第193章 193、华而不实
晚上回去的时候,程桑已经零零散散的写了小半个册子。
沈洵安拿过扫了一遍,嘴角含笑,“想法不错。”
布料和花卉不是同一种东西,方法自然只能借鉴不能照搬。
这个册子里写的,就是程桑自己的见解,以及,怎么经营桑域阁的新想法。
他的肯定让程桑高提的心落回肚子里,“我还有些疑问。”
“嗯,你说。”
“洛离城的其他世家,就没有实施过这些法子么?”
按理说,布料这种东西,如果不是独家技艺,那就代表着其他商家也有的卖,一旦那所谓的薄云烟锦普及,这种捆绑的模式自然而然就行不通了。
程桑很好奇。
沈洵安将册子放下,“我就知道你会问这个。”
“原因很简单,因为名声,也因为技艺。”
他简单打了个比方。
“云烟锦的事,稍后再跟你说,我先跟你说流云锦。”
“流云锦是几年前盛行的布料,那时,阿笙才刚刚接手这家店铺,这种买一赠一的模式,也是那时开始的。
那时的张家,还没有薄云烟锦这种吸引人的东西,能吸引客人的,靠的是便宜二字。”
买一赠一,总比什么都不送划算,靠的就是客人的这种心理。
“但正如你所说,张家能买一赠一,其他人得知了这个办法,自然也会有样学样,当时,阿笙就面临了这种困境,你猜她是如何做的?”
沈洵安又把问题抛了回来。
程桑拧着眉沉思,将自己代入了进去。
如果是她,自己好不容易想出来的法子,被其他人照搬,还用来对付自己,抢自己生意,这个时候,她要如何?
继续降价,买一赠二?
这行不通,几年前的流云锦,价格丝毫不比现在的云烟锦低,买一赠一还可以通过数量补足,赠的多了,店里就要亏本了。
见她一时想不到重点,沈洵安屈指敲了敲她的册子。
“法子在我刚刚跟你说的那句话里,你的册子上也有。”
程桑回想了想他之前的话,又看向自己亲笔写下的册子,终于,眼睛亮了。
“名气?那个银凤舞天系列,就是阿笙姐姐那时想出来的?”
沈洵安终于露出了满意的神色,“对。”
“阿笙在生意方面,天赋绝佳,不然你以为,舅舅和外祖父为何会愿意越过阿城,将张家交给她?”
程桑惊叹,“阿笙姐姐真乃神人也。”
几年前,张云笙才多大?
她今年不过才十六,几年前约莫也就十二三,甚至更小,小小年纪,就能想出这种主意,难怪舅舅一点也不担心张家的未来。
“阿笙姐姐设计了银凤舞天系列,在洛离城宣扬,又将这个系列的衣裳首饰,打造的华美出色无比,还定了个难得的高价,最后靠着这一系列,打出了张家的名声。
有了名气之后,哪怕其他人向张家有样学样,洛离城的百姓也更认同张家,并且,将张家奉上高位。”
沈洵安点头,“是这样没错。”
“就如你的桑域阁,因为桑域阁的花卉,曾经被庆氏送入皇宫,用作宫中年典,哪怕再有一家与桑域阁卖同样花卉的花铺,其他人也会首选来桑域阁,这就是名气的效用。”
“桑域阁能与宫中搭上关系,这是意外之喜,若是搭不上,你就可以像阿笙学习了,自己造就名气。”
解释完了这一点,他才重新回到最后的问题。
“当然,这是几年前的事了,你刚刚问薄云烟锦,现在的张家自然不同以往。”
他笑的冷傲,“薄云烟锦,是张家与人合作造就出来的,只有张家有卖,其他人想模仿也得拿的出东西才行。”
程桑懂了。
她还是小看张家了。
因为干娘的遭遇,沈老夫人看不上张家,她便潜意识里也将张家放的很低,但其实不是这样。
能在一座城池里作威作福,将一半商铺捏在自己手里的世家,怎么可能简单?
她端正心态,开始将自己代入进去。
若是将这家布料店,换成桑域阁,又该如何?
