第42章 老船长艰难妥协
“不赚钱，你拿什么支撑报社经营所需的周转资金？”
柯西诺笑了笑，轻松道：
“别人的运输路线不赚钱，但是在您的运输路线上，我可没说不赚钱！
这个道理您是最明白的。
这条航线不赚钱，可另外几条运输路线上面设立的报纸代理点就必须赚钱。”
“哼。”
范德比尔特冷哼一声，“你就这么笃定，我会答应与你们这种才起步的报社合作？”
“我想，您是个聪明的商人，知道权衡利弊，最后，会答应的。”
范德比尔特眸光一愣，大口大口猛吸雪茄，大脑飞快思索。
过了一会，他说道：“你要知道，我名下的公司，无论是陆地运输还是海洋运输，那都是我在残酷战争中获胜的！并且，我入主之后，再无人敢与我抢夺同一条运输线的资源。”
“是的，船长先生说的没错。”
柯西诺非常清楚老船长的脾气与商业能力。
范德比尔特早期依靠史坦顿岛和纽约市之间往返的小帆船发家，他表现出了优秀的能力和强大的进取心，被新泽西州的托马斯招致麾下，由此开始飞黄腾达，赚取了巨大的财富。
现在，他好不容易拼搏而来的运输路线，是绝对不容许他人蚕食或者妄想分一杯羹。
想要他让步，亲口承诺与报社合作，内心定会有一番艰难的权衡。
“既然知道，还敢提出在我运输路线上设置代理人机构？”范德比尔特眯起了眼睛，看着眼前毫无惧色的少年。
“上一次，我也说过，这是对您所拥有运输路线资源最大化利用！其实，我们在这些运输路线设置报纸代理机构点，远没有做到资源最大化利用，还可以进一步在这些运输路线上做点别的小生意……”柯西诺试图说服眼前这头逐渐暴躁的雄狮。
范德比尔特冷笑，“如果我答应与你合作，对我有什么好处？”
“细细一想啊，似乎还真没有多大经济利益方面的好处，再说，那点代理费，您应该也看不上。”
“既然如此，很显然，我会拒绝！”
“拒绝与报社合作，对船长先生也没有什么损失。”
“嘶……”老船长急了，嘴巴咧开，手指瞧着桌面，斥责道：“我双方的合作，既然对我没好处，也没有损失，那你还跟我废话一大堆？！”
柯西诺就当这是老船长急得忘记了一件重要的事！
“如果您不愿意与报社合作，表面上看，似乎对您既没好处，也没有损失！
然而，我有必要提醒您，这家报社老板是是您的长子威廉少爷！到时候，报社生意经营的火爆，全纽约的贵族都会说，范德比尔特先生教子有方！家族事业，后继有人”
“可一旦报社经营不善，或者开业没几天就弄垮了，其他媒体就会大肆炒作，兴许还会在背后骂您和威廉少爷，说一些难听的话来打击威廉少爷，他那么怯懦的性子，可能就会从此一蹶不振。”
范德比尔特气得嘴巴张了张，颇为无语。
刚才，潘西医生与保罗专程过来找他，而且明明白白的请求，要找柯西诺谈事情。
他隐约觉得，能让潘西医生这种专业级别的医生上门来拜访，就一定是看出了小家伙在医学方面的一点能力，以他的猜测与判断，这小家伙应该有点本领。
既然是个人才，他肯定不会与对方为敌。
谁知道，小家伙不仅讲了一大堆条条框框，还搬出威廉来要挟他！
“……而且，依照我与船长先生之间的雇佣与亲密伙伴这层关系，我也善意劝您，希望您能给我们一次机会，与我们合作。
真的，这一合作，绝对不会对您的既得利益造成任何损失，相反的，车上、船上有了报纸，只会增加旅客在旅程中的舒适与乐趣，他们看报纸的同时，并不会关注行程时间的耽误，更加愉快地沉浸在报纸上面的新闻与故事中……”
老船长沉默犹豫了好一阵，吐着烟圈，似乎是想通了似的。
“威廉要是真不是那块商人的料，那就回去继续经营农场！我们祖先就是经营农场的，这并不是一件见不得人的工作！”
柯西诺：“现在，明明有一个绝佳的机会摆在威廉少爷面前，将来可以在纽约闯出名堂，您却非要让他回去史坦顿岛经营农场，用我们华夏人的智慧来说，这种人生决策，就是最糟糕的下策！
如果可以选择上策人生，谁会喜欢过下策人生呢？”
“……”范德比尔特脑子里面艰难的斗争。
良久，范德比尔特嗓音有些沙哑的问道：“就算我答应与你合作，也不见得其他人也会答应。”
