锦鲤

今天要讲一个幸运儿的故事。

她说她是一条天生的锦鲤。和她出去玩，天从来不下雨，飞机从来不晚点，去城市刚好赶上花车游行，去海边老板说：“今天客人少，给你们升海景房吧。”买护肤品都能买到限量版。

她来这个城市的时候一无所有，不到一年就进入一家著名的室内设计公司工作，很快接了不少单子，几年后升任首席时才28岁，一切顺风顺水。她有懂事的弟弟、开明的父母、从不闲话的亲戚，有慷慨的老板、勤勉的下属、体贴的同事，还有一圈借钱从不犹豫的朋友。

甚至遇到她的人也会连带着走运。

我生病，医生说马上要开刀，她说：“不要紧，你很快会康复的。”我去了她推荐给我的医院，果然很快康复了。我说钱都变了医药费，要穷死了。她说：“不要紧，我的朋友都很有钱，你也会有财运的。”果然下半年发了一笔小财。

她言出必行，说到从来做到。

刚认识她时，网上正在热烈讨论“宝马车里哭还是自行车上笑”。我问她选哪一个，她说：“我要在宝马车里笑。”又说，“等你毕业，我开宝马去机场接你哦！”后来她果然履约。机场路上，我问她怎么鼻子上有一个硕大的血印子，她说后备厢盖子太高了，穿着高跟鞋跳起来才能勉强够到后备厢的门，刚刚她奋力一够，好嘛，盖子直接磕到鼻梁上的眼镜。

“为什么要买X1啊？小个子女孩都喜欢买大车吗？”我说。

“这是我预算范围里最气派的款了。”她说，“我要开车去见客户嘛，这个开出去比较威风，人未到车先来，人家就会觉得我比较专业。以前坐公交车去，人家看你眼神都不一样的。”

我想起她穿高跟鞋也是这个原因。

她很讨厌高跟鞋。工作需要，她经常会带着客户去逛家居城选材料和软装。有时业务忙，还要同时陪两个客户。偌大的建材城里，她穿着高跟鞋跑上跑下一整天。晚上和我吃饭，她穿着开车的平底鞋龇牙咧嘴。

“我个子矮，脸又圆，长得太小孩子气了，客户会觉得我不专业的。个子一高，气场就先上去了，让客户信任我，这很重要。”她说。

所以只要在工作，她去哪里都是恨天高。她踩着恨天高进家具厂、进工地、进毛坯房，踩着恨天高在现场拍下拌水泥的照片发给客户。

白天她忙着接电话，忙着到处跑，晚饭吃完，她才有整段的不被打扰的时间画图。她专注地盯着屏幕，整理用户需求，浏览前沿设计，CAD界面上鼠标快速点击，长长短短的线构筑出她心中的小小世界。半夜12点，她把文件备份到笔记本电脑里，开车回家。洗澡洗头后接着画两个小时图，三点半她熄灯睡觉，第二天9点半，起床上班，完美错开高峰期外地车牌限行令。如此周而复始，没有周末。

在我和她同住的几个月里，她始终保持这样的作息。当然这

一切都是她告诉我的，996工作制的我没有机会看她上下班。她的勤勉和刻苦无时无刻不让我觉得自己在虚度生命，为了不显得太逊，在下班后一个人守屋子的时光里，我尝试在一家外包公司接了几个小项目，开张了一个业务范围极其狭小的咨询工作室，陆陆续续认识了一群业内活跃的本地小咖。

在我和她合租两年后，她升任主设计师，我愉快地跳槽，得到一份两年前想都不敢想的薪水。

“你看，我说过我是个很走运的人，我的朋友都很有钱。”她快活地跟我碰杯。

接着她说要去庐山，参加一个美术集训，风景写生。她千辛万苦说服客户，让他们允许她把手头的项目交接给他人，又千辛万苦把能赶工的项目赶工，把能拒绝的项目拒绝，终于腾出一个月。

“这么有危机感，不会是老板嫌你画得差吧？”我开玩笑说。

“不，老板刚给我涨提成，”她说，“涨一个点。”

“那是客户有意见咯？”我说。

“不，我的接单数是公司里最多的。”她说，“接的都是别人搞不定的客户。”

“那为什么好好的要突然去山里喂蚊子？你又不是没去过庐山。”我不解道。

“画画是设计师的基本功，你知道吧？配色啊，构图啊，各种技巧，是需要不断训练提高的。我觉得我最近太忙了，做的东西有时候缺那么一点感觉。我想去找找灵感。”她眯着眼睛，像是尝试对外行解释一个很难理解的东西。

“大多数客户的需求，不客气地说，挺一般的。如果我只是想赚钱，想让客户满意，我现在的水平已经足够了，我只要重复自己最熟悉最擅长的东西，就可以简单快速不费口舌地把单子做了。我有同事就是这么做的，这样可以活得比较轻松。但如果一直这样下去的话，我就会止步于现在这个样子，不再进步。这对一个设计师而言，是死路。所以我每次宁愿多花一些时间，尝试做一些新的东西。如果你每个单子都这样要求自己，天长日久，你会看到自己的进步。”