名气,桑域阁不缺,有宫宴一事作筏子,很长一段时间她都不用担心这个。
技艺,桑域阁也不缺,背后有足足六位花卉大师,哪家花铺的水准还能高过桑域阁去?
所以,她现在最需要关心的……
反而是营销策略?
程桑彻底悟了,拿起心血册子,拉着沈洵安就往外走。
她动作有些急,迈的步子也大,沈洵安一时不察,被扯的踉跄了一下,“去哪?”
程桑扶住他,“回去。”
“嗯?”
“去找阿笙姐姐,我有好多问题想问她。”
要学营销策略,就找神人姐姐!
沈洵安了然,幽深的星眸注意到弱柳扶风被扶着的自己,想了想,干脆倾过身子又往她身上压了些。
“那走吧。”
察觉到手上沉甸甸的重量,程桑,“……”
她有点想打人,“你起来。”
沈洵安无辜看着她,“我起不来,脚崴了。”
“真的?”
“真的。”
谁让她扯那么急,对吧?
程桑嘴角抽搐,地上那么平,他是以为她瞎还是傻?
“成吧,是我不对,我扶着你走。”
沈洵安眯着眼甜滋滋笑了,“嗯,应该的。”
被你扯崴的脚,当然应该你负责。
程桑默不作声,负责的扶着他往外走,任由他沉重的身子压在她手臂上。
看见两人准备离去,本打算来送别的掌柜,见此一愣。
也不知是该上去搭话,还是不该。
就在他迟疑间,程桑已经扶着沈洵安到了店门口,迈步越过门槛之际,她干脆利落的收回手,抱胸往门上一靠,任由重心不稳的少年往地上摔去。
沈洵安,“……”
这么狠心?
摔是不可能摔得,毕竟他又不是真的崴了脚。
重新站直的沈洵安看着靠在门上眼神兴味的小姑娘,尴尬咳了咳。
“哎呀,我的脚好像好了。”
程桑眼神幽深,“我觉得,可以再摔两下试试,万一没好呢?”
“不不不,已经好了。”
为了避免再次被摔,沈洵安忍着冷硬的视线,愣是装傻充楞的在原地走了好几圈,然后可怜巴巴的垂眸。
“你看,真的好了。”
程桑哼了声,懒得搭理他,捏着册子率先出了店门。
心虚的某人连忙跟上,又不敢靠近,委屈的落后半步,费尽心思的说起了好话。
“我们家阿桑真厉害,来店里转一圈,就把什么都看明白了。”
程桑不理他。
他又换了个法子,“刚刚看了册子后,我有不少想法,我帮你出出主意,好不好?”
还是不理他。
“别生气嘛,我之前真的崴到脚了,不是装的。”
程桑站定,眯着眼扫了他一眼,沈洵安一抖,再也不敢装了。
“我认错,我赎罪!”
其实程桑也没怎么生气,就是不想纵着某人,于是点头道。
“把你之前的想法都写出来,明天交给我。”
沈洵安松了口气,义正言辞道,“是,保证完成任务!”
“滚吧。”
“好勒!”
……
说急着回去找张云笙问问题,但回来之后,程桑哪儿都没去,就待在自己房间里写东西。
今日一天看似短暂,但她学到了太多的东西,这些东西开阔了她的眼界,同时给她带来了太多的新想法,避免遗忘,她需要详细记下。
带回来的册子,是她看着掌柜招待客人时,有感而发写下的,很多东西杂乱不成系统。
程桑捋了捋思绪,重新誊写了一遍,将一些细节补充完整,又写下了一些新的观点和看法。
这一写,就忙到了深夜。
次日,程桑没有等沈洵安所谓的想法,一大早又自己坐着马车,去了昨日的店铺。
她已经决定了,在洛离城这几日,都呆在附近的店铺里学东西。
沈洵安扑了个空,也说不上什么失望,反而有些好笑。
他家那个小姑娘,一向冷静自持,如今却这般迫不及待的开始求学,看来阿笙的营销模式,真的吸引到她了。
他当然不会给小姑娘拖后腿,将写好的册子放下,沈洵安转身离去。
同一时间,府里还有一个人扑了空。
这人就是张云妙。
昨日程桑留下,没陪她离开,她就有种不好的预感。
毕竟,每年沈家夫妇在洛离城一般只是待两三天,两三天能干什么?
