第15章 大订单

玉梅带着何招弟先去了郑云的店铺。

郑云看见玉梅来就笑眯了眼。能不高兴嘛，那些款式新颖漂亮的头花好卖的很，一天的销量都快赶上她店里旧头花以前一个月的销量了。

她也是有决断的人，果断把旧款的头花当成赠品处理，提高新款头花的卖价，买新款送旧款。过年赶集的人又多，头花没几天就卖完了。

她都后悔货进少了。此时看见玉梅，真如打瞌睡的碰上送枕头的，能不开心嘛！

“你们又出了新款吗？带了多少啊，我全要了。”郑云笑容灿烂。

玉梅摆摆手，说：“今天没带头花，我们新做的布娃娃，很喜庆的，送礼很合适。你看看要不要进一些？”

郑云翻了翻玉梅递过来的样品，顿时心动不已。再一问价格，泄气了。

“这个进价太高了。我价格要是定的高了就卖不动，定的低了又没利润了。我建议你还是拿去市区卖吧，镇上不用浪费时间问了。”说了市区几个精品店的名字与地址，“这几家专门卖高档饰品的，你可以去试试看。”

玉梅眉开眼笑：“太谢谢您了，有您这一句，省了我多少时间！”又问郑云，“这些娃娃款式新出的，市面上绝对没有，过年送小孩子极好，您不留几个送人吗？我给您批发价。”

郑云想了想，留下十来个娃娃，家里亲戚多，留着送礼吧。

她实在是佩服眼前这个姑娘，赚钱的点子一个接一个。自家只会要钱买零食的闺女跟她一比，不知道被甩了几条街了。

玉梅两人离开郑云的店铺就马不停蹄地上了中巴车往市区去了。也多亏了郑云的指点，让玉梅少走了很多弯路，不然两人可能几天都卖不完这些布娃娃。

有了明确的目的地，玉梅两人雇了一辆三轮车一天，按照郑云给的地址一家一家问过去。

玉梅两人连续问了三家都被拒绝了，顿时沮丧得要死。

何招弟犹犹豫豫地说：“姐，他们是不是看不起我们？”

玉梅一愣，她看看何招弟，齐刘海，两根长长的大辫子，身穿半旧的花棉袄配灰布裤，脚蹬一双解放鞋，要多土就有多土。再看见何招弟的瞳孔里倒映着的灰头土脸的自己，也就好那么几分，顿时哭笑不得。

她忘记了，城里人与乡下人一直壁垒分明。虽然随着时间的推移，两者之间的差距逐渐缩小，可缩小并不代表不存在了。

想明白了，玉梅却来了气。

玉梅这个人，其实有点小傲气。

即使因为家里贫困饱受别人的各色眼光，可她从不以自己为耻，也不认为自己矮人半截。在她眼里，你有才你能干，我服气。可你要是跟她比谁家有钱谁家地更多，她只会嗤之以鼻。

对于城里人和乡下人的论调，她从来不放在眼里，也能坦然面对别人异样的目光。

她始终坚持的这一点，也是她后来获得成功的关键。

但是此时，玉梅还是不得不面对挫折。

她对何招弟说：“他们不看咱们的布娃娃，是他们的损失。咱们再去找下一家，今天卖不出去，明天再继续找，大不了咱们自己去摆摊，反正集市要到二十九才散。”

两个人稍稍整了整仪容，把几种布娃娃各一个抱在手上，鼓起勇气走进了第四家饰品店。

这家饰品店开在市区最繁华的中心街上，门面有其他店铺两倍大，应该是两间门店打通来用的。里面卖的东西很齐全，饰品，礼品，玩具一应俱全。倘若玉兰在此，就能看得出来，这家门店已经具备了后世综合饰品店的模型。

周边店铺装修精美。服饰店，鞋店，首饰店应有尽有。店里店外人来人往，一派热闹景象。

玉梅深深吸了一口气，留下何招弟在车上看着东西，自己抱着五六个布娃娃走向精品店。

还没进店呢，旁边就有眼尖的小姑娘看见她手上抱着的布娃娃。

“妈妈，她的布娃娃好漂亮呀，我想要小猪！”

