第25章 023 创业2.0

但不知道他哪一天灵光一开，对创业这件事真的情有独钟，就在这门指导课程快结束之际，他已经结合自己学的计算机的知识，外加辅修的对经济学那么一点的了解，创办了一个叫“芝麻”的工作室。

当时加入这个工作室的有三个人，一个是为了支持自己男朋友事业自愿加入的陈小然，一个是被威逼利诱拉入伙的我，还有一个是被他诱骗进来的大一学弟。但其实说是一个工作室，事实上我们连个挂牌都没有，更别提还未工作室找个办公地点，我们几乎都是在线下开会，线上办公，宣传和运营全都在网上，靠各种社群空间和朋友圈维持。

而这个工作室具体是做什么的呢？

李峰最初的打算是包装一个像模像样的微商企业。和一般在微信朋友圈一直发动态的微商不同，他要的是走小清新路线，吸引更多的大学生和年轻人的青睐。他提出的点子是先掌握市场需要，再结合售卖的产品做出吸引眼球的产品。

首先他瞄准了他们专业捣鼓的数据板。因为新生很多，而且最初接触专业知识并不需要实际操作，有的人并不想买专业性强的数据板，但又出于对二手市场的不放心，迟迟不肯下单。李峰便是抓住了这一点，开始他的兜售大计。

先说一下我们的分工。

李峰作为决策人，在思想和方向上领导我们，并让我们找准自身位置，并结合自己的优点和特长匹配适合自己的岗位和分工。在瞄准了数据板市场过后，李峰便开始和陈小然利用自己在学生会的人脉关系，建了一个百人大群，还发展了无数小群分群，说是为了发展客户和潜在客户。

这就和我们追星是一个道理，团体爱豆要一个群，团体成员各自一个群，这几个cp站队要一个群，那几个限定组合也要一个群。七七八八的群加起来瞬间就是99+的消息，要是开了铃声提示，恐怕手机都要给震爆。

而群里发的内容，无非是我们推荐的数据板。

可众所周知，一个数据板的广告再怎么口头表述都是虚的，眼见才为实。更何况数据板那么冷冰冰的物件，即便是见了还不能从第一眼让顾客下定主意花钱。

由于我和那位学弟出身艺术系，艺术包装和加工这种活便落在我们头上。我们先是做出优美的图片吸引顾客，再然后就是拍小视频，让产品365°无死角展现自己的特点和功能。当然这小视频也不是随便拍的，为了吸引顾客注意力，我们还特意找了漂亮的小姐姐，写了一些简单的情景剧融合其中。所谓除却有颜值，还要有内容，这样一来双管齐下，我们工作室的名声果然被打了出去。在此之后，李峰又联系了几个供货的渠道，说是可以给他们打广告，帮助他们卖出去产品。

但为什么我们最后失败了呢？

我们做了自我检讨。

一来虽然我们的点子很新颖，可行性也不错，但可惜的是，这个点子不仅我们想得到，别人也想得到。要说我们也太自以为是，还觉得我们思维有多创新。若人人都像我们这么出主意，还轻轻松松办工作室，人人不都是双马？（哪两个马？你懂的）

自从我们推出芝麻过后，学校光是叫白菜、核桃、小树苗的工作室一抓一大把，名字还不带重样的，纷纷效仿起我们的销售模式，还说这个金点子是他们第一个想出来的。更绝的是他们被一个叫氧气的工作室带头，开始搞什么合并兼容？我听都没听过的东西……不仅抢占了我们的客户源，还在网上统一战线与我们拉锯，最后又来了一记大垄断，搞什么联合促销，说我们卖的产品单一，便将所有能卖的都合并在统一平台，统一销售，完全将我们芝麻剔除在外。

虽然我们往好处想，我们是针对目标客户，可以培养固定客户源。但可想而知，一个校园那么大的地方，又是一群喜欢跟风的学生们，都是哪儿热闹凑哪儿，不到三个月顾客都被他们给拉走了，我们还能接几个活？

二来呢，我们这个工作室确确实实是规模太小了，前后加起来才四个人，累死累活完成任务还没利润赚，这要搁在社会上，头天员工就砸场子不干的，可是奈何我们和李峰的关系摆在这儿，我们怎么忍心抛下李峰一个人孤军奋战？

但简而言之，我们最大的困难就是白贴钱。

其实白贴钱最多的是李峰，毕竟他是最初的发起人。要知道，作为一个领导者和决策者，不管是在一个公司还是一个小组织，都是需要有号召力、凝聚力的。所以为了增强我们团队成员的凝聚力，李峰不仅一次请客吃饭维系我们的友谊，并且我们大小会议之后还免不了奶茶零食等等的犒劳。而这些费用，大多都是李峰来付的。

而且由于我们前期宣传较好，销售模式也广受好评，于是委托我们售卖的供货方和买方都下了单。关于在宣传产品这一块的分工，我给产品画图P图，那个学弟给产品拍视频剪视频，再到李峰验货送货，陈小然负责后勤，可即便我们分工明确，并且按部就班完成，但太多的订单堆积，我们四个人根本忙不过来。

陈小然倒还好，她学习成绩优异，两边兼顾得来。我的话……不说我平常课多，还要画我的漫画，抽出的时间实在不够完成接单的工作量，那位学弟课也繁重，再加上剪辑视频花费时间较大，确实累得够呛。而等到了工作室解散的时候，不仅是李峰因为忙前忙后耽误了几门选修课的进度，连累那位学弟期末还挂了两门大课。

就这样的局面，要我们如何挽救那些堆积的订单？只能是钱还没到手，已经把单给退了。

于是乎，在一次延误导致的无数单子的延误的惨案之后，我们算是认清自己的能力和局限了。三个月时间不长不短，我们终于明白，创业这种事情不仅看天赋，还得付出太多心血。

只不过，虽然谁都知道这年头就业难，创业难，事事都难。但难又怎么样，难仍旧阻止不了那些满怀希望的人一次次从跌倒的位置上站起来。

所以李峰现在究竟是干什么的？