说句难听的,出门随便逛逛的时间都不够。
为了让程桑记住她这个姐姐,能时常帮她说些好话,张云妙恨不得这三天吃喝拉撒全跟程桑待在一起。
可这一大早的,程桑竟然出门了!
“她去哪了?”
“回小姐,听门房说,六小姐是去布料铺了。”
张云妙眉头紧皱,“是张云笙名下的那家布料铺?”
“应该是。”
“那张云笙呢?”
“大小姐没出府,还在院子里,听说六小姐是一个人去的。”
“这样说来,沈洵安也没去?”
“是的。”
张云妙松了口气,如果是这样,那程桑跟张云笙的关系应该也算不上太好,去店里不要主人陪同,哪有这种道理?
放心的同时,张云妙也觉得自己找到了机会。
“去,准备马车,我们也去布料铺。”
丫鬟不敢询问,连忙应是。
等一路紧赶慢赶,到了布料铺,张云妙一进门就看到了坐在店里,不知在写些什么的程桑。
她看了眼四周,发现店中的小二和掌柜都在招呼客人,没再迟疑的走向了程桑。
“六妹妹。”
程桑抬头,“是二姐姐啊。”
“我听说你来了布料铺,想着你可能会无聊,就来陪陪你。”
张云妙说的体贴,又让丫鬟拿出了几样味道绝佳的点心果脯放在桌上,“写累了就吃点东西,不要太辛苦。”
虽然她并不清楚程桑在写什么,也不觉得程桑能写出什么有用的东西来,但不影响她做好人。
程桑本来还担心张云妙会打扰她,没想到她这么识相,略一怔便顺其自然道。
“多谢二姐姐,那你先坐着,等我忙完再说。”
“好。”
客套话而已,想说再简单不过。
但随着时间渐渐流逝,张云妙从一开始的淡然慢慢变得焦灼。
她是未时末出发的,这会都午时了,程桑还在写,中途连水都没喝一口。
细长的柳眉不自觉蹙起,她的视线望向程桑笔下的册子。
这是在写什么?
花卉销售计划?
庆氏合作详写?
康王合作详写?
花卉培植详写?
这都什么东西?
张云妙一头雾水,只觉得这些字她都认识,但结合在一起,她一句没看懂。
花卉销售,不就是卖花吗?
卖花还需要计划?
花卉培植又是什么,看起来还挺深奥的。
不过张云妙很快就把那点深奥掐死了。
庆氏皇商?康王?
这两家势力她当然知晓,但她一点也不觉得,会跟程桑这种小地方出来,靠一时走运被收养的姑娘有什么关系。
因此,她在写的这些,可能全是一些华而不实的东西。
程桑这会忙的很,列出的几样,是她目前想的最透彻的几点。
她想法很多,想要一一实行很难,所以更需要写出详细步骤。
哪里还管的了一个不重要的人在想些什么,左右她都不关心。
她一认真,就难为了张云妙。
一连坐了一上午,除了刚来时说的那两句话,后面程桑一次都没理过她,只是这般也就算了,可都中午了,程桑竟然还没有停下来的意思。
张云妙,“……”
不知道为何,她有一种不详的预感。
中午的时间,过的十分缓慢,店中的客人渐渐变少,小二们也换班各自去吃了饭。
张云妙忍了又忍,忍了又忍,终于忍不住了。
“来珠,你去买两份午饭过来。”
“是,小姐。”
候在一旁的丫鬟应道,正要离去,程桑抬头了。
“二姐姐是要让丫鬟去买饭吗?给我也带一份,我要吃酱香小排,咸香烤鸭,红烧肘子。”
张云妙脸上的笑容几乎绷不住,想起自己现在正在哄着这个小姑娘,强撑着笑容又把话向丫鬟重复了一遍,让她去买。
丫鬟一走,她想趁机跟程桑说话联络感情,转头一看,那小姑娘又低头写起来了。
张云妙,“……”