说完，她拿来一本厚厚的作品集，一页一页翻给我看：“怎么样？这是我刚来时的作品，这是现在的，旁边都注着日期。”

我完全不懂设计，也毫无美术敏感力，但即使是我这样的外行，也能发现其中差异。我说：“现在的比之前的好看很多！我说不清楚哪里好看，但配色更舒服，看上去更高级。”她得意地笑了：“这就是差别。”

她拎过一个抱枕，蜷着腿坐在沙发上，仰头望着天花板：“可是最近在尝试新东西的时候，我发现我做不出来，脑子空空一片，翻来覆去都是以前用过的技巧。我接的单子太多了，我在工作中已经学习不到新的创意了。我的灵感被榨干了。我需要放松和学习，需要从最初的地方寻找我要的东西，去写生。”

这番感悟，当时的我并不能十分理解，但一年后当我已经在

另一个城市做数据分析，我在一堆广告报表中百般寻觅相关性，却毫无头绪时，她的这番感悟突然在我脑中闪回……

我沉溺于数据太久了，我用这套模型研究一个又一个案子，却从没想过改进。我知道目标用户的身高、体重、年收入、用什么牌子的洗衣粉，我总结出可视化数据图，试图解读他们的人生，但代码和数字却从没有告诉我他们究竟是怎样的人、过怎样的生活、有怎样的需求。

我突然意识到，作为一个互联网广告从业者，我从来没有在传统广告公司工作过，我对那套传统的营销框架一无所知，甚至一度认为他们是落后的，何其像一个从未动过纸笔的画师！

我请教了几位广告领域的前辈后，决定用最原始的方式，从最初的地方观察用户。我请调研公司邀请了几个样本，安排人住到样本家里，和样本同吃同住，24小时随时陪同。一周后，根据报告，结合数据，我终于做了一份令自己满意的标准用户模型。无论生活如何网络化数据化，我们依旧需要从真实的生活里寻找用户的真身。

在我认识她的第四年，她升任首席设计师。五年时间，从零薪水的助理到首席设计师，这在她的公司是前所未闻的速度，鉴于她还前所未闻地请假写生，前所未闻地请假参观展览，以及前所未闻地和客户吵架、和老板拍桌子，这个前所未闻并不十分醒目。

“顺风顺水”--这是很多人对她的评价，也是她对自己的评价，除了写生时山上虫子太多、住宿太差、蔬菜买不到，她说这一路非常走运。

那时我正在申请硕士学位，请假飞到她的住处，花了一周时间写的申请，改了三天，找人写推荐信两天，也顺利拿到了心仪的offer。

“我就说我是锦鲤嘛！不但我自己运气好，我的朋友也都好运。”她说。

读硕以后，我和她渐渐少了联系。

那时我有了男友。他是一个在和女生交往上毫无经验、情商一塌糊涂的ABC。我不太适应对付一个经验为零、文化背景完全不同的人，就像面对一个不会说话的小孩，或是面对一台只装了操作系统的电脑。我说他根本不在乎我的感受，我生病了也不关心我，我生日也不记得。

“我在想要不要分手。”我把我的困惑匿名发在BBS上，把链接发给她。

她很快打电话给我：“如果你放天涯上去吐槽你男朋友，我担保评论区都会说分。遇到一点点事情就离婚、分手、拉黑！说得多干脆呀，好像谁评论谁就出了一口恶气。他们不需要为自己说的话负责，下了网身心愉悦，可是你放下网络还有生活，你还要去一个人面对拉扯不断的感情。你说你能听他们的一时口快吗？”

“你根本不用理这些评论。你有没有要求他关心你？”她说，“男人呢，要教的。尤其这种完全不一样的男人，你以前对付男人的经验完全用不到，对不

对？”

我在电话那头拼命地点点头。

“哈哈，我太懂你了。你知道，我有个弟弟。”她说。我知道，她曾说她很幸运，摊到一个乖巧可爱的弟弟。十几岁的男孩子收拾家务是一把好手，像一个奇迹。

“所以说家里有个同龄异性挺好，我对付男人的经验都是从他身上得来的。小时候我很关照弟弟，有什么好东西都会留给他，有零花钱也会买糖给他吃，他就会知道什么叫对一个人好。你也要先给别人一个关心的模板，告诉他这叫关心。

“然后我会告诉弟弟，我对你好，是因为我喜欢你。那你喜欢我吗？他说，他当然。我就说，喜欢不是放在嘴里的，是放在手里的，你给我留好吃的、和我一起做家务、听我的话，才叫喜欢，否则就是撒谎。那时候他不比桌子高多少，屁颠屁颠去帮我擦桌子了。他一做家务，我就拼命夸他。烧菜烧成一坨，我也含着眼泪咽下去，夸他有天赋，夸他很聪明！他做一次我就夸一次，夸到他不好意思为止。孩子还小嘛，本心都是好的，你引导一下，他就学好了。

