提供了一条新思路。”

“不用奖励！”项小羽自己都没弄明白她给小作坊提供什么新思路了，忙摆手说，“我也没做什么。侨汇券你留着下次再用吧。”

“这玩意跟肉票一样，当月就过期了。”宋恂将侨汇券重新塞回裤兜，“你不吃就算了吧。”

吴科学：“……”

头回说侨汇券当月就过期的，你唬弄傻子呢？

不过，还真有小傻子信了的鬼话。

项小羽急道：“哎哎，哪怕随便买点什么，也不能把票放过期了呀！”

话落就推着宋恂和吴科学去了卖糕点糖的柜台。

她还从没吃过外国人的『奶』油蛋糕呢！

回家以后，她又可以跟小伙伴炫耀啦！