第118章 众筹

李政的反击很快就来了，据同学们透露，有人在背后说他坏话。

有机会一起赚钱，不想着拉大家一把，

从同学那里得到发财机会，反而隐瞒下来，一个人吃独食，

……

关煌不用想就知道幕后主使是谁，堵了对方几次没堵到，也就放弃了。

没有那个时间浪费到对方身上。

火神科技开始步入正轨，参与“一元购”和“秒杀”活动的人数越来越多，公司已经开始满负荷运行。

一个急迫的问题，摆在关煌面前。

是稳扎稳打，一步一个脚印。

还是选择极速扩张。

要速度，还是效率。

读过《闪电式扩张》的关煌，了解野蛮人法则，但是书本与实际千差万别。

只是凭本能觉得，应该选择速度。

因为“一元购”这个窗口期很短，很快就会被叫停，趁着现在监管空白，能多收割一点流量就多收割一点。

一切为了速度。

接受混乱，容忍糟糕，忽略投诉。

让火焰燃烧！一切速度优先。

用最快的速度，拿下最大的地盘。

从唐果那里贷款70万，关煌拿出50万用来推广。

接下来一个月还计划投入一百万到二百万左右进行宣传。

目的只有一个，尽可能提高知名度，壮大自己。

疯了一样地冲过去，野蛮增长。

50万，这点钱花在其他媒介上，可能连个水花都没有。

然而用在微信上，却收到奇效。

这个时候的微信，已经展现出吞噬天下的气质，第一社交软件的名头开始发酵。

然而，广告作用尚未彰显，很多自媒体还不知道自身价值。

几十万就能找到几个头部公众号推广。

花钱就带来效果。

广告成为第一生产力。

效果是显而易见的。

随着广告攻占海城人民的朋友圈，火神的网站流量不断上涨，交易额节节攀升，让公司的人又惊又喜。

准备火日的众筹活动，也借着这个东风，准备肆虐。

“关总，都准备好了。”

宋晓东走过来，略带点紧张。

关煌随口问道：“你觉得效果怎么样？”

宋晓东：“应该没问题，我们虽然不是第一家众筹网站，但我们是第一家将“众筹和秒杀”结合在一起的网站，相信会有用户喜欢的。”

关煌点头，“那就开始上线吧。”

“天河二代”路由器定价699（成本八十元），分三阶段众筹。

第一期，1000个众筹名额，一旦项目成功，699元原价返还。

第二期，2000个众筹名额，返还399元。

第三期，3000个名额，返还600元。

作为公司本月的主打项目，天河二代能否成功，关乎火神接下来的发展战略。

由不得他不重视。

“秒杀”的威力，很多人都体验过。

秒杀加众筹，想必就没人见过了。

尽最大可能调动用户的兴趣，同时，又加上数量限制，让人求而不得。

宋晓东闻言，转身朝着左凡举了举手，做了一个ok的姿势。

很快一个新的项目就出现在网站的首页。

大大的标志，极度蛊惑人心的广告，从看到第一眼，就抓住用户的眼球。

访问量1、2……

“别急，刚上线，哪有什么用户。”

关煌看到下属不停的刷新后台，拍了拍他的肩膀，笑着说道。

宋晓东挠挠头，有点不好意思松开鼠标，“关总，为什么要限定一千台的规模，我觉得三千台也没有问题。”

虽说三期名额共3000台，但是能卖出去的恐怕只有第一期。

其他用户又不是傻瓜，看到第一期免费，第二期要付出一半的钱，很多人就会打消后奶的欲望。

除非有什么无可替代的优点。

让用户不得不买。

不然的话，冤大头心理会占据主流。

二期一千个名额和三期一千个名额，肯定会流产。

关煌笑着说：“这样分开三期，就能引起用户的损失回避心理，很多人会有一种占便宜的感觉，唯恐抢不到第一期名额。”

宋晓东点头，突然惊喜道：“老板，有人下单了。”

“淡定，淡定”，关煌宽慰道。

有前期的基础，这一千台“天河二代”销售出去，应该是没问题。

毕竟免费是最大的诱惑。

虽然每个人都知道，天上不会掉馅饼，但是自作聪明的人不会这么想。

只要我跑得快，什么羊毛都敢拽。

宋晓东抬起头：“老板，咱们之所以限量，是怕消耗用户潜力吗？”

关煌：“有这个方面的考虑，毕竟我们是一个新牌子，现在几十台的销量还可以，能够每次都卖完，给用户留下供不应求的印象，如果每天放开上千台的数量，恐怕会滞销，进而影响用户信心。”

宋晓东有点明白了：“我是受最近的形势影响，忘了我们只是一个新品牌。”

每天上线三十台路由器，几秒钟就被抢光，很容易给人留下火爆的假象。

关煌：“品牌信誉度的建立，需要一个长期的过程，不能一蹴而就，现阶段就是稳扎稳打，慢慢提高销量，为以后做准备。”

30台销量，每天能稳定地为公司贡献1.2万元左右的现金，一个月35万。

基本上够整个公司开销，工资支出、房租、水电、宽带、服务器……

还能有一部分剩余。

不过随着新人入职，这一块基本上会消耗殆尽。

关煌：“不过，你考虑的也有道理，不能一直稳定这个数量，从明天开始，一代路由器的数量从三十台增加到六十台。”

公司每个月需要支出的：用户返款、路由器成本和其他电子产品的货款，总计超过50万。

如果“秒杀”活动的规模一直不变，需要关煌自己找钱投入。

50万不是小数。

不算不知道，一算吓一跳。

现在他还能左支右绌，借钱、贷款、融资……

想尽办法往里面砸钱，推动公司发展。

不能等到山穷水尽那一天，才放开“秒杀”活动的笼子，开始大规模促销。

必须提前准备好。

健康的做法就是：第二个月的销量比第一个月高，第三个月比第二个月高，将来覆盖现在。

只有这样，现金流才能维持。