第84章 商业互吹

刘京东正与公司的一众高层在商谈，关于京东购物平台的下阶段发展策略。

现在京东想要做的商品自营模式，依靠平台的流量与品牌的生产商合作运营，以京东自身的平台服务，将合作商的提供商品进行销售与售后。

“各位，这是关于京东购物平台发展的详细规划，你们看一下，有没有意见或者什么想法可以提出来。“刘京东拿起桌子上的文件说道。

刘京东对着自己身边负责商务外联的李一志问道：“李总，你有什么好的建议吗？“

李一志看了看身旁的几人，最终将目光落到公司最大股东，也是董事长的刘京东的脸上，认真地说道：“董事长，我认为可以考虑一下这方面的问题。“

刘京东看着李一志说道：“哦？说说看。“

“刘总，这份计划我看了看，还真是有些新颖，而且也很符合目前国内市场的网购需求。不仅能够提升我们平台的知名度，还能够带动其他的公司品牌主动投向我们平台，未来的产品市场，正如那位魏总所说，是在新一代的互联网身上，这位魏总的创立的蓝星品牌的话题度，也能为我们平台带来可观的用户量！“

“另外，京东购物平台是以我们的平台售后服务为主打，未来加入的品牌合作自营策略，是以我们的平台服务为标准进行，同时也为各加盟品牌商提供技术支持服务。

每家品牌入驻我们的公司平台，我们可以根据不同的品牌类型作为每个店铺的区分，还要对这个品牌的平台客户关注度来为其提供曝光量的推广。

这样的话，京东购物平台就需要从品牌中选择消费者，并且通过广告的形势将品牌推向市场，如此一来，我们在商业方面的投入就少了很多。

而这也是最符合市场流程的一种做法，也是最容易获利的办法，这也是我和另外几个副总共同的决定，如果董事长你同意，那我们就开始实施吧！“李一志说道。

刘京东看着李一志点了点头，说道：“嗯，不错，公司就按照这个方案进行发展，另外制定好了那些品牌合作计划了没？“

李一志翻看着自己做好的资料回答道：“已经准备好了……以上这些都是我们公司筛选出最合适平台发展的品牌的详细资料，我们可以根据情况，优先选择合适的品牌进行合作试验。“

“嗯，那我们就继续讨论这个计划！这件事就由你去操心，你可以尽快拿出具体的方案。“刘京东吩咐道。

“好的，董事长。“李一志恭敬地回复道。

“嗯，你之后再和其余副总们核对一下吧！还有，蓝星品牌的第一家网络平台自营店，必须要落在我们京东网购平台，这对我们非常重要。“刘京东吩咐道。

“是的董事长，那么我们公司要让谁去和那位辰星科技的魏总谈？“说着李一志便盖上自己的笔记本，他觉得刘总应该会派他过去。

“既然是那位目光卓绝的魏总，我想应该亲自过去与他商谈。“刘京东没有看到自家公司李副总的期待瞬间失落的表情。

......

在辰星科技发回函后，在约定的日期，刘京东便带着公司一批市场、运营高管与这次计划书来到了辰星科技公司。

……

另一方面，同样属于国内知名的购物网站平台的淘宝，也在做着相同的项目计划。

他们在今年年初成立了新平台，起名天猫商城。

天猫商城并不会独立运营，相反，它离不开淘宝的数千万注册用户，马总他们成立这个新平台，更多是想提升淘宝在网络购物用户群体口碑。

曾经的淘宝初期为了能迅速地积累起更多的商家入驻，平台对商家的监管制度放的很松……

虽然也成功完成了淘宝这家购物网站起步的商店积累，各种各样的商品都能在淘宝上搜索到，对于当初最早一批开始尝试网络购物的用户，第一次接触到淘宝，就是这家平台的商家商品种类繁多……

