第187章 第一百八十七章：金点子

殷世宁看出了姚禾的紧张，开口说道：“刚刚听到你说饿了，你稍微等一下啊。饭菜都是早让厨房准备了的。王叔应该很快就上来了。”

姚禾点了点头，道了声谢谢。想了想，开口问道：“不知道殷东家都做些什么生意。王叔应该和你说了，我打算找您合作，所以想问问看您那些方面比较的头疼，或许说出来我可以帮您参考一二。

要是说的对，你就采纳，要是说的不对，你就当我没说过就行了。”

殷世宁旁边站着的保镖忍不住翻了个白眼，明显的有些觉得姚禾是在说大话。姚禾不过是一个乡下女孩子，大门不出二门不迈。大概走的最远的地方，也就是这个镇上了吧。如今倒是当着自己经商天才的东家面前说大话，这不是癞蛤蟆打呵欠，好大的口气吗？

姚禾只要是没有瞎掉的话，都能够看懂保镖的脸上写着的字迹。不过她也不生气，而是说道：“当然了，我也就是个女儿身，家里面有一大堆的事情捆绑束缚着，所以不能够出去闯荡，要是我自己有本钱的话，肯定也能做的很好。”

保镖脸上的不屑更加的明显了。

倒是殷世宁，始终非常的平和，脸上的笑容都没有变过，一双眼睛看着姚禾的时候，里面分明是写满了有趣几个字。

姚禾半点都不觉得自己这话是在说大话。至于一个保镖的看不起，她还没有放在眼里。要是保镖真的是个有眼力的，就知道自己的主子不可能会看错人，在大热天的情况下，还要到这么个小小的乡镇来听一个小小的农家女说话。

正好的，王掌柜在门口轻轻的敲门打断了里面的说话：“东家，姚家丫头，我把饭菜给你们端上来，没打扰到你们说话吧？”

殷世宁笑着说道：“没，王叔进来吧。”

姚禾闻到饭菜的香味，真的是觉得自己肚子里面的蛔虫都在翻滚了。这五脏庙啊，怎么就叫嚣的这么厉害了?

姚禾平时吃饭，都不怎么注意形象的，眼下对着咋么帅气妖孽的一张脸，姚禾自然不好意思风卷残云，吃饭斯斯文文的。“你要不要也吃点？好些菜肴都是我给王叔写的菜谱呢。”

“是呀，姚丫头脑子灵光，这些菜肴有些我是听都没有听说过，就说这个冰粉，我还是第一次吃，放点山楂渣，果干，醪糟还有各种配料，淋上熬制的红糖水，冰镇一下，吃起来简直是个享受。”王叔把桌子上面的菜肴都一一介绍了一下。“关键的是这些东西的成本并不是很高。我们酒楼还是独一份的。一点都不会降低我们酒楼的档次。”

殷世宁抬手，很给面子的每样菜都尝了一筷子。只能说口感确实是很独特。也给人一种新奇的感觉。人都是有个喜欢争夺比拼的心理。也喜欢尝试个新鲜，这些菜谱，虽然不是高端，但也能够走个别出新裁取胜。

“嗯，很不错。”

王叔对着姚禾眨巴了下眼睛，中年胖男人的这一眨眼，简直差点把姚禾给送走。姚禾当场就被这油腻的动作给惊吓的咳嗽了起来。

“姚姑娘，别激动。虽然说我东家的一句不错算是比较高的评价，你也用不着高兴成这个样子吧。”

“是的，别激动。我就是随口一句夸赞而已。”殷世宁摇晃折扇，帅气和骚气并存。

姚禾......我高兴你个大爷，怪谁啊？有苦暂时说不出，好不容易止住了咳嗽，擦了擦眼角的泪花子：“王叔，你哪只眼睛看到我激动的啊？我这是被你给刺激的。你下次有话好好说，对谁暗送秋波呢？”

姚禾和王掌柜熟练的对话，可以看得出两人的交情不错。殷世宁说道：“你慢点吃，我今天下午的时间都空出来留给你。希望你可千万被让我失望哦。”