“他们不答应也没关系！为了达到报纸的销量奇迹，我对此准备了ABC三个销售方案……”
“哦？说来听听。”
“抱歉！船长先生，这是商业机密，咱们还在谈A方案，只有在A方案谈崩的前提下，才会进入B方案，B方案不行，才会进入C方案……”
范德比尔特莫名就被眼前屁大点的孩子逗笑。
“如果你的ABC三个方案全部谈崩了呢？”
“那么，我马上去请保罗先生，请他再帮我找一个推荐人，一并为我推荐，作为对他的回报，将是我未来生意的合伙人资格邀请！
您也知道，现在我只差两名推荐人的推荐，就可以成为纽约公民。
一旦我成为纽约公民，就能做到真正意义上的自立门户！
与威廉少爷放手一搏！”
范德比尔特笑不起来了。
他“嘶嘶嘶”地猛吸雪茄，他也确信无论如何，柯西诺都会履行今天所说，要始终充当他事业上参谋和智囊团的诺言，他也需要一个充当他与外界协商和联络的有力角色。
这个角色，是其他人做不到的。
即使是女婿艾伦也没办法做到！
“好吧！看你也是个干大事的男人，威廉就托付给你了，就按照你所说的方式试行合作一段时间……，但是，在与我合作的同时，不允许再与其他人的运输线合作。”
既然有趣的报纸能增加旅客的愉快心情，为什么他要允许这种舒适度一并蔓延到其他人的蒸汽船？
柯西诺笑容灿烂，前期就算只与老船长合作，也没多大损失。
“什么时候签代理人合约都行！”
“明天，我去布朗大楼一趟，让洛基拟合约……”
终于谈妥了在老船长所有运输路线上设立代理人机构，柯西诺感觉自己又朝前迈了好大一步，这时的他，情绪逐渐高涨，主动与老船长说起报社目前的进展。
“报社所需要的印刷机器，字模，和一些其他原材料已经到位了！
并且还招募到了三名专业编辑，和两名兼职伙伴，今天下午，我把威廉少爷和三名编辑一起送去了爱德蒙主编那，拜托他从编辑业务层面，帮忙带一带。”
范德比尔特顿时对眼前的小家伙刮目相看。
他不由得笑起来，“不用说，你一定与爱德蒙私下有某种交易。”
“是的，我答应他，会继续写出叫座的故事，然后同步在两家报纸上刊载……”
“这个想法非常不错！你没有失去任何东西，反而赚了一笔稿费，还获得了人脉。”范德比尔特由衷的赞道。
柯西诺与雇主再谈了一会儿话，说还有事情要做便先行离开。
走出蒸汽船街，他行色匆忙，径直去了船员街的老尼普顿铁匠铺，因为前一天订购的报社门牌，应该制作好了，今天拿回去，就可以挂在办公室门口。
…………
爱德蒙办公室。
由于这是柯西诺郑重的拜托，爱德蒙主编收到几个突然而至的临时徒弟，当场为他们讲解了报社工作的流程，以及主编、责编分别该做哪些工作。
并吩咐一名编辑，带领他们去挨个办公室参观。
还去参观了印刷厂作业。
针对柯西诺拜托他们帮忙介绍印工和排字工，通讯员记者，爱德蒙也是利用这些年在报纸这一行工作所积攒的人脉，让大家帮忙寻找合适的工人与记者。
下午晚些时候，他们四人回到布朗大楼的办公室。
便看到中间最大的那间办公室门口，已经挂上了“纽约世界报”这块银色黑字铭牌。
“我们回来了……”威廉一进办公室，便是主动道。
办公室里面，瑞克与埃尔默早已从外面招募回来，还带着五名工人回来，这会，瑞克正坐在一张办公桌后边，在做员工登记造册。
他回头看向回来的编辑团队，“怎么样？爱德蒙主编教会你们了吗？”
“都会了……”威廉微笑说。
后边进来的三名编辑亦是轻笑着点头。
威廉走过去，在一张椅子上坐下，看了看办公室里面出现的五个年轻很轻的少年，问道：“他们是做什么的？”
“排字工与印工，还有与代理点联络的……”埃尔默抢答道。
柯西诺在隔壁办公室捣腾印刷机，他把印刷机，染料，纸张，以及与印刷这一套业务相关的东西全部搬到了隔壁办公室，打算在隔壁建立报社的临时印刷房间。
听到威廉他们都回来了，便是从隔壁屋出来。
他走到中间大办公室门口，道：“瑞克！登记结束，就带他们过来学习印刷机与排字的工作。”
“好咧！我们这就全部过来学习印刷！”埃尔默嘴上热情的应道，兴冲冲的跑去了隔壁。