第319章 你怎么在这儿？

高才捷看了看张宏超，又看了看沈明强。

张宏超表面上看起来挺淡定，但眼神里还是夹杂着几分不悦。

沈明强呢，正襟危坐，似乎很正派，但时不时会用一种戏谑的目光瞥上张宏超几眼。

很明显，沈明强其实相当瞧不起张宏超。

还有，沈明强这次来恐怕也是胜券在握了。

这让张宏超心里有些没底了。

张宏超实在想不明白，高才捷高总之前明明和他见过好几次面了，聊得好好的，而且意向性非常大，今天的态度怎么就完全变了呢。

不过销售这活儿本身也就是这样。

看起来十拿九稳的单子，往往会横生枝节，最终成不了。

而有些单子，觉得没那么有把握，却往往可以水到渠成，柳暗花明，最终拿下订单。

反正张宏超虽然干得时间不长，但也算是有了一些心得。

拿单子这种事情邪门得很，越是迫切，就越是离得远，漫不经心反而会有奇效。

所以现在张宏超还是要调整心态，免得患得患失，影响谈判状态。

话又说回来了，知道是一回事，能不能帮到就又是另外一回事了。

张宏超毕竟还年轻，心气没有那么平和，所以略微有些坐立不安，显得有些稚嫩。

更关键的是，像杉元制药这样的大客户，不，应该是超大客户，是可遇不可求的。

如果能谈成，直接就可以让张宏超起飞。

谈不成呢，那也确实是正常的。

但这也妨碍不了张宏超抱着巨大的期望和信心啊，何况之前他还和高才捷谈得挺好的。

此时变化太大，让张宏超心理上确实有些支撑不住了。

好在张宏超也勉强维持了平静，如果注意力不完全放在他身上的话，也察觉不到。

此时，只听高才捷说道：“今天把你们两家公司叫在一起，也是为了更直观地对你们公司各自的产品做一下对比，然后再做最终的决定，二位有什么问题吗？”

沈明强笑着应道：“高总，我没什么问题，这两天我也跟您深入地交流过了，咱们的产品不怕比，公司实力更不怕比。”

说着，沈明强还看了一眼张宏超，那表情明显是有挑衅的意味。

张宏超心头一凛。

不出所料，沈明强在最近一段时间对杉元制药这边使了大力，频繁接触杉元制药的副总经理高才捷。

显然，沈明强的手段有了不错的效果。

要知道在之前的谈判，沈明强所在的海伦斯压根就没在杉元制药的考虑范围之内。

而蓝色繁星因为技术强，价格透明，服务也做得很周到，所以在杉元制药的这一个单子中，遥遥领先其它竞争对手。

现在情势对蓝色繁星，以及业务代表张宏超和于欣似乎有些不太妙。

但事情不到最后一记得，谁也说不好。

高子捷是杉元制药负责大项目采购的人，可以说权力很大。

谁能知道高才捷在想什么呢？大概也只有他自己知道。

想到这里，张宏超也说：“高总，我们这边也没问题，其实我也同您交流过很多次了，我们蓝色繁星的技术您也应该比较了解了，绝对是行业内最领先的，更重要的是我们的服务，不管出现任何问题，都是第一时间派人过来处理的，如果规定时间不到，会有赔偿，还有……”

高才捷摆了摆手：“好了好了，小张，这些我都听过了，敢对蓝色繁星的产品和服务有一定的了解。”

