第17章 谈价
一袭浅蓝色书生袍，瘦高个儿俊秀容颜。
原本就是个斯文温雅的少年郎，如今心中有情，眉眼含春，看着更让人移不开眼睛。
叶青凰抿了抿唇，还是移开了眼睛。
垂眉行了礼，才说道：“也好，这么早就我和青喜走山路，怪怕的。”
“嗯，我会保护你们。”叶子皓扬眉一笑，因为凰儿需要他而高兴。
“走吧。”叶青凰走到叶青喜另一边，与叶子皓拉开了距离。
堂哥是去书局交书稿，可不是专程陪她去镇上，就算二婶娘知道，也怪不得她。
这时天才蒙蒙亮。
不过春天的晨光一旦升起，很快就会照亮大地，走在山道上并不麻烦。
等到镇上时天已大亮，他们先去紫蝶绣庄。
林娘子见到他们不由眼睛一亮。
“你们是上回来的叶家村兄妹！”
“林娘子好。”叶青凰连忙福了福，笑着打招呼。
叶子皓和叶青喜则行了书生礼，便站在一旁。
“前些天的那幅绣品是你绣的吧？当天为何说绣不了呢？”
林娘子热情地将他们迎进铺子，还喊女儿泡茶来，可算是客气之极。
“不错，确是我绣出来的，我娘生前就是个手艺极好的绣娘，绣那样的绣面，我不夸口，确实绣得出来。”
叶青凰为了以后的合作能有好价钱，自然要夸下自己的。
“来卖绣品的是你奶奶吧？”
听叶青凰这么说，再想到后面的事，不禁有些猜测。
“是的。”叶青凰并不想谈这件事。
毕竟是家事，她从弟弟背上摘下小包袱，放到柜台上打开。
“这些日子我自己琢磨了几套小绣面，十二幅为一套，可以做扇面，也可以绷桌屏，我自己觉得挺应春景儿的。”
叶青凰也没拉扯闲话，直接将四十八幅小绣品拿出来摊开，看得林娘子眼睛亮了亮。
虽说只是小绣品，但出自能绣五两银子大绣品的绣娘之手。
才摊开几幅，绣娘匠心便跃然绣面之上。
这不是那些照着花样子重复画面的普通绣娘能做到的。
“确实很好看的。”
林娘子一一拿起看了看，也比对了一下，确实是绣工一致的四套绣品。
“家中还有一套没来得及绣完，若是好卖，以后还可以绣别的，一套十二幅，应景儿，不单调。”
叶青凰见林娘子很满意的样子，连忙说道。
也是为了接下来的谈价多点优势。
果然，林娘子看完之后就开口了。
“手艺确实不错，怎么不接着绣大件呢，这样的小绣品花时间，还卖不起价钱。”
“这是我在绣上回那件大绣品之余绣的，这几天把剩下的十几幅也绣完才来的，也是针线不够了。”
叶青凰淡然解释，将自己的情绪掩藏得很好。
叶子皓在一旁见了不由莞尔，也不帮腔。
叶青喜则是一脸好奇，却也乖巧地等在一旁，很有耐心。
“原来如此，那把这一批小绣品卖了还是绣大件吧，五两银子可比这十五文的小绣品赚多了。”
林娘子微笑。
“劳烦林娘子把别人卖的十五文扇面和我的放在一起，再想想我的卖多少合适？”
叶青凰同样微笑。
叶子皓端起茶杯喝茶，将唇边的笑容掩藏起来。
“你的确实技高一筹，但这种扇面我也卖不起高价，总不好亏本收购吧。”
林娘子为难地道，“我另外给你一些针线如何？”
“上回为了绣那幅绣品，我奶奶已给了我三百九十九种线，各种针也还有好几包，顶针也够用。”
“布料我还得考虑一下成本，另外……我想将上回的牡丹图再绣几副出来，不过不是一样的图案了。”
“一个月能绣两幅出来吗？”林娘子眼睛一亮。
“一幅没问题，奶奶不在家，家里活儿多，能绣的时间有限。”叶青凰不敢接招。
“若你能绣出两幅，品质不低于上回那一幅，我给六两！”
林娘子却依然开了价，显然是真想要那样的绣品了。
但她的注意力在大绣品上，就显得面前这些小绣品没什么价值了。
“六两，再给我绣面和针线，我家中的绣面一般，怕拉低绣品质量。”
叶青凰面不改色提出要求。
若能争取到这些，就算这些小绣品提不起价又何妨？
“行，我可以提前给你绣面和针线，我相信你。”
林娘子似沉吟了一下，目光坚定起来。
“好，我也会尽量赶工，绣完一件就送来，另一件什么时候绣完就什么时候送来。”
叶青凰见林娘子这般，自然想图表现，以后才有更好的长远合作。
林娘子立刻答应后就去剪绣面、拿针线，打了一只小包袱出来。
再看向柜台上的那些小绣品，似乎有些为难。
“以林娘子做生意的聪慧，这些小件就算翻两倍也不会滞销的。何况刚才我说过了，可以做扇面，也可以做桌屏。”
叶青凰淡然提醒，一点也不着急。
“我只能给到二十文，不能再高了，是赚是亏，现在都白说，得卖了才知道。”
林娘子为难地看着叶青凰。
若不是有只赚不亏的大绣品生意，她真不想提价五文，顶多提三文。
“也行，本也是我抽空绣的，二十文就二十文吧。”
叶青凰为自己找了个台阶，微笑着答应下来。
谈价很顺利，但双方的重点都放在了后面的合作上。
林娘子很快就拿了九吊钱，又数了六十文散钱出来，一手钱、一手货。
“你不是还有一套没绣完吗？下回来的时候还是这价钱交货。”
林娘子做完生意却又惦着另一套了。
刚才她看过了，这四套是梅、兰、竹、荷，那没绣完的肯定是菊。
菊花瓣儿比荷花荷叶复杂难绣一点，想来也耗时间一点。
而且菊花的神韵也不好抓，更要心思吧。
“好。”叶青凰答应着，将钱收好起身。
又朝林娘子行礼告辞，十分礼貌。
这样守礼也聪慧的女子，还有读书人兄弟，让林娘子对她更高看几分。
三人出了绣庄只奔书局。
叶子皓去书局后面找负责收书稿的管事，叶青凰便带着弟弟在书局逛了起来。
不一会儿，叶子皓就拧着眉头回来了。