第12章 一语惊醒梦中人
尚云总觉得自己设计的这个布告和宣传单缺点啥,可一时半会却想不出来。
他让马一行想想,马一行说没有缺啥,价格和交货时间地点都写了,不缺啥。
但他隐隐觉得就整个环节来说,中间环节还存在着一点点问题。
第一次学做生意,只能赚不能赔钱。要做到这一点,必须要慎重再慎重,一定要把方方面面考虑周全。
他再一次陷入了沉思……
根据他和袁老板签订的订单协议,如果袁老板到时候不来收货,就需要给他付两万块钱的违约金。
袁老板为了让他放心去收货,已经给了他两万块钱,说是让他拿着去收货,其实给他的是放心钱。
收货这一块,应该不存在任何的漏洞,相信袁老板一定会按照订单来收购的,除非他不想要这两万块钱。
接下来的问题是如何确保农户们能够采摘酸枣仁,并且把酸枣仁在规定的时间交给他。
为了达到目的,他设计了布告和宣传单。
就在他决心贴布告散发传单的时候,他总觉得里面存在着问题,至于什么问题,他一时半会说不清。
从根本上来说,他是在赚消息差。
由于地理位置偏僻,交通不畅,才导致外面的客商不知道这里有如此多的酸枣仁。
同样由于位置偏僻,人们很少外出,信息闭塞,人们才认识不到酸枣仁可以变成钱。
如今自己到处贴布告,到处宣传,一定会让更多的人知道这件事。
农户们知道了当然好,也是自己宣传的目的,可……
要是有人打起了收购酸枣仁的主意,那他辛辛苦苦的宣传不等于是在给别人做嫁衣吗?
如果沿着这个思路往下走,到时候不但在收购价格上会有竞争,而且自己将面临收不来货的危险。
自己收不来货就意味着赚不了钱,而且根据协议,他还要支付给袁老板一万元的违约金。
一万元,打死自己也拿不出来。
拿不出来,就面临着吃官司。
想到这里,他浑身冒出了冷汗。
“云,你怎么了?”
开车的马一行看见坐在副驾座上的尚云满头大汗。
“一行,我刚才在想,万一我们把宣传单发出去后,有人和我们抢收怎么办?”
“尚云,这些年附近不是一直没有人收购酸枣仁吗?”
理是这个理,可往年路不通,而且往年酸枣仁的价格也不怎么样,今年就不一样了。
那些在做土特产收购的,一般都有较好的生意嗅觉。一旦他们嗅到了这里面的巨大利润,就会不顾一切的进行抢购。
比起那些收购商,他既没有固定的收购地方,也没有钱。
一定不能惊扰他们,一定要在他们在梦醒前拿下货。
“一行,你给我说一下,如何才能够确保农户把货只交给我们,而不交给其他人。”
“云,只要我们拿出高于别人的价格,就可以保证收到货物。”
“一行,我不想打一场价格战,你知道我手中根本就没有钱,而且我现在要想赚钱。”
“云,商场就是战场,你不要害怕,钱的事有袁老板。我已经打问过了,袁老板虽然是个女的,可在西原市也算一流的生意人,她的资产已经过千万了。”
话虽然如此说,可尚云并不打算走如此的路。
生活本来很艰难,已经经不起折腾了。
别人有钱,那是别人的钱。
生活本来就是一场把别人的钱变成自己钱的过程,不同的人会用不同的办法,尽管方式千差万别,但目的是一样的――为了赚钱。
一定要避免不必要的麻烦,确保能够收到足够的货物。
如何确保?
他望着窗外连绵起伏的群山,群山宛如一个个战士,穿着绿装,跟着他走动着。
车窗外面的一切宛如是静止的,又像是运动的。
下午三点,马一行拉着他回到了马一行的家。
他没有敢耽搁,喝了一口水,便推着自行车,告别了马一行和马一行的家人,踏上了回家的路。
他准备沿路入一些户,了解一下农户们的愿望,包括采摘愿望和出售愿望。
推推骑骑一个小时后,便出现了成片成片的酸枣树,酸枣树上挂满了酸枣仁。
这个地方属于庆州县,离环江县边界还有三十多里路。
他望见不远处有一位大叔在放羊,便赶上前拉起了家常。
短暂的寒暄过后,他便切入了主题。
“叔,这漫山遍野都是酸枣,你们怎么不卖钱?”
“小伙子,没有人收呀!”
“叔,如果一斤一元五角钱收购,能收购下吗?有人愿意采摘吗?”
“小伙子,你就不要说笑了。这杏胡子听说既能做杏仁露露,还能做药材,才一斤一元八角钱,那玩意谁要它干吗?”
“叔,我没有开玩笑,只要有人愿意采摘,并且愿意拉运到你们的村部街道,我愿意以一斤一元五角钱的价格收购。”
大叔仔细打量了一下他,继续言道:
“小伙子,你说的话可是真的?”
“真的。”
“可我看你怎么也不像个搞收购的!”
“在叔的眼中什么样的人才是搞收购的?”
放羊大叔沉思了一下,说道:
“那些搞收购的都有收购店铺,而且还有收购的车辆,并且手中有钱,这些你有吗?”
“这些我都有!”
“哈哈哈……”
放羊大叔大笑,惊地草丛中的锦鸡“呱呱呱”飞上了天。
“小伙子,回家好好种地去吧,不要白日做梦了!我替你爸给你说说,骗人的鬼话说多了,自己就人不像人鬼不像鬼了!”
“大叔,我说的……”
“小伙子,如果你想骗人,去组织另外一套词,不要拿酸枣说事。酸枣仁如果能变成钱,狗也能上天。”
二郎神的狗,不照样能上天吗!
不能发火,一定要好好解释。
“叔,我真的没有骗你,你听我给你好好解释。”
“小伙子,以后骗人穿新点,你看看你那衣服,从头到脚不值一百元,还……笑死我了!”
真是狗眼看人低!
他恨不得把兜兜里的两万块钱拿出来让对方看看,他又担心被对方抢走。
在这个荒山野岭,如果发生了抢走钱的事,一时半会也说不清,还要惹事。
罢了罢了,还是给耐心解释。
“大叔,我真的没有骗你,只要你们有货,我便会大量的收。”
“神经病!”
放羊大叔拿起羊鞭,站起来,转身就走。
“大叔,如何让你能够信任我?”他追上前去。
一定要学会沟通,如果连起码的沟通都沟通不了,谈何做生意。如果连一个放羊大叔都沟通不了,接下来如何完成任务。
“想要我信任你,那就先给定金。”
定金?
一语惊醒梦中人。