基本上，这些尝试上网搜索商品的用户，他们在线下找不到的某些小众产品，都能在淘宝上发现。

淘宝平台快速发展，监管又不严格带来众多的商家，让淘宝商品种类繁多也是有利有弊两面性。

但是平台上面的商家质量却是参差不齐，卖伪劣山寨的一大堆，给不少不太懂得甄别商品的用户带来了巨大的烦恼，甚至是受到过某些不良商家的诓骗。

在初期，淘宝甚至还未开发出支付宝这样的平台资金监管，商家与客人之间，全凭信任在做交易！

哪怕到了后面，淘宝推出了支付宝服务，在资金安全方面有了很大保障，但也对后来那些使用网络购物的用户人群对平台的口碑和看法，有着不小的负面态度……

如今的淘宝就是想要尽可能的去消除从前的口碑和弥补购物平台的另一个缺口，将入门门槛提升，筛选出最初的优质新天猫商店，这个新天猫网购平台将会依靠着淘宝早期的大量用户，得到充足的客源流量。

而这次的天猫商城想要寻找的首批合作品牌商中，辰星科技旗下的蓝星品牌，毫无疑问是他们最为重视的一家！

从蓝星手机发布之后，马总就让公司的程序开发团队，在蓝星手机的深蓝平台上开发出了淘宝的APP。

马总也是看过了蓝星手机发布会后做下的这个决定，他非常看好智能手机这个平台。

能够让用户自由下载安装手机上应用的网络终端，甚至在性能上也突破了一般手机的程度，这种开放性的智能手机，说可以推动移动互联网的发展。

他是完全相信并认同对方观念的。

淘宝这样的公司，就是依附网络生存的产业，如果智能手机能带来移动互联网的新方向，那么淘宝没理由不去尽早开发自己公司的新平台应用。

就连马总都无法预料到，深蓝系统平台的淘宝APP推出后，淘宝的日活跃用户数量，居然在一年内，就上涨了百分之一千五百以上！

也即是说，现在的淘宝客户端日活人数，是曾经网站一年前日活人数的十五倍以上！

当公司的数据统计人员给出这样的报告出来后，马总甚至都难以想象，未来智能手机开始普及后的阶段！

……

魏蓝没想到，在他先向公司内提出自建线下的实体自营店前，公司就事先接收了两份网购平台的自营店合作计划。

向辰星科技提起合作的互联网公司，分别是淘宝与京东。

没错，这两家目前龙国第一与第二大的网上购物平台，都在这个时候向他们辰星科技发来了邀请，希望辰星科技可以在他们平台上设立蓝星品牌的网络旗舰店。

如今龙国网购平台那边的发展再次进入新阶段，不约而同的，开始了这种向着国内外知名品牌发起不同模式的品牌店自营模式。

他们想到的合作品牌商中，蓝星这个科技品牌无疑是近一年来，风头与知名度在年轻网络人群中最盛的一家公司。

都将之列入了最值得开展合作的品牌之一。

不同的是，京东这边的品牌自营店主要的运营是京东那边负责，商家这边主要是负责推广，比如说要投放哪些广告，参加哪些京东上面的活动这些。

就包括发货物流，订单发票这方面，都属于京东负责。

在权重方面，由京东作为主导管理与执行方，品牌商属于参与维持品牌在平台知名度与形象的工作。

淘宝想开启这种新的平台模式，则对天猫品牌商的资质审核加入门槛提升，并需要缴纳一定的平台服务费用。

如果说以前淘宝对商家与用户的纠纷，一般会偏向于用户一方，那在成立天猫商城后，天猫商家也属于淘宝公司的优质用户！

……

……

辰星科技，在收到这样的网络平台自营店合作要求后，张嘉译就通知了魏蓝成渝他们。

还没有将实体自营店计划告知与他们的魏蓝，首先将自己的计划说了一下，然后等待他们的看法。

成渝一向都对他的决定非常认可，当知道要在繁华的一线城市开设最高端的品牌自营店想法，他也十分支持，说道：“我们早该建立自己公司渠道了，以后公司的产品越来越多，虽然现在看来，我们还只有手机、平板电脑和耳机三种，但我们还可以找一些工厂定做一些充电宝这类的数码配件，还有店里附带维修技术部这个提议，我就觉得非常好！”

