第27章 创业之初精打算

初四下午，到济州采买船只的王四和田异终于顺利返回，一路看到的情景大大出乎二人的想象。

先是在水泊里，若不是熊蒙的捕鱼小队预警早，二人停船及时，辛苦买来的快船便要在水道狭窄处被故意凿沉的小船撞损。

而仅有20人的捕鱼队，统筹船网等生产资料，并优化分工后，一日捕到的鱼竟然比以前岸边28家合起来还要多，就更让二人惊叹。

将船停在简易码头边，二人牵马下船。

王四是第一次登岛，田异则在几日前随徐泽刚上来过一次。

登岛后，入眼处尽是忙碌的众人，有不熟识的，便会警惕的望向二人，待见到熊蒙交给王四的小旗后，自顾离开。

少有的几个熟人和二人打声招呼后，又脚步匆匆负着芦苇而去。

山下原本的那排石屋已改造成捕鱼队临时营地和物资转运库房，旁边的一排连体通风草棚下，一帮老弱妇孺正在忙着加工芦苇，褚青背对着二人，盯着一个少女的编织手法频频点头。

“小芸小娘子设计的花样很好，你等都过来看看，谁学会了这个花样，便可获得三个工分，小芸教会一人，也奖励一个工分。”

上山的小路被拓宽到了五尺见方，几处乱石构成的夹道则被改造得更加险要。

走过夹道，山谷内，一名少年正在放羊，看到田异二人，老远就热情的招手，王四便将马丢给他一并看管。

二人上到山腰，穿过了写有“宛子城”的山门，见到清澈的山泉被引到伙房前的池子里，一个妇人在池边淘米准备晚饭，两个少年正抱着一堆青草到公厕旁的禽畜圈喂猪崽。

用于居住的三户连排小房差不多都完工了，按数量算，至少能住两百余人。

还有几间宽大的房屋墙已经砌到一人高，却不清楚是做什么用的。

正在抹灰的徐泽看到二人归来，对着施工的众人喊道：

“乙队进度有些慢，晚饭前仍不能达到今日进度要求的话，队长扣除五个工分，队员每人扣除两个工分。”

徐泽走了过来，问：“情况如何？”

王四向前半步，面露狡黠，道：“六十五贯买了一条可载三五十人的快船。”

这么便宜？

白捡的啊！

徐泽顿时来了兴致，随意抓起一把地上的枯草擦擦手。

“细细道来。”

“俺和田家哥哥先是到巨野城办完保正交代的事，又寻了一番，没有收获，问了水上行商，才知道俺们一开始就走岔了方向，要买船，须得到合蔡镇。

合蔡镇没有船厂，但东来西往的船忒多，俺们放出要买船的消息不多时，便有四五个商贾找上俺俩推销自己的货船。

待这些商贾都走了，来了个军将，偷偷告诉俺们广济河辇运司有破损官船要折价售卖，还带俺们去看了那船，却是根本没坏，至少八成新。

俺们怕其中有诈，不敢贪那便宜。又费了一番周折，才打探清楚。

原来是朝廷今年初改漕运转般法为直达法，担心下面发运司衙门的官老爷们使坏，就派了十个京城的禁军殿侍（无品武阶官，位在三班借职下、大将上）带人常年在各漕河上巡逻。

这帮军将在河上飘了半年，嫌弃差事太苦，油水又少，还要丢下京城的营生，一个个怨得不行，就琢磨着报个船损，好早日回京城再操旧营生。

这些船本是兵船，货仓小，不适合长途载物，载人也甚不舒适，商贾用不上，普通百姓也不敢用，倒是被俺们捡到了便宜。

船大了不易操作，还是韩殿侍的人送我们进水泊的。”

咱大宋禁军到底是以经商为正经专业的职业军队，这服务杠杠的啊！

走到平台前，徐泽视力甚好，已经看到了山下简易码头边停靠的八桨快帆船，一个采莲女子正划着的小木船从帆船边经过，有小木船的映衬，八桨船更显身形“巨大”。

徐泽还有些不放心，问道：“买这种船没问题吧？”

