第70章 你值得拥有

过了会儿，李康平见到了本杰明·刘易斯。

正如詹妮弗描述的那样，本杰明·刘易斯看上去三十多岁的模样，他戴着软呢绅士帽，打领带穿西装，身高六英尺左右，不胖不瘦。

脱下绅士帽，梳着中分发型的本杰明·刘易斯并没有想象中的那么英俊，他五官端正，鼻子比较高，眼窝陷的有点深，他算不上美男子，也不是丑男子。

时逢用人之际，李康平不深入纠结销售经理的颜值，他更在乎的是专业素养与人品。

李康平伸手道：“刘易斯先生，很高兴见到你。我是KP李。”

“李先生，很高兴与你见面。”

本杰明·刘易斯看着这位身穿纯白色高级西服的东方年轻人，这位年轻总裁如此耀眼，他真的了不起吗？

詹妮弗告诉过本杰明·刘易斯，我们的李总裁是中国富翁，是聪明的物理学家，是她所见过的最了不起的年轻人。

不错的外表，自信的神态，不像其他黄种人那样拘谨。这是李康平给本杰明·刘易斯的第一印象。

“本杰明，说说你最近的一份工作经历。”李康平以雇主的口吻说道。

本杰明以应聘者的口吻回答：“最近的半年，我从事赛璐璐的销售工作，担任哈里森电影原料公司的销售经理。你知道的，赛璐璐行业基本上依靠电影行业喂养，我们长期合作的那几家电影公司生意不佳，他们大幅减少电影拍摄量，所以哈里森电影原料公司跟着倒霉，所以我出现在了这里。”

“行业萧条导致你失业，这是可以理解的。”李康平不露声色的说，他问：“可你从没做过麻将销售，我凭什么相信你能将这份新工作做好？”

“麻将在美国的流行也就是最近一年的事情，全美国做过麻将销售的人非常少。美国的批发商从中国进口麻将，而零售商几乎也是他们自己，这并不算是真正意义上的销售，这只是批发商与批发商之间的竞争。”

“很好，本杰明，你有备而来，你做过麻将市场的研究。对了，你是开车来的吗？”

“是的，我的车在楼下。”

“现在，开你的车，带我逛一圈。放心，我会帮你加满油。”

本杰明的车是很旧的敞篷老爷车，他为这辆老爷车感到惭愧。

启动老爷车，本杰明载着李康平离开国王大厦。

“李先生，我们去哪？”

“先去商业区。”

车子开到商业区，李康平问：“这家梅西百货的麻将生意怎么样？”

本杰明立即回答：“梅西百货的象牙麻将卖500美金，象牙麻将的零售价没有变过。零售量更大的是竹制麻将，梅西百货的竹制麻将零售价由45美金降到了40美金。”

李康平又问：“降价是因为滞销还是因为其他原因？”

本杰明说：“我没有准确的数据，但我知道麻将在美国依然处于畅销的状态。梅西百货的竹制麻将之所以降价促销，是因为……喏，你看，那家麻将专营店---它是刚开业的，开业了两三个月而已。”

李康平放眼望去，梅西百货街对面有一家“怀特兄弟麻将专营店”，该店门口悬挂醒目标语：美国麻将联盟指定销售店。

“本杰明，你继续说。”

“怀特兄弟麻将专营店，他们自称是美国麻将联盟指定销售店---据我所知，好像是的。我们都知道，麻将是由怀特兄弟最先引入美国的，并且吉姆·怀特先生是美国麻将联盟的主席。怀特兄弟麻将专营店的象牙麻将也是500美金，他们店的竹制麻将卖37美金。麻将在美国供不应求，如果麻将进口、零售都被同一家公司垄断，那么麻将在供不应求的市场形势下一定会涨价---至少不会降价。现在，美国麻将市场上有两股主要势力在竞争，一是犹太人集团，二是美国麻将联盟旗下的麻将专营店。为了争夺更多的客户，两股商业势力之间的价格战不可避免的上演了。”

李康平有理由相信，本杰明是一位优秀的销售人员。李康平说：“本杰明，如果我雇佣了你，我希望你首先做这么几件事，第一，你要调查清楚，美国的麻将消费者真正的消费需求是怎样的？第二，美国麻将市场的规模有多大，100万美元，300万美元，还是500万美元？不需要精确到一美元，但要精确到五十万至百万美元级别。第三，哪种零售渠道更适合我们公司生产的赫拉牌麻将，犹太人集团还是美国麻将联盟？调查范围不单单限于纽约，而是全美。当然了，以你一个人的力量，你不可能在短期内做到这些。我的意思是，你尽力而为，作出初步的判断，可以吗？”

本杰明有理由相信，李康平是一位思路清晰的老板。本杰明说：“好的，李先生，我很乐意这么做。而你，很懂销售，我认为你很懂销售。所以我愿意为你效劳。”

“本杰明，现在，我们去工厂，布朗克斯的工厂。”

两人来到布朗克斯的麻将厂，李康平将本杰明介绍给刘绍文、李冲认识，随后带着本杰明参观麻将厂。

装麻将的箱子是找外面的箱子工厂订做的，赫拉牌麻将的LOGO印在麻将箱上，LOGO是大写的英文字母：HERAMAH-JONG。

“嘿，我们的赫拉牌麻将可真不错！”本杰明兴奋的说，“李先生，你知道吗，美国人看重牌子，一个响亮的牌子是成功的一半，剩下的一半是产品质量和市场营销。我们有了良好的质量和响亮的牌子，那么只用做好营销，成功必不遥远。”

“本杰明，我希望你带一副赫拉牌麻将回去好好研究。另外，我决定聘请你为我们公司的销售经理，你的底薪是每周22美金，你的奖金与你的业绩挂钩。我们有机会合作吗？”李康平微笑道。

“为什么不呢。”本杰明作出握手状，他无法拒绝底薪22美金并且还有奖金的这份新工作。

“合作愉快。本杰明，你明天早上去国王大厦与詹妮弗签署雇佣协议，欢迎你加入曼哈顿宙斯公司。”

国王大厦五楼的曼哈顿宙斯公司办公室有了两位常驻员工，据说第三位员工---李康平的二秘已有合适人选。

詹妮弗与本杰明在办公室里热烈聊天，可以看出来，两人确实是熟人关系。

总裁办的大秘安排个熟人来公司倒也不足为奇，更何况本杰明自身的销售素质符合我司销售经理的标准。

李康平于早上九点来到办公室，他说：“本杰明，我想跟你说点事情。詹妮弗，你也一起听听。”

“好的。”

“据我所知，海运费用涨价了，具体涨了多少，本杰明你去调查清楚。还有就是，我们需要打广告，为赫拉牌麻将打广告。”李康平作出了两点指示。

“鉴于公司的现状，全美范围内整版覆盖的报纸广告，我们打不起。时代广场的电动广告也很贵。我的建议是，在一两份销量大的主流报纸上---比如说《纽约时报》、《纽约每日新闻报》，在这样的报纸上做成本可控的广告。”本杰明谈了谈他的观点。

每一位老板都喜欢为公司节约成本的员工，李康平喜欢本杰明。

打广告，当然需要Slogan。

结合商品卖点与调性，适合赫拉牌麻将的Slogan是什么呢？

在Slogan的问题上，李康平不必征询本杰明和詹妮弗的意见，他直接下达命令：“赫拉牌麻将的广告语，我认为应该是：赫拉牌麻将，你值得拥有。”