玉梅闻言停住脚步，她扫了一眼母女俩的穿戴，心里判断对方购买的概率有多大。

迟疑一瞬，她弯下腰，拿出招财猪在手上晃了晃，笑容灿烂地诱惑小姑娘：“小妹妹，你想看看吗？”

小姑娘可怜巴巴地回头去看她妈妈，强烈表达了想要的欲望。

年轻的妈妈无可奈何地瞪了女儿一眼，不过眼风软绵绵的，没有一点威力。小姑娘嘟着嘴抓着妈妈的手撒娇地晃啊晃。

玉梅静静地站在一旁，并不上前推销。

她这态度让年轻的妈妈起了好感。

终于妈妈拗不过女儿，开口问了问价格。玉梅照着之前饰品店的布娃娃标的价格，报了个差不多的数字。妈妈略微犹豫了一瞬，没讨价还价就直接付了钱。

玉梅心里乐开了花，早先的沮丧情绪早就忘到爪哇国外去了。

有一就有二，陆陆续续有人上前了问价格，有的嫌贵没买，有的讨价还价一阵也掏钱买了下来。

玉兰站在精品店门口卖了三个布娃娃，身边还有几个问价的，一群人堵在精品店的店门口。

精品店的老板在店里看了半晌，看到最后忍无可忍地出来叫玉梅：“小姑娘，你要不要进来看看啊？别挡着我做生意哦！”

店老板的态度算的上和蔼，玉梅觉得要是摊上之前那几家店的老板，估计早就开口赶人了。

玉梅本来就是冲着店老板去的，闻言顿时喜出望外。她朝眼巴巴看着她的何招弟招招手，又拿了几个布娃娃出来，跟在店老板身后进了店。

店老板把玉梅带到专门陈列玩偶的货架前。那一整面柜子都放满了各式各样，大大小小的玩偶。玉梅把手上的几个布娃娃往一堆毛茸茸的玩偶里面放。

一堆浅色里面突兀地出现了黄灿灿红艳艳的色彩，好似白色绒毯上盛开了艳丽的花，视觉冲击强烈。

店老板动作闲适地立在一旁，穿一件高领的黑色羊毛衫，没穿外套，下身穿一件深蓝色的修身牛仔裤，脚上蹬一双马丁靴，长身玉立，丰神俊朗。

“怎么称呼您？”玉梅仰着头有些拘谨地问。

“你叫我老严就行了。”

老严并不老，他不过三十岁左右年纪，脸上不见半点岁月痕迹，五官平和，眉目舒展，看着比实际年龄还要小一些。

玉梅不懂他为什么要别人叫他老严。

老严翻来覆去地看着手上一个红色的招财狗，看布料，看走线，揉捏填充棉，脸上表情很平静，看不出来满意还是不满意。

他的手，手指修长，骨节分明，干干净净的，看起来很舒服。玉梅不着痕迹地把自己干燥开裂的手往袖子里藏了藏。

看完了，老严问玉梅：“这些都是纯手工做的？”看到玉梅点头，他赞道：“手艺真不错。”

说完这句又没别的话了。

他斜靠着柜台，双腿交叠，一手捏着招财狗，有一下没一下地敲着另一只手的手掌心，心里在默默盘算着。

玉梅心里开始上下打鼓。

眼前这个人，说话不急不缓，态度平和，可玉梅总觉得他身上有一种说不出的气势，因而心里越发没底。

她有一种学生面对严师的忐忑怎么破？

老严问玉梅：“你是想做一次性的生意呢，还是有长久的计划？”

这个问题，玉兰曾经跟她讨论过，所以玉梅回答起来毫不费力。

她直言不讳：“我们工厂还在筹备当中。主要是资金有限，我们暂时只能小打小闹。我今天带过来的布娃娃成品只有一百个左右。年前如果有需要，我们可以再赶一批出来。”

老严点点头嗯了一声，说：“年前不用。”又问玉梅：“如果我每个月都要不同款式的布娃娃，形式多样一点，数量大概在每个月两百个左右。其他玩偶如果有，我也要。你觉得你们能供应的上吗？”