王四办事稳妥，早想到了这些问题。

“俺问了好些商贾，这种事在漕河上很多，船稍稍改一下就能用，都是瞒上不瞒下，估计朝廷里的官老爷们也是心知肚明的，俺看韩殿侍有恃无恐的样子，怕是即便事情捅出去，也不会出多大的乱子。”

徐泽点点头，和这样有背景讲诚信，服务周到的禁军合作就是“放心”啊，不禁有些感慨。

“这价位能买到这样的船，很不错，要是再有几条就更好了。”

“韩殿侍说了，他还能联系两个殿侍，价格要贵一些，两条船一共一百六十贯，保正若要的话，先付他二十贯定金，可签千照(合同)。

但船要一月一艘先后送到水泊，不然的话，一个月撞损三条船，上面官老爷的面皮也不好看。

还有，转运司每年都会扣押一些违例漕船，一些船主因为吃了官司，没了本钱，只能低价售卖货船，若是俺们有意，他也可以从中牵线。”

咱大宋禁军这商业意识真没得说，古今中外，所有军队里，大宋禁军绝对是无敌般的存在，咱服！

徐泽笑道：“哈哈，好，这事办得漂亮，明日你再辛苦跑一趟，跟韩殿侍说，两艘船我都要了，这生意既是见不得光，那个千照就不用了，跟韩殿侍说，再有好船也给我备着。”

王四的事说完，田异从怀里掏出两张纸，递给徐泽。

“寿张、巨野和合蔡三地的情况各有优劣，我对比了一下，列了个单子，请保正过目。”

徐泽转身，边往回走边看，田异识字不多，两张纸不下十个别字，但瑕不掩瑜。

在这两张纸上，他不仅列出了三地到梁山的距离、运输条件、商业活跃度等数据。

还综合分析了各地优劣，认为寿张最近但市场容量相对较小，巨野人口最多适合稳定经营，合蔡镇来往商贾频繁，适合新产品推广和大宗交易。

田异建议直接到合蔡镇开店，然后，再铺货到周边几城。

徐泽点了点头，给予了肯定。

“你这份调查做得很好，符合我们以后的发展方向。

这几天我也考虑了一些问题，我是这么想的，芦苇利薄，若要做大，需要的人手太多，只能做为初创期的过渡产品，放到合蔡就不大合适，暂时就选在寿张吧。

店面不要太大，只要靠近县衙或繁忙的茶馆酒肆就行。赚钱只是一方面，借机摸清官府的消息才是重点。

你浑家也快生产了，过段时间，我会安排人来接替你。然后，等你孩儿满月后，再安排你到合蔡镇。”

