第28章 微修）她的信心来自她自己

高家。

高安娜上交了先进个人材料后非常高兴, 虽然还不是板上钉钉的事情，但能够送到市里评选已经是一件值得骄傲的事情，她把这个消息说给了父母听。

高妈听了与有荣焉, “这可是个好事儿！明个儿我去你姨夫家告诉他们这个消息。”

高爸忽然“哎呀”了一声：“告诉他们恐怕也没用, 我听说一中有个老师也要评选，人可争气了。咱报社的小夏为了这件事特意把报道写出来，瞧瞧人家的精神多可敬……要是当初安娜也进了一中就好了。”

“同这样聪明又肯奉献的同志学习，进步肯定很快。”

高爸在报社工作，夏记者提起一中的那个助学计划, 他对一中的苏叶老师印象非常深刻。

高爸说着拿出报纸，指给大家看，“喏, 就是这个。”

他们凑在一起看起了报纸, 高家的几个人孩子看完这篇报道后, 『露』出难『色』，“看起来这个老师倒挺有责任心的, 不过——”

“安娜姐姐也很好！”

这真是哪壶不开提哪壶, 高爸指的那个人赫然就是把高安娜工作搞黄了的苏叶，而她的“先进事迹”, 恰好是高安娜举报的。

高安娜不虞的情绪虽然在面上不显，可说话的口吻中却带着批判的意味，她严肃地说：

“爸爸，我不认为是这样。当老师就要好好当老师, 苏叶这明明是资本家的做派！”

“带着一群孩子赚钱这算啥, 学生还要不要念书了？”

高妈怒视了高爸一眼，她拍了拍女儿，“安娜说得对！那种有资本思想的老师要不得。你小姨从小就把你当亲女儿似的……明个儿去找你姨夫商量商量这件事。”

高安娜的亲戚里混得最最好的就是表妹一家, 从小大大小小的事情都要麻烦人家，连工作都是他们给介绍的。这种评优评先进的事情，找他们帮忙准没错！

高安娜的叔叔——高晓阳，他却是被报道里写的那个盈利闪瞎了眼睛，这可是滚滚而来的钱。

这个项目资助了四十多个学生，一个月便卖了百来块表，这该有多赚钱？

他吃惊地问：“啊、这……她怎么想出这种法子的？她倒是很有脑子，知道怎么赚钱还不让国家追究。”

高晓阳以前任职于一家化学工厂，厂子专门做塑料玻璃制品，在时下非常受欢迎。高晓阳跑销售运输的，他的工资因此也不低。

只不过五几年那会厂子公私合营了，运输的岗位上捞不着油了，好吃懒做的高晓阳耐不住辛苦便辞职赖在家里，一赖就是好几年。连高安娜都不待见他。

高晓阳把报纸折了起来装到了裤兜里，连晚饭也不吃了，抓了两只馒头就往屋外跑。

……

一中。

何老师偷偷地找了苏叶，“我好像发现有人模仿咱去做翻新机，这几天大街小巷都在卖它。”

何老师还以为只有一中有这技术，是全市独一份的。没想到报纸刊登出去之后，“仿品”一夜之间犹如春笋冒出。

苏叶听了没有太大反应，心里只有“终于来了”这个念头。人为财死鸟为食亡，私底下卖手表是不对，但卖粮食是违法『乱』纪的行为，民间还不是应运衍生出了黑市？

苏叶早已料到市场很快会跟风分一杯羹喝，早有了准备。

她说：“没事，让他们搞，碍不着咱。废弃手表不是都被咱收得差不多了吗？他们收不到那么多表……再说，我们以后也不卖手表了。”

说着，苏叶不慌不忙地从柜子里掏出一份计划书给何老师。

“不买手表卖啥？”何老师差点想摇醒苏叶，他的本意是想让苏叶想想对策，没想到她居然如此自暴自弃？

苏叶头也不抬地回道：“卖服务。”

何老师满腹的牢『骚』简直无法抑制地狂奔出来：这可是一个月几百块收入的事，怎么能说不做就不做呢？就算再也收不到坏表了，蚊子再小也是块肉……啊？

何老师看到计划书上的字样，脑海里的牢『骚』顿时全都消散了。

“卖服务？以旧换新？”这个想法跟深水炸.弹似的，炸得何老师满脑子空白。

他吃惊地念出了计划书上的一段文字：“用废旧的手表可到一中更换一只『性』能优良的二手新表，加收五元翻新费？”

“故障的收音机也可送到一中维修，按破损程度计价。”

苏叶点点头，自己拿着一杯茶喝着，耐心等何老师看完计划书。

“以旧换新”这是后来才有的概念，它是一种促销手段。用废旧的家电可到门店中用极低的价格兑换同类的产品，旧的家电可作为折价的优惠券使用。

这是一种为了打消人们拥有旧产品而不愿意换新产品的心理，应运产生的促销手段，本质上还是利用了国人勤俭节约的特质。

苏叶也是利用了这个特质，她把别人的坏表收上来，废弃的手表是人们所不需要的，回收的难度不算大。

她利用它们做出翻新表，做出名声。再把目光放到旧手表，这就简单多。，拥有旧手表的人可比前者多出很多，倘若能够用极少的价格换到崭新的手表，或者花钱把自己的手表翻新，何乐而不为？

它可比忍痛贱卖掉自己的废弃手表、再花十块钱去买翻新表，更容易让人接受。

何老师看完计划书，整个人钦佩得五体投地，但有一点他挠破脑袋也想不通。

“不过……你说的卖服务是什么意思？”