玉梅皱眉想了想，数量于她完全没压力，不过形式多样是什么鬼？

她记得玉兰曾经提过，她们手上的布料种类太单一了，不同的材料做出来的娃娃效果也不一样，显然其他材质的玩偶也是有的。

再说，玉兰还太小，出门诸多不便，自己又是个门外汉，对那些材料一无所知。好在大哥还有半年就毕业了，到时候材料采购这块就有办法解决了。

此时听到老严这么问，她咬咬牙，道：“我们目前只能提供布制娃娃，其他材料的玩偶要等到下半年。数量没问题，我们人手足够。”

老严笑了笑，也没问为什么要等到下半年，看着玉梅，漫不经心地问到：“你今天带过来的那些，我如果全部都要，你准备给我什么价？”

玉兰吓了一跳，一家店一口气要一百个布娃娃，会不会有点多了？她不介意多跑几家，怕人家把布娃娃砸在手里了。毕竟这批货是专门针对狗年春节制作的，过了这个时间点，估计会有点过时。

老严以拳抵着唇，轻咳一声，笑道：“我在其他市里还有几家店，不愁销路，这个你不用担心。”

玉梅顿时红了脸，她竟不知不觉把心里话说出来了，囧的半死，不敢再说什么，赶紧把价格表拿给对方。

老严扫了一眼价格，问：“这是最低价了？没得商量？”

谈到钱，玉梅顿时恢复精明的本性了：“这个就是最低的价格了，给你们预留了50%的利润空间。”

老严微一沉吟，说：“高了点，除非你给我独家。”

玉梅一愣：“什么是独家？”

老严又轻咳了一声，看小姑娘绯红的脸，好不容易才把一声笑憋回去。

玉梅瞪大眼睛，求知欲十足地看着老严，等他回答。

老严认真地解释到：“就是你只能卖给我，不能卖给别人。当然，仅限于本市以及市辖区下的所有乡镇。反正就是市独家了。至于你去其他市卖货，那我就管不着了。”

玉梅想了想，在心里衡量一番得失，问老严，“那对我们有什么好处”

“如果不是独家，你这个价格根本卖不出去的。在你的价格上再提高50%，售价太高了。让你花一百多块钱买一个玩具，你肯吗？”

玉梅咬了咬唇。玉兰定价的时候她就觉得太高了，老严这么说也没错。

她犹豫不决，玉兰说那些已经是最低价，不能再低了，那怎么办？

老严也没催她，就静静地在一旁等她决定。

玉梅想想，刚才卖的三个娃娃都是七十来块一个。她开了一百多的，人家都看傻子一样看她。

好像……确实……有那么一点高啊！

玉梅在心里盘算一番，语气坚决地说，“可以独家，不过数量要提到300个。”

她并不确定老严会不会答应，正想着，老严要是还价她该报多少数量才合适。

老严又笑，他有七家门店，光在省会城市的三家门店每个月的销量就不止这个数，不过他也不会告诉她。

所以，玉梅就看到老严一副牙疼的样子，说：“小姑娘太精明了。那就……签了吧？”

玉梅晕乎乎地走出店门。

何招弟等得心里发慌，才看见玉梅失魂落魄地走出来，以为又是出师不利，还安慰她：“不要紧，后面还有两家，我们继续去看看？”

玉梅终于回过神来了，她捂着脸闷笑，笑得何招弟简直手足无措了，她才低声说，“布娃娃……全卖了！”

何招弟惊呼一声，又赶紧捂住嘴，两个人两双乌溜溜的眼睛左看看右看看，看见没人注意他们，才放下手来相视而笑。

卖完了布娃娃，玉梅把四千多块钱左三层右三层地包好放在贴身的衣服口袋里，包里还揣着一纸沉甸甸的合同。

不过有大订单这事对玉兰说就行了，没必要对外人提起。

因为提前卖完了东西，玉梅终于能够弥补上次来市区不能仔细逛的遗憾了。

两个人漫无目的的逛，哪里热闹就往哪里钻，也不买东西，惹来白眼无数，两个人也不在意。

她们兴致勃勃地把想去的地方都转了一圈，这才心满意足地坐车回家去了。

此时的玉梅还不知道，家里，一场风暴正等着她。