姚禾翻了个白眼，一边吃一边问道：“那你先回答我刚刚问的，你有哪些利润少，却又舍不得丢弃的产业吧。”

殷世宁想了想，说道：“还真的有那么两个，一个是烧陶瓷的，一个是布行。还有个粮食铺子。”

姚禾一听到这话，眼睛都亮了起来。“哎呀，你这真是运气好，遇上了我啊。”她高兴之下，拍了拍自己的大腿说到:“我有个卖酒水的朋友。需要定制酒壶，需求量以后会非常大，你这不是瞌睡来了，就有人递枕头是什么？”

姚禾脑海里有许许多多的果酒的制作方法，虽然都是大同小异，但是不同的果酒可以用不同的酒壶。这种上等的陶瓷，看起来就比较的高端大气上档次。

双方合作的话，可以说是双赢。按照姚禾的预期，以后会有很多很多的销路。做成了品牌，做好了口碑的话，以后得钱途简直……想想都能让人笑出来。

“布料行，可能你们觉得一般是精美华丽的布料才能赚钱比较多，其实不然，中低层的购买者，他们会有更多的需求。你们不过是没有找到方法而已。虽然老百姓们裤袋里都没有多少钱财，但找对了方法，还是能够扭亏为盈的。”

姚禾夹了块肉，嚼碎吞咽了，才又继续开口说道：“同样的还是要形成一股潮流，比如说做成衣的，是不是需要宣传啊？酒香都害怕巷子深呢，你这要是不做推广，谁知道啊。到时候每个新布料下来了，你找一些村子里家境稍微中上一些的，给他们上门推销，然后带动他们宣传，带来回头客给推荐的人打折，送点小东西之类的。时间长了，这生意自然而然就好起来了。”

“你这就是相当于用最低的价格去请了更灵活的宣传工人，对不？”殷世宁脑瓜子转动的很快，他已经在脑海里面思考姚禾提出来的这些方案的可行性了。

而仔细的思考之后，发现其实果然还真的是比较适合的方案。忍不住给了一个赞许的目光。看着姚禾的时候，眼睛里面的狂热，比看到了珍宝都还要闪耀。

“不过，要是我宣传的比较成功，后面有很多人跟着我学习我们的方法呢？”殷世宁又继续问道。

姚禾扣了扣脑袋：“这个啊，我控制不了，毕竟商场如战场，这么多年你应该还是遇到过很多和你纠缠的比较凶的对手的吧，想来打商场上面的战争，你自己会比较在行吧。”

“我能给你提的，就是抢占个先机。”姚禾添了一碗汤，“至于粮食产业的话，你可以做粮食的衍生产业啊，你可以不要死死的只作粮食买卖，我这里还有一个酿造豆油的秘方，是种调味品，做菜放点的话，味道真的是好的很。你要是信得过我，我可以给你送点过来尝尝，我也就自己在家做了一点，不过不多。”

粮食单纯的依靠低买高卖这种来经营的话，没有灵敏的头脑和过人的洞察力，基本上会经营的比较的艰难。再加上粮食这种商品，受到天灾影响的概率十分的大，胡乱的提价的话，感觉赚到的钱又会十分的烧手，还不如就转换一下经营的方向。

殷世宁收卖粮食其实大多数时候都不怎么赚钱，微薄的利润除开铺面，人工还有损耗之外，在没有多余的盈利了。甚至很多时候还要亏钱。

本来早就想过把铺面关闭了，但是每次看到那些农民天远地远的都要把粮食背着挑着到自己铺面来卖的，拉着伙计或者自己诉说感谢的话。认可得话。他就又下不定决心了。

“这主意不错。姚家丫头啊，你是不知道，我东家的铺子和别的粮食铺子是不同的。人家是做生意的，缺斤少两不说，压价也不说，按成色还有品质来定价。至少铺面还经营可以。我们东家心善，可怜那些农民。只要看得过去的。都按照相同等级的收，年年啊，都在手里压下不少的陈粮呢！”王掌柜的开口，拍了下姚禾的肩膀。这动作带着几分欣喜。