“没错，不止是数码产品周边，我们公司其实也能生产笔记本这样的产品，你们俩不是对这方面熟悉吗。”张嘉译也是点头认可，“虽说我们的产品返修率并不算高，可现在用户手上的产品一旦出现质量问题，他们只能选择将产品邮寄返回我们公司，等待我们这边处理完之后，再用邮寄的方式送回去，这一过程在时间上确实让不少用户出现抱怨，可我们又对那些外包的维修渠道不够信任……”

“对了，我希望蓝星的自营旗舰店能有我们辰星游戏网络的体验区，毕竟游戏可也是我们公司目前营收的第二分类业务。”成渝再次提议道。

“这些以后都有，现在就是先给大家说一下我之前的计划。”

魏蓝将他们的意见都记下了，还都算是比较支持他的这个想法，便将话题转回网络平台的合作上面。

“没想到，现在那两家网络购物平台也想到了这方面，虽然我们辰星科技有自己的官网商城，可我觉得，现在网络购物的人群在不断增加，我们在京东淘宝两个平台上面有自己的品牌自营商店，也是对品牌知名度有很大的帮助吧。”

“确实是这样没错……”

张嘉译点了点头，“我们的蓝星品牌在网上的影响力已经相当不错了，如果能够与他们合作，还能拓展一下目标客户人群，那么对于我们辰星科技而言，将会是非常不错的选择。”

“现在他们两家平台都在我们的蓝星手机上开发了APP，移动平台的支付方面，我们的微聊也应该可以成为他们的第三方支付渠道，到时候还可以在这方面与他们进行合作。”

成渝毕竟现在天天都在为微聊的移动支付做着各种功能开发，不管线下实体店的推广计划，还是考虑到这些网络购物平台的第三方支付，辰星移动支付网络那边的员工也一直都在为蓝星手机移动平台的推广计划而努力。

“那就这样决定了，让微聊也成为他们平台的支付渠道，具体该如何去谈，合作的细节就由你跟市场部的经理先商讨出一个方案决定，等过几天，就由张总你负责回复京东那边过来洽谈。”魏蓝笑着对张嘉译说道。

“行。”张嘉译对于此也是没有意见。

就这样，一番交流过后，双方也就达成共识，魏蓝也将这件事情向公司内部宣布，让大家好好的准备一下，过几天就开始谈判。

……

数日之后，刘京东一行人从京都的京东总部来到辰星科技这边。

魏蓝也没想到，这次带队的人，居然是他们公司的刘总本人！

想到对方既然都已经亲自过来，自己也不能当甩手掌柜，同样作为代表接见了京东公司的一行人。

刘京东是一个三十多岁的中年男子，长得还算高大帅气，穿着一身笔挺的西装，身材站姿挺拔，给人一种商界精英的感觉，而他本人据业内的传闻，是一位身上不仅有项羽孤高狂妄的一面，也掺杂了刘邦式的无赖和狡猾，从中关村的刻录机柜台到北辰世纪中心的高档写字楼，无论是对公司的牢牢把控，对敌人的睚眦必报，还是偶尔亦或刻意显露的出言无忌，刘强东一直都保持着这种一体两面的独特气质。

“终于见面了，魏总，自从你的智能手机问世以来，我就一直想要见一见你这位年轻一代的科技圈的时代之子。”

他与魏蓝见面握手后，第一句话，就让他出乎意料的热切。

“不，作为2011年度华人经济领袖，2012年“中国40位40岁以下的商界精英“榜单，并位居榜首的刘总，才是让人敬佩的。”

魏蓝也开启了商业互吹模式。