第45章 第 45 章

翌日清晨, 瑶水小分队的四个人分头行动。

项小羽和李英英照常去陈列馆守着展台，而宋恂则带着技术员何旭前往华侨宾馆与那位老先生汇合。

昨天跟对方约好喝早茶的时间后，宋恂特意拿着人家的名片, 去大会外宾联络处查询了对方登记的基本信息。

这位名叫林振业的老先生, 是港岛某商会的副会长, 名下的商行在港岛工商界十分出名。

第一届广交会开幕时，他就组织过贸易团来广州收购滞销的农副土特产, 帮助内地产品打开国际销路。

当时甚至被某位领导人称为“患难之交”。

没想到，项小羽用一道辣炒小银鱼吸引来的路人, 竟还是大有来头的！

宋恂比约定好的时间提前十分钟抵达华侨宾馆，不过, 林老先生此时已经带着秘书坐在一楼的茶餐厅里了。

“你们没迟到, 请坐！”林振业招呼他们入座，颇感兴趣地说，“参加了这么多次广交会，你们还是第一个请我喝早茶的参展单位。”

以前倒是吃过广交会官方组织的宴请，但是以公司名义单独请他喝早茶的，宋恂还是第一个。

在他的印象里, 内地企业不兴搞交际应酬那一套，订单都是在展会里谈成的。

“不是单位邀请, 算我个人请客吧。”宋恂笑道, “我是第一次来广州，不会说粤语，所以一直没机会尝尝广东早茶。能跟您这样地道的广东人一起喝早茶，也算让我得偿所愿了。”

“那行, 今天我负责点单。”林振业笑着招来服务员, 熟练地点了六七样茶点, 而后说，“其实，陈列馆附近有几家茶楼的早市很不错，你们可以就近去那边尝尝。”

林振业与他们讲了许多广州的风物，吃喝玩乐被他说得头头是道，像个货真价实的本地人。

“春鳊，秋鲤，夏三泥。现在正是吃鲤鱼的时令，陈列馆对面有间国营饭店的姜葱煀鲤鱼做得很好……”说到这里，他停下来问，“昨天做辣炒银鱼的那个小姑娘怎么没一起来？”

“她是我们展位的骨干，我把她留在会场继续寻找客户了。”宋恂感慨道，“我以为广东人的口味都比较清淡，没想到您会喜欢吃辣。”

“我母亲是湘南人，我的口味也随了她。那小姑娘做的银鱼，虽然卖相不怎么样，但口味十分不错。”

宋恂顺势说：“其实我们厂的鱼罐头里也有一种辣味银鱼，与她现炒的那份口味很相似。”

听他谈起生意上的事，林振业并

没给出什么反应，只慢吞吞地咀嚼着肠粉。

反而是一直像个隐形人的秘书，替他发声：“宋主任，内地生产鱼罐头的工厂数不胜数，口味和品质都差不多，我们一般不会在展会前半段下单。”

前半段谈不下来价格，反而是后半段，各省的外贸公司为了抓住最后的机会清库存，会在价格或交付方式上做一定的让步。

“看来林老先生以前与内地的罐头厂打过交道？”

秘书点头：“我们有几个长期合作的工厂。”