“以后教老公也是啊，别看到人家收拾屋子笨手笨脚就急着说放着我来，那你等着收拾一辈子屋子吧。人都要有一个学习的过程，给一点耐心。”

“要是他怎么都学不会呢？”我问。

“放弃他。不过很多宅男这辈子没学过怎么跟女生相处，他们在和女人交往上的经验，还不如我弟弟十岁的时候丰富。理工男直线思维嘛，你生气了在那边发火也好，一个人怄气也好，伤心地哭也好--在他眼里只是莫名其妙。你要告诉他，我觉得我生病了你应该关心我、安慰我，问我要不要买药，给我买好吃的。你要把需求提明确了。我是设计师，我知道明确的需求有多重要。”

我照做了。男友回复我：“生病你就看医生吃药早点儿睡，你说的这些，如果你想要，我可以做，但我做了也不会让你的病好得快一点。”

我无奈地把短信截图发给她看，她一点都不同情我，回复道：“当初你不就是喜欢他死理性吗？难道这不是死理性的可爱吗？你不能又要一个死理性的geek，又要一个甜言蜜语的暖男，这两个需求不兼容哦。”

那时候她还单身。两年后，她果然遇到一份称心如意的感情，有一个诸事妥当的男友，又成为众人眼中的幸运儿。

再一次见到她的时候，她换了车，换了男友，开了自己的设计公司，还是一切完美得像玛丽苏小说。她愤愤然跟我抱怨手下的一个员工，说他盗窃了两个大项目的图纸，连团队带客户都搬去了另一家公司。

我安慰的话还没说出口，她就自顾自说起来：“好在只有两个项目，公司也不会倒闭。反而有点庆幸几十万设计费看清一个人。你说，他要是等我做大了再走，我岂不是很惨？说起来那个人算是我的老师。我当他的实习生后，每天都给

我小鞋穿。”

“可是那时候我问你工作怎样，你明明说很顺利啊？”我说。

“是很顺利啊。要不是他那么变态，我也不会心急火燎地学，学得特别快。当时每天都想着离开他，学好了可以自己接单子。”她又给我来了一个措手不及的转折。

看着我无语的样子，她补充道：“我那时是实习生。我们这个行业，实习生没有一分钱薪水。我还要可怜巴巴地问家里要钱，我都工作很多年了，又突然问家里要钱，多不好意思呀。实习生的本业就是学习，如果我学得快，早点儿出师赚钱，那就是顺利，其他都是毛毛雨。抓大放小，做人不要太在意细节嘛。”

听她这么说，我倒起了好奇心：“你和我一个年纪，那时候我才毕业，你怎么会工作好几年呢？”

她害羞起来，我第一次见她脸上露出忸怩的神色：“其实，我不是大学生。我花钱买的一个野鸡学校文凭。”她喝了一口酒，鼓足勇气似的说了下去。

“我高中没考上，就出来打工了。一开始在乡下的电子厂打工，我卖录音笔，当销售，一家一家去推销。出货的人总是拖拖拉拉的，我就干脆去仓库帮忙，后来仓库进进出出都是我一个人在弄，管仓库的电脑坏了都是我去弄好。后来从生产到销售我都要管。那时候我才18岁，月薪四千。那时候的四千，是很不错的薪水了。

“我做到二十几岁吧，觉得录音笔没前途，不能在那个厂待一辈子，特别想去大城市。就报了个培训班学设计，什么都没学到，只是稍微了解到学好了可以去哪些公司上班。后来就去设计公司当实习生，我也不知道怎么投简历，就看招牌，一家一家问过去，问他们要不要实习生，不要钱的那种。”

“就刚好遇到上一家公司？”我问。

“不是，第一家公司很小，业务也一般。师父接不到单子，我就没机会学习，我不到一个月就跑了，转了几家才到后来那家。那家最大。”她说，“其实我刚去的时候，那家公司还很小，但是我看他们老板是个懂业务的人，他那时候特别重视网络广告，我觉得他有前途。后来果然就发了。”

“你看，我说我是天命锦鲤吧，旺朋友旺公司，将来谁娶了我，是要走大运的。”她眨巴着眼睛，得意扬扬。

我想起认识她的两年前，我上过一门社会学课。老师提到加尔文的“先定论”，加尔文认为世间一切都是神意安排，人出生时宿命已定。上帝把人分为“选民”和“弃民”，选民注定成功，弃民注定失败。

我说，这不是会让教徒看破成败，不再进取吗？老师说，恰恰相反，普通人无法得知自己的命运究竟是哪一种，只能根据现实生活猜测自己可能的命运。教徒无不努力奋斗，以证明自己是被选中的幸运儿。

这个世界有没有神我不知道，但我想我已经看到选民的模样。努力，都是为了证明自己是最幸运的锦鲤。