张宏超怔了怔，抬头看了一眼高才捷。

虽然现在高才捷还没说选谁呢，但是看高才捷说话时的态度，对蓝色繁星似乎不以为然。

根据张宏超的经验，这绝对不是什么好现象。

坐在旁边的于欣当然也感觉到了，面露忧色。

于欣是帝都本地人，而且家里是拆迁户，压根就不需要上班，光收租子就能过逍遥的好日子。

但是于欣年纪轻轻，不上班实在受不了。

而且她是个事业心挺强的姑娘，一入职就充满了干劲儿，帮了张宏超不少忙。

于欣更是非常聪明，看到高才捷这态度，也瞬间有了不小的失望情绪。

很明显，高才捷对蓝色繁星新风系统的产品力和服务确实认可，但他似乎对此并不关心，更不是他主要考虑的方面。

可是新风系统在这个时候属于新兴事物，如果不考虑技术和服务，要考虑什么呢？

张宏超和于欣实在有些摸不准高才捷的心思。

难道说……

张宏超忽然想到了什么，不禁看向沈明强。

这家伙该不会用了一些上不得台面的小手段吧？

在销售工作者的圈子里，有各种各样的小手段。

有些是经常会用的，比如请目标客户的采购负责人吃饭，喝茶，喝酒什么这些。

甚至于送礼，也是销售人员经常会去干的事情。

这引起张宏眼也做过，而且做得不少。

还有一些是传闻中的，上不得台面，隐藏在黑暗角落中的小手段。

这些小手段都属于违规行为，甚至是违法乱纪行为。

比如私底下塞钱，洗浴中心的会面之类的。

入行早的一些老销售对这些手段不陌生，而且在以前这种小手段也比较流行，用得比较多。

可是现在不行了，只要是正规企业都会明令禁止销售人员使用不正当的手段，去抢单子，做业绩。

所以这些手段，张宏超和于欣也都不会去用。

一方面是确实不让用，用了就是违规。

另外一方面，他们两个年纪轻轻的也对这种事很排斥。

而且蓝色繁星的新风系统产品力强，技术出众，在国内行业内属于佼佼者般的存在，公司的服务管理又很给力，一般来说根本就不需要做这些下三路的招数，只凭着新风系统本身，就能拿到订单了。