苏叶正在抓紧课间的时间忙着批改作业，扔了整本计划书给何老师看，便懒得解释了。

苏叶用拇指叩了叩桌面，“你猜？”

何老师最讨厌玩这种猜来猜去的游戏了，感觉智商像是被狗吃了一样。

“卖服务”一开始就是苏叶的想法，她卖的从来都不是表。既不占有生产材料、也没有实际产出新产品，卖的哪门子手表？他们一开始卖的从来都是服务，而这才是问题的本质。

旁边听到墙角的周毅破天荒地噗嗤笑出了声。

周毅摇摇头，忍不住提醒说：“你真是忘了，为什么大家都找我们买手表？”

提点得如此清楚，何老师还是一头雾水的模样，愚笨得周毅开始怀疑他是不是走后门才进的一中。

何老师还真地思考了片刻，“当然因为我们的表便宜。要是搁百货商店，一块表得卖上百块，哪有那么多人买得起？”

周毅听完干脆地转过头去改作业了，他说：“笨，孺子不可教也。”

苏叶笑眯眯地说：“算了不逗何老师了，让他踏踏实实干活吧。我怕不告诉他，他得抓心挠肺连课都不想上了。”

周围一片的老师哈哈哈哈大笑起来。

苏叶掏出了那张小纸条，递到何老师手里，“这才是大家为什么找我们买表的原因，懂了吗？”

十块钱相比起一百块虽然不多，但如果拿它来买一只只能走几天就坏了的表，十块也是奢侈的天价。

带着学生做这个生意时，苏叶最在意的就是产品质量的把控。每一只表修完后都由她检测，保证每一只卖出去的表每个部分功能都运转良好，学生累，苏叶也不轻松。

这段时间学生已经拿坏表磨炼出手艺了，该风风光光去卖服务挣点轻松钱了。

何老师盯着小纸条想了一会，想通了事情关键的那一刻，他的双眼骤然一亮。

何老师崇拜地看着苏叶。

他们的关键是苏叶！

何老师仔细回想，恍然发现他们的学生卖手表的路子出乎意料地走得顺：无论是回收、维修、出售，还是售后服务，每个环节苏叶都考虑进去了。她亲自培训学生、认真把控质量、又是写小纸条又是开□□，回头顺便去上了个报纸，这不把顾客的心理抓得死死的吗？

这张小纸条虽然人手一份，但是每个月来办公室退手表的市民也不多，零星几个，很多还不是因为质量问题，因为他们的手表质量过硬！

别人再怎么仿造也仿不出一中的路子，他们没有苏叶！

恐怕这里没几个人有能耐能徒手装收音机，有勇气许下“不满意一个月包退换”的承诺，还有胆量去登报纸。难怪苏叶如此淡定，她的信心从来都是来自她自己！

别人的仿照没有稳扎稳打的基础，一朝一夕是不可能越过他们的。

何老师顿时跟吃了一包定心丸似的，安定得不行，他回到了自己的座位上笑眯眯地改起了作业。

……

一周过去，苏叶送到市里评先进的材料通过了初审，拿到了市里“先进教师”的资格。

她的事迹恰好搭上了一趟东风，国家大力倡导节约资源、提倡废物利用，正好可以拿来当做标杆。市教委的同志把她的材料送到了省里，苏叶需要到省城参加“先进模范人物”的评选会。

苏叶听到这个消息，喜出望外，简直乐得找不到北。

只不过她要准备一番草稿，发表演讲。

这个对于苏叶来说完全没有压力，简直小菜一碟。这个朴素的年代不如后世那么多花样，被评选的老师、工人、农民……均是没有受过演讲培训。他们拿到演讲稿望着台下黑压压的一群人，双腿不打颤说话不哆嗦，已经算是一条好汉。

苏叶准备把人事迹材料修订第二版送到市教委，然而同时她还在光荣榜上见到了高安娜的名字。

她愣一愣。

何老师看到高安娜的名字，不禁纳罕，他对高安娜的印象可太深了。

这个名字还触发了何老师的记『性』，提醒了他一件事。何老师小声地说：

“对了小苏，有件事我必须要告诉你。前几天我看到高安娜的叔叔在偷偷卖翻新表，还想打着咱们的旗号，亏得被我碰见了。我敲打几下他才肯老实。”

她居然被评了市级的优秀教师？

这让何老师有些吃惊，高安娜的教学水平怎么样他不清楚，但他很清楚教师教龄还不满却能评优，除非是在岗位上做出了突出贡献的青年教师，才会拥有这样的资格。好比苏叶资助了几十个失学儿童重返校园，连报纸都刊登了这件事。

高安娜做了什么突出贡献吗？

“她好像入职还不满一年，怎么评上优秀教师的……”其他老师忍不住好奇。

别说能提交先进材料了，她就是入围学校的初选恐怕都困难难。像今年方舟和刘秋两个连入选的资格都没有，更别提被学校送选教委评优，方舟他们俩至少要在岗位上熬上五六年。

苏叶原本想着慢慢收拾高安娜，联想到上次她举报自己，苏叶忽然想跟高安娜好好化解矛盾了。

这么明显的漏洞，当老实人眼瞎吗？原本抽不出空收拾她，这下碰到枪口上来了，苏叶就是想忍她几天都没办法。

在苏叶的印象中高安娜不是周末去钓鱼，就是到市教委举报人。这种人能评上优秀教师，学生都要摁不下铅笔盒了！