姚禾说到。“你心善是好事。这豆油啊，酿造需要的粮食比较多。你到时候经营起来也能够帮助到更多的人。”

像一个大的酱油厂。也是能够养活不少的工人的。

一个下午，基本上都是姚禾在说话，殷世宁时不时的插嘴探讨几句，而王叔则是姚禾的脑残粉一般，无论她说什么，王掌柜都觉得姚禾说的对，也觉得她的想法一定能够赚钱。

姚禾……我真是谢谢你了我的王叔！

等到谈完了，都已经快傍晚了。姚禾都惊讶了一下，她自己都没有想到自己尽管有如此的吹牛天赋，这都已经一个半时辰，接近三个小时了吧。

殷世宁今天下午受到的点拨比较多，这会脑子里面还有不少的想法。所以干脆的和姚禾说到:“嗯。你说的那个豆油的，我十分有兴趣，这样吧，明天你有空吗？我看看你酿造的成品，我在决定一下之后的合作。”

姚禾点头应下了。毕竟人家和自己也不是很熟悉，人品和产品都没看见，肯定是需要慎重的。这边姚禾说道：“那我先回去了，在不回去，家里的人就着急了。”

“那我叫人送你吧。”殷世宁抬手，示意自己的随从去办这事情、

这牛高马大的侍从，长得一脸不好惹的样子，姚禾忙尔康手拒绝，“别了，自己回去。”

姚禾匆忙下楼，本来还想着去镇子口的地方等等，看有没有回自己家方向的牛车的。结果下去就看到酒楼门口，张岚风正迎面和一个人说话，那姿态有些的放松和随意，目光还时不时的朝着楼上望上两眼。

等到看到姚禾的身影，眼睛都带了光芒。神情立刻都不一样了。

和他说话的人自然没有错过张岚风表情的变化。王胜似有所感的回过头来，就看到朝着他们走过来的姚禾。小丫头身上的衣服干净整洁，脸上还挂着惊喜的表情。不过那表情是给张岚风的。

“你们谈完了？”王胜先开口问道。

姚禾问道。“嗯，你今天上晚班吗？”

“是~”王胜没有没有告诉姚禾他其实今天上的是早班，本来下午准备走的时候，结果看到姚禾在王掌柜的指引下进了酒楼最豪华的包间，而包间内的人是他们酒楼的东家。

孤男寡女的，王胜害怕姚禾吃亏，所以和其他同事调了个班次，准备等到姚禾下来了再说。没想到这一等，就是这个时候了。

“那你怎么在这里啊？”姚禾这话是问的张岚风。

而张岚风则是下了工之后，直接去茶点楼。没碰到人被告知姚禾来了风味楼。他又赶来这边。他没有上去找人。安安静静的在这里等着。

“我听人说你在这，本以为你很快说完的，结果越来越晚，就更不能走了。晚上了你要是找不到车回去，走回去的话又累有危险。我架着马车呢，正好接送你。”

姚禾内心欢喜，整个人就像是融化的跳跳糖一般，走路都想要蹦跳起来了。说话的时候，声音里都带着自己没有察觉的笑意：“感动~岚风哥你对我真是太好了。比心，”姚禾伸手给张岚风比了个心。

姚禾其实平时是没有这么跳脱的，这会心情十分的好，所以半点都没有压着自己的天性。不过她忽略了张岚风根本就不知道这个比心是什么意思。

而王胜站在一旁，就像是个大号的的隐形人，唯一的作用就是吃狗粮而已。

张岚风很喜欢小丫头这样旁若无人的对自己说话，尤其是语气里面有着明显区别于别人的不一样的情感。张岚风表现的很寻常平淡的样子。“走吧，我送你回去。”

姚禾对着王胜挥了挥手：“王大哥，我们先走了哦。”

王胜点头：“路上小心些。岚风，驾车的时候慢一点。”

张岚风扬了扬马鞭子，留给了王胜一个马屁股。

回去的路上，姚禾竹筒倒豆子一般，叽叽喳喳的把今天发生的事情，都给张岚风讲了起来。