第十八章 车主优惠多

下雪不冷化雪冷，可对于南方人余双鹏来说，依旧适应不来东北的气候。

加油站便利店内，他吃着关东煮，啃着老玉米，时不常的再跟店员闲聊两句。总的来说，还比较惬意的。

他之前是美团的大区老总，如今算借调过来，帮陆炎打造易行打车的地推团队。

带过来的骨干，加上在滨城新招的人手，目前有近一百名地推人员，在滨城的火车站、加油站等地，游说出租车及私家车主，安装易行打车车主版。

因为陆炎的明星效应和市里的支持，不少滨城人都知道陆炎在弄一个打车软件，又有各种补贴，和低价购买智能手机的超值优惠。

短短几天内，注册的车主总数就超过一万辆，光手机补贴这块，就要烧掉几百万。

就这，还是易行打车控制车主数量的结果呢，时不常的，还要遭到车主的抱怨。

店内，余双鹏透过窗子见外面似乎有争吵，一个小年轻比比划划的跟易行的推销人员说着什么，且有人员扎堆的迹象。

忙走出去，问外围一个道：“怎么了？”

“哦，余总，那他想注册易行车主，但驾龄不够！”一个推销员道。

对面的小年轻不乐意了，“哎，你把话说清楚了，是我想注册吗？我好端端在这加油，你上来就敲我车窗户，问我要不要注册。

我这要注册了，又说我不够资格，咋地，逗我玩呢？”

他对面的女推销员黄嫣道：“哥，我不是那意思，我们公司有规定，私家车主，要驾龄一年以上才行。”

小年轻很不屑的语气道：“哎呀卧槽，你们公司咋那么牛逼呢，人家交通部门，都让我开车上道。我朋友都敢坐我车，咋的，想注册个车主，还非得一年驾龄，瞧不起谁呢？”

余双鹏听了笑道：“哥们，我听清楚了，这事怪我们，没解释清楚。这不仅仅是公司的要求，也是市里的要求，你想啊，就算是出租车司机，也得考个专门的证，是不？”

“不，你谁啊？”

“哦，我是易行打车的老总！”

“这不陆炎的买卖吗？”

“对，不过他名下公司太多，管不过来，我俩大学一个寝室的，调我过来帮看着！”

“行啊，哥们，有前途！”小年轻颇为意外，态度也不再那么蛮横了。

又道：“哪个，哎，哥们，跟你说，其实我车技老溜了，要不打个商量呗！”

余双鹏笑：“对不住啊，哥们，刚开张，查的严啊！”

小年轻欲言又止，见旁边好多人也都望着他，最终说句场面话，开车离开了。

黄嫣走过来，对余双鹏道：“余总，我这都第六个了，被一年驾龄卡着的。”

旁边一个人道：“我今天也有两个想注册，但驾龄不够的！”

余双鹏道：“你们啊，也不用跟我抱怨，按陆炎最初的设想，驾龄三年才行呢！行了，赶紧干活吧，多一个装软件的，就多一份提成。冷的累的就进去歇一会，吃点东西。”

话是这么说，却只有一两个人往便利店进，多数还拿着传单去敲排队车辆的窗户，游说这些人装易行打车APP。

又呆了会，余双鹏才驱车赶往下一个驻点，很有同甘共苦、深入一线的架势。

火车站，客运站，范同光、刘诗雯各带一队人，向车主们推销，效果简直不要太好。

2011年的滨城百姓，还没见过如此大手笔推销的互联网企业。

千团大战倒是给网民不少优惠，可单次的让利是有限的。

易行打车却不然，原价1299元的神州粟米R1手机，799就能买到，这优惠幅度太特么大了。

所付出的，不过就是下个软件，以后上下班的时候顺路捎个乘客。

最最关键的是，这事没有额外的成本支出啊！

你要不带个人，该跑多远不也得跑多远，该烧多少油，还得烧多少油不是？

更何况，这以后要是坚持跑，不说多少，能把油钱赚回来或是赚一半，也是极好的啊！

车主一多，这接单的速度也就上来了，用户体验也好。

一场大雪之后，刚兴起的微信朋友圈，有太多人在分享有关易行打车的事。

同时令很多人纳闷陆炎，怎么就选在滨城，做这项目啊？

京城，YY招车的会议室内，老总王卫健一脸愁容。翻看着手机中，媒体对易行打车的报道与评论，尤其在意那些有关软件细节的图片。

他一旁的联合创始人张韬叹气，“哎，这陆炎，怎么也相中这行了！”

王卫健在微博上有关易行打车的软件操作分享视频，叹道：“他呀，只怕比咱们更早相中这一行，你看上面的软件，没个小半年，绝对弄不出这样！”

却不知整个软件是陆炎拿金钱积分在系统中兑换，也就花了个敲代码的时间。

“现在怎么办？”张韬问。

王卫健将手机放下，脸色凝重，道：“不行，我得飞滨城一趟，亲眼体验一下，易行的软件，还有他们的地推模式！”

“我听说，他很多对推骨干，都是从美团那边调过来，上手特别快。跟他一比，咱们就是游击队啊！”

“但咱们，还有机会，要是再晚一些，可就不好说了。这么招，我这就订机票，今晚就走！”王卫健斩钉截铁道。

张韬则叹口气，道：“行，我这两天，再督促点大伙。”心中，却对前途感到迷茫。

论资金、名气、软件、政府支持、地推团队、补贴优惠，YY招车与易行打车，从哪看都不在一个量级上。

唯一能庆幸的就是，陆炎的“着力点”选在了滨城。

可正是在这个边角发力，后者获得了难以想象的政府支持，这对于他们来说，简直是梦寐以求的啊！

却说王卫健当晚便收拾行李，乘飞机抵达滨城。

但因为易行打车的夜间服务在晚九点就停了，他并未能通过软件叫车，只在机场乘一辆出租车去市区酒店。

路上，王卫健问起易行打车的事。

出租车司机有些得意的掏出一款神州粟米R1手机，道：“瞧见没，易行定制款，我没到两天就把补贴赚够了，人家连上就把钱返到我账户上了，省五百块啊！”

王卫健听的心惊肉跳，“好大的手笔啊！”

出租车司机道：“嗨，这手机也是人自己产的，本身还得赚呢，我估计啊，人家非但不亏，没准还能赚些呢！”

王卫健摇头，“手机市场不比从前，没那么大利的！”