其实这也是张宏超在转成销售大半年就能顺利拿到订单的原因之一。

当然，张宏超的能力也一直在线，这也是原因之二。

反正张宏超此时就怀疑沈明强使用了这些上不得台面的小手段，这才把高才捷高总搞定的。

可是话又说回来了，高才捷可是杉元制药的副总经理。

这可是大企业的高管啊！

杉元制药又是国内首屈一指的大型药企。

现在有谁不知道制药是利润最高，最赚钱的行业？

杉元制药的高管，赚的钱，能少得了吗？

说句不好听的，如果塞钱的话，可能要把沈明强几年的业绩奖金塞过去才可能有效果。

也只能是可能而已，多半是效果不大，甚至人家根本就不收。

收了礼，那就是有污点的了，不被人发现还好，发现了那可就吃不了兜着走了。

高才捷能当上杉元制药的副总经理，说明是一个绝顶聪明人，不可能因为几个钱就把自己放在火上烤的。

说白了，这种收钱的行为，格局太低了，是自己给自己挖坑。

那么问题来了，如果不是塞钱，那最有可能把高才捷搞定的方法是什么呢？

张宏超心里似乎有了一个猜测，而且这个猜测一般情况下还挺准的。

那就是女人了。

其实张宏超猜得还真是八九不离十。

但是事实情况却也不像张宏超想得那么龌龊。

沈明强确实给高才捷介绍了一个女人，但是这女人可不是什么需要帮扶的失柱妇女，而是正儿八经的海龟美女，既有美貌，又有高学历的那种优质单身女。

正好高才捷是个钻石王老五，三十好几了，还没找着老婆，家里父母亲戚催得紧，正发愁呢。

像高才捷这样的人物，不可能随便找一个结婚。

而那个海龟美女，同样更不可能。

沈明强将高才捷的背景调查得妥妥的，知道他正在为此发愁，而手里也有海龟美女这样的资源，自然就开始从中撮合。

本来沈明强也没有抱太大希望，毕竟这高才捷和那个海龟女都不是一般人，眼光都高着呢。

如果他们是这么容易就能找上对象的话，那就不会单这么长时间了。

然而，让沈明强想不到的是，高才捷和那海龟女见了一次面之后，居然又约了第二次。

这说明啥，说明这两个人互相有了好感，可以往后发展了。

沈明强自然是欣喜若狂，觉得翻身的机会来了。

海伦斯的产品力和服务水平确实不如蓝色繁星硬，但那又怎么样呢？

沈明强可是帮助高才捷找了一个合适的女朋友。

对于一个急需要解决个人问题的钻石王老五来说，这可以算得上是天大的恩情了。

所以高才捷多半会对沈明强心存感激，投桃报李，重点考虑一下海伦斯的新风系统。

也正是因为这样，沈明强才觉得这次过来，对杉元制药这个订单势在必得了。

沈明强经验丰富，觉得自己的判断绝对不会错的。

事情的发展果然没出沈明强所料，前几天高才捷还专门请沈明强吃了顿饭，以给谢意呢。

当然，在吃饭的时候沈明强根本就没提海伦斯的新风系统的事儿，连一个字都没有提。

沈明强这样做，反而可以获得高才捷的好感。

这就是沈明强经验丰富，以及为人处事老练的地方。

这确实也让高才捷对沈明强刮目相看，觉得这个人没有邀功，而是生活和工作可以分开，甚至可以算是一个值得结交的人。

反正沈明强的一系列操作确实够骚。

如果让张宏超知道了全况，那肯定佩服得五体投地，同时也会暗恨自己运气怎么这么差，有沈明强这样可怕的对手。

不过张宏超现在却不知道，所以只觉得云里雾里，只是有几分不好的预感。

此时，高才捷说：“老沈，小张，我在这里也可以恭喜你们，海伦斯和蓝色繁星的新风系统和服务水准都很高，所以我们杉元制药也会从你们两家企业中选出一家。”

张宏超心头一跳，不禁坐直了身体。

今天就要揭牌了吧？

沈明强微微一笑。

他现在一点儿都不紧张了，因为感觉已经胜券在握了。

沈明强表情非常平和，笑着说道：“高总，以我们海伦斯的产品竞争力，相信可以满足杉元制药的一切要求，当然，蓝色繁星也确实不差，高总选择任何一方都可以理解。”

高才捷点了点头：“这个自然。”

张宏超看了沈明强一眼，觉得事情越来越棘手了。

于欣也已经看出来了，沈明强是真正的高手，说出来的话就能让人觉得很公允。

当然，没有人相信沈明强真的公允，真的不在乎这个大订单。

相反，沈明强一定在乎得要命，要不然也不会出现在这里了。

可是沈明强的嘴皮子就是会说啊，让高才捷这样的潜在甲方听着心里舒服，这就算是达到目的了。

高才捷说：“你们稍等一下啊，我去找我的助理过了，做记录。”

张宏超和沈明强同时点了点头。

毕竟将要宣布重要的内容，所以肯定要做会议记录，免得到时候出现什么误会。

高才捷起身出去了。

此时，会议室内只剩下蓝色繁星和海伦斯的双方业务代表。

正好，四个人，八目相对。

说实话，还真是挺尴尬的。

不过沈明强可不觉得有什么。

他是个身经百战的老销售了，而坐在对面的张宏超其实就是个新兵蛋子，不足为惧。

沈明强笑着说：“说实在的，蓝色繁星用人方面还是挺大胆的，你们这样的年轻人居然也能来和杉元制药这样的大企业谈合作，不过效果可能不怎么样。”

张宏超看着沈明强没有说话。

于欣面色不悦：“什么意思嘛！”

沈明强：“意思是你们太不靠谱了，拿大单子还要靠经验。”

说着，沈明强还指了指自己的脑袋，意思当然是说他脑子里面的东西很多，随便拿出点儿什么都够张宏超和于欣喝一壶了。

张宏超：“现在还没出结果呢。”

沈明强淡淡地说：“出没出都一样，杉元制药不可能会用你们的新风系统。”

于欣听了，恨得牙痒痒。

张宏超一脸凝重，说不出话来。

就在这时，门开了，众人扭头望去，以为是高才捷回来了。

然而，并不是。

进来的是一个年轻人。

张宏超看傻了：“哥，你怎么在这儿？”