田异点点头，暗想自流亡到水泊边，本以为这辈子自己和后代都只能成为亡户或者水匪，没想到能遇到徐泽。

虽然看不懂这位“保正”的具体盘算，但在酒店打杂多年，打磨的眼力劲，还是让他敏锐地感觉眼前之人，绝对是能干大事的人。

跟着徐泽才几天的时间，他便给了自己机会，只是饭要一口一口吃，事要一件一件的办，确实不能太操切。

同时，他还还注意到徐泽的话中的隐含之意，过渡后的产品是什么？又不禁有些期待。

田异还要回去，徐泽亲自送他下山，在山下凉棚里，徐泽又和褚青合计了一番，决定奖励田异和王四二人工分各两百，田异暂时不上山，用不上工分，就先预支两贯钱给他。

梁山的工分含金量很高，一个壮劳力正常的整工也才十个工分，2两百工分在目前阶段已经不少了。

后世的“工分制”算是计划经济的产物，目前梁山的发展形势也有些类似后世的计划经济。

但徐泽很清楚，自己不可能搞计划经济。

实际上，后世也只有苏联实行了真正的计划经济，其核心模型是资源最优分配理论。

它的核心算法来源于列奥尼德·康托罗维奇提出求解线性规划问题的方法――解乘数法。

简单的说，就是用庞大的算力来模拟那只“看不见的手”，用大量的数据计算得出生产最优解，然后以计划指令来调度整个社会资金、物资和人力等资源。

比如苏联制定的五年计划，一般来讲分为七个部分，六万个独立标题。

整个管理体系有四十多个全联盟部和联盟兼共和国部，全联盟部下属二百八十个管理总局，联盟兼共和国部下属四百个管理总局。

因为这套经济体系实际操作极其困难，对基层人员的数学水平要求太高。

新中国学了十多年，其中还有苏联专家手把手的教了五年，最后连门槛都没有迈进去，只是在门口看了看，便发现以当时国内的实际情况，确实不具备实施这套经济体系的可能，最后只得另搞一套。

造反的本质是利益再分配，而且重新分配的利益要更符合社会发展需要。

换句话说，造反者先要建立一种新秩序——可以让天下绝大部分人过得更好的新秩序。

大块吃肉、大碗喝酒、大秤分金的口号绝不是造反，造反不能只靠掠夺他人盘剥弱者自肥，也不能喊口号不做事，更不能一门心思搞破坏。

徐泽理解的造反就是真抓实干，一步一个脚印，有多少人就管好多少人用好多少人，并给他们一个再不想回到过去的好未来。

梁山算是他的“实验田”，目前因为人少事少，需要计划的东西也不复杂。

简单的说，一是搞到钱，有钱才有一切，二是解决众人吃饭穿衣等基本需求，三是解决安全问题。

百来人的吃喝拉撒睡，说复杂也复杂，说简单也很简单，根本用不上多少数据计算。

如每日所需米面数，按照计划经济理论，首先要考虑当前任务量造成的体力消耗，还要计算鱼肉补充的抵消，青壮和老弱妇孺区别，各人的身体状况和食量等，最后算出一日所需米面数。

实际上哪需要这么折腾？

只需要一次多买些米面，吃上几天，再算下每人每日消耗的平均数，以后人数再增加，按照这个数据增加就完了，即使有出入也很容易调整。

不过，等日后摊子铺大了，手下有几十万上百万人，涉及的又是更加复杂和全面的管理问题，还搞如此粗放的计划管理，肯定得出大篓子。

如今自己手里缺人，更缺能写会算的人才，更别提徐泽自己都一窍不通的解乘数法，没人才没基础，照搬后世的经验和做法，只能是作死。

后世的历史已经证明了“工分制”有利有弊，摊子铺大就会产生很多问题。

但综合考虑，梁山目前也只有这个办法最好使。

不是徐泽理想主义泛滥，穿越宋朝了，还要坚持做社会主义接班人，非要复制后世的建设经验，而是有不得不为的苦衷。

首先是钱的问题，无偿劳动会极大地伤害众人的工作积极性，但按市场价支付工资的话，徐泽手里的钱也不多，一不小心就会出现资金链断裂的危险。

其次是管理的问题，梁山现在啥都缺，有钱也没地方使，而且工分制对社员也是个约束，毕竟如今山上啥人都有，不是所有人都能受得了严格的管理的。

总有人有这样那样的想法，但实行工分制，想逃跑不仅要偷船（当然水性好直接游走也行），但即便上了岸，手里没钱也寸步难行。

再则，这也是徐泽建立自己内部的信用体系的一个尝试，好为以后经营更大的局面积累经验。

说是工分，其实更接近“数字货币”的概念，以后还会印发工分劵，那就可以算是梁山内部的纸币。

现在梁山事业刚起步，船小好调头，运行得不好，推倒重来也相对简单。

后世这个制度运行中出现了很多问题，却不意味着现在梁山就可以吃大锅饭和滥竽充数。

人少，垂直管理，谁干得怎样，一目了然。

而且日常任务工分只是“底薪”，按件计工、死分活评、大小包工、收入分红，以及各类奖励和扣分项目会让你不得不紧张起来。

即便在实行的过程中，出现各种问题，徐泽也不会呆板地守着这套管理方法死活不变。

在他的设想中，本就打算根据形势发展和运行效果，不断调整同舟社社规，以期逐步完善。