第61章 饥饿营销
“打住打住，吉老板，打住……”
曹操太热情了。
热情到林风根本就无法招架。
曹植人在旁边，看的是满眼放光。
他盯着曹操，不住的打趣道：“吉老板，我青桐姐好不容易把先生弄到手，这碰都没碰呢，你可先给亲上了。”
清河脸一红，心里又甜蜜又害羞，当着这么多人的面，真想狠狠的揍他一顿。
不过嘛，今儿大喜，算啦！
曹操拍了拍林风，合不拢嘴的笑道：“女婿，我可把青桐交给你了。咱们以后就是一家人，以后你可得帮我！”
“呃……”
女婿这个词，对林风来说还是有些太沉重。
总得有个适应期吧。
“吉老板，你不是忙着造纸吗？怎么有空来我这里？”林风问道。
曹操一听这话，顿时皱了皱眉，“弄着呢，就是，有个小麻烦。”
“什么麻烦？你说说看。”林风走回屋内，让几人坐下。
曹操想了想，说道：“首先，嫩竹、檀皮还没到，咱们的产量跟不上，现在造的主要是以稻草芦苇为原料的低端纸。”
“可就算如此，仍是供不应求。买的人太多，咱们的生产能力有限。货一出来，立马就被抢购一空，司空府的压力有点大啊。”
前来买纸的主顾，大多都是世家阶层、官家阶层。
他们这些人，既有钱又有势，知道司空府有好纸，都是真心想买。
可左等右等，始终等不到货，愤怒之下，难免要怨声载道，指责起曹操的不是。
“消费者嘛，都是花了钱的，埋怨几句也正常。”
林风想了想，忽而一笑，说道，“我这里倒有个办法，就是损了点。”
一听有办法，曹操也顾不得其他，急忙追问道：“什么办法，你说！”
林风淡然一笑，“吉老板，你可曾听说过饥饿营销？”
曹操摇了摇头，“没听过，先生的意思是说？”
林风起身倒了一杯水，摆在曹操面前，“就比如这杯茶水，眼下放在你我面前，一文不值。但你若是口渴难耐呢？你若渴的嗓子都哑了呢？这杯水是不是就值钱了？”
“还有，许都那么多酒楼，里面的饭菜有贵有贱。但如果突然有一天，只剩下一家了呢？它的价格是不是突然就会抬高许多？”
“物以稀为贵，我们现在的产量跟不上，那么，就要在‘稀有’这两个字上做文章。吉老板，你大可对外宣布，说白纸数量有限，过于尊贵。想要白纸，得预定，得叫定金，然后回去等。”
饥饿营销，讲究的便是通过降低商品的产量，来调控市场上的供求关系，以此维护产品的形象，并维持商品较高的价格。
白纸的形象极好，价格也相当偏高，正好可以趁着司空府产能不足的现状，打一波饥饿营销，先把定金、钱款收过来，稳住客源，扩大现金流。
曹操琢磨片刻，吸了口气，忍不住叹道：“这个办法好，先生，你这个办法真不错。”
“饥饿营销，确实有道理。”
“一个人饿了，自然要吃东西。可他若是吃不到嘴里，就会变得更饿，更想吃。”
“等他饿的实在受不了了，还没吃上，那么，无论花多少钱，他都心甘情愿……”
曹操一边喃喃自语，一边来回踱步，沉吟着沉吟着，他的脸色也跟着渐渐忧虑起来。
“办法虽好，就是太损了。那些想吃东西的人，本来是自由身，可一旦交了定金，所有的事情都由不得他们了。”
“他们想买，却没货；不买吧，司空府不可能退钱。他们只能耗着，只能等。到最后，等不等得到，还得咱们说了算……”
几番话，说的清河一脸震惊。
在她眼中，林风是个教书先生，是个地地道道的正人君子。
怎么君子算计起人来，比奸贼还要狠辣？
刚刚还要跟自己拉拉小手、人畜无害的翩翩公子，三言两语之间，竟然把那些人全都整治的明明白白。
得亏他只是个教书先生，如果真的到了朝堂之上，那帮大臣们早晚会被玩死。
估计，就算被自己的男人给卖了，还得回过头来感激涕零、三扣九拜。
林风见状，轻咳两声，笑道：“诸位，生意上的事情，不必搞得如此沉重。咱们收了他们的钱，就一定会给他们发货，早晚的问题而已。再说了，咱们这是长久的买卖，不坑人。”
饥饿营销，自然是打算把生意做的长久，否则，直接圈一波块钱完事，哪里用得着藏着掖着。
只是曹操他们，暂时没弄明白这个道理。
“爹爹，就按先生的吩咐办吧。”林风的建议，清河绝对举双手赞成。
曹操点点头，说了声好，便带着典韦、曹休，回司空府去了。
不出一个时辰，司空府立刻下发了一封文书。
因白纸稀缺，产量不够，凡所有想要购买白纸的顾客，可以到司空府指定的商铺进行预购。
司空府各大作坊，加班加点，务必会在三个月之内全部交付。
文书一出，许都城内又是一阵动荡。
白纸稀缺？产量不够？
那些尝过了肉味的世家子弟们，一经听说，个个争先恐后，托熟人找关系，定要敢在他人之前，抢先订购下来。
有些出手阔绰的，家里豪横的，直接甩出了几百万大钱，满满当当的摆了好几口箱子，点名要在宣纸到货后，第一时间送到他们手里。
就这一波，曹操又收割了几千万铜钱。
以前卖盐卖铁卖丝绢，场面弄得挺大，辛辛苦苦一整年，压根赚不了多少钱。
现在呢，林风随意出了个点子，随口说了几句话，司空府的进账，已经在几千万上下。
就这，还只是个开头，以后，曹府之中，铁定要日进斗金、腰缠万贯。
简直离谱！
曹操喟然长叹，望着堆积如山的铜钱，当真兴奋的睡不着觉。
“父亲，董承董将军求见。”曹昂敲了敲门，呵呵笑道。
“董承？他来做什么？”曹操拿起麻布，将铜钱全部藏好，转身离开。
曹昂一边走，一边答道：“听手下人说，他是过来退货的。就是前几天买的十六处竹简作坊，他不想要了。”
“退货？哈哈……”
一提到这老东西，曹操心里顿时美滋滋的。
当初他在自己面前耀武扬威，出手就是两千万，拽的跟天王老子似的。
现在想来退货？
门都没有！
“昂儿，你去告诉他，买卖买卖，有买有卖。作坊既然卖给了他，那就是他的。咱司空府，从来不退货！”