第1章 会话术的矮骡子

90年4月1日中午时分，香江九龙半岛旺角区，康乐街东南中学附近街口。

中学生们的午休时间已经过去了大半个小时，大部分的学生仔已经吃完午餐，街口处卖鱼蛋，牛杂，鸡蛋仔的小贩们无精打采的四处张望，偶尔和路过的人吆喝两声，推销一下自己卖的食物，但应者寥寥。

这时，一名染着黄色头发，身穿旧T恤，牛仔裤，杂牌波鞋的年轻人，一脸我是古惑仔的桀骜相，推着一辆绑着三个红蓝大袋子的小贩车，停在街边的一处位置，快速的卸下三个袋子，放在脚边，接着从袋子里掏出了几十盒录影带，贴上两张“录影带，五十蚊（元）一盒”的广告在车上。

做完这一切后，黄毛青年也不吆喝宣传，更不拦路人介绍，反而慵懒的靠在街边的围杆上，懒洋洋的抽起了香烟，全程不发一言。

看到价格，也有些人好奇是什么录影带卖的这么贵，此时香江一顿早餐标餐也就20蚊（元），一般都还有找零。但基于黄毛一脸我是古惑仔的样子，多一事不如少一事，大多数人不会为了一点好奇心为自己惹上麻烦，不值得，所以都只是路过时瞟两眼，就匆匆离开，并没有人上前询问。

但万事总有例外，有三个吃完午餐，准备提前回到学校天台吸烟的学生仔就为好奇而付诸了行动。尝试着拿起了一盒录影带翻看，眼看黄毛古惑仔没有什么异常的反应，就又开始翻看了小贩车上其它的录影带。

小贩车上所有录像带的包装都大同小异，只是简单的白色纸壳的包装，录像带也没有名字，只是简单的标写着S，D之类的英文字母，字母的后面则是数字，没有任何多余的信息。

见看不出什么端倪，三个学生仔，你看看我，我看看你，最后一名带着眼镜的学生仔，在其余两名同伴的眼神逼迫下，有些小心翼翼的对着黄毛古惑仔问道

“老细（老板），这些录像带都没有名字，封面，是什么片子啊？”

对于学生仔的主动询问，黄毛古惑仔也没有任何热情可言，只是自顾自的靠在围杆上，有些不耐烦的回答道

“最近条子扫来扫去，搞的风声那么紧，没封面，没名字的录像带，你说是什么片子？白痴”

被黄毛古惑仔骂了一句，带着眼镜的学生仔有些畏畏缩缩的向同伴靠了靠，不敢再多言语，反而三个学生仔中，一个像是领头人，一脸油滑相的学生仔，脸上闪过一丝猥琐的笑意，喉咙不自觉的吞咽了一口口水。

接着一脸油滑相的学生仔掏出香烟，笑吟吟的递给黄毛古惑仔，殷勤为其点燃，讨好的询问道

“大佬，录影带的内容劲不劲（精彩，火爆）啊？本地的，还是舶来品（外国进口）？”

黄毛古惑仔深吸了一口香烟，享受的吐出烟气后，才用两根手指在胸前随意的画了画，语气中也透出一丝猥琐气息的说道、

“两点，你觉得够不够劲？都是本地的，舶来品有什么好的？那些鬼佬，皮肤又差，叫声又假，招式就那么几招，说的洋文也听不懂，怎么和本地的比啊？”

听到只是风月片，油滑学生仔有些失望，但又不敢大声反驳，只能小声的附和两声，再小心翼翼的质疑道

“大佬，你说的对，但只有两点，风月片在戏院（电影院）看，也就十几蚊，你的录影带卖得有些贵了吧？”

听到对方质疑的话语，黄毛古惑仔眼神紧紧的盯着油滑学生仔的眼睛，盯的对方眼神躲闪后，才深吸了一口烟，将烟气一股脑的吐到对方脸上，不屑的骂道

“靠，十几蚊？现在条子搞的风声这么紧，你就是掏张红杉鱼（一百块），试试有几个够胆，放你们这些学生仔去里面看戏？”

尽管大多数的中学生不怎么关心政府时事，但架不住大人谈论，电视报道，加上家附近警察对某些带颜色事业的打击行动，多多少少也知道这次警方的行动力度有多大。这么大的力度之下，就像古惑仔说的那样，就是拿出一张红杉鱼，也基本没人敢放中学生去戏院里看午夜电影，风月片。

油滑学生仔暗暗思量了一下，感觉有时候简单直接的那种，确实缺乏美感，千篇一口，有些空洞和枯燥。相比之下，那些遮遮掩掩，有一些简单剧情，半遮半露，让人有些遐想空间的，反而有了一些不同的趣味。

打定主意，为自己的想象力加码的油滑学生，脸上的笑容更多了一丝讨好意味，道

“大佬，我买两盒带子，能不能便宜一点？”

黄毛古惑仔根本不去看对方讨好的笑容，而是用小指扣了扣耳朵，接着对着扣过耳朵的手指吹了吹，才似笑非笑的看着油滑学生仔说道

“买两盒就要便宜，那你买一百盒，我特么是不是还要白送你？痴线，现在条子查的这么紧，五十蚊一盒还嫌贵？你有没有想过，我要是被条子抓到，算了！和你说再多，也是浪费口水！这样啦！你两个同伴也每人买一盒的话，我就给你每盒便宜五蚊”

原本以为杀价失败的油滑学生仔，没等失望的情绪出现多久，就迎来了转机，马上就打蛇随棍上的继续问道

“那他们每个人买两盒呢？”

听到油滑学生仔的反问，黄毛古惑仔手指虚指了对方两下，笑骂道

“靠，你还真特么会杀价，他们每个人买两盒带子，我就给你便宜十蚊，这是没得谈的最低价”

听到还能便宜一些消息，油滑学生仔立刻点头应是，笑着回应道

“了解，大佬，麻烦，给我一盒现代的，一盒古代的，要很劲的那种。阿强，文仔，你俩也让大佬给你们选两盒带子，我们三个可以交换着看。大佬，一百蚊，找我二十蚊”

油滑学生仔说完，就顺手接过了黄毛古惑仔递过来的用纸袋装着的两盒录影带，还有找零的二十蚊钱，道了一声谢，接着留给自己两个同伴一句，自己先回教室放好录影带，告诫两人小心别让学校里的老姑婆训导主任发现的话语，留下两个敢怒不敢言的同伴后，就快速的离开了。

剩下的两个同伴看油滑学生仔离开后，一边小声的议论，唾骂，一边不知所措的摆弄着手里的录影带，就是不敢提不买，离开的话语。

黄毛古惑仔看了看这两个学生仔，不屑的一笑，懒洋洋的说道

“同样的条件，你们留下一百蚊，拿走两盒录影带，只要你们每个人给我带回两个人，每个人能买两盒带子，我也给你们二十蚊的优惠”

听到自己也有优惠，两个大声的道谢，交了一百蚊后，让黄毛古惑仔挑几个不同内容的录影带后，兴奋的拿着录影带，去寻找他们的优惠人了。

就这样，人传人，人拉人，不到一个钟头的时间，几百盒录影带都卖光了。这些买录影带的学生仔有的兴高采烈的接过优惠的二十蚊，有的找不到优惠人，还有些自重身份，不屑于一点蝇头小利。

很快，学生仔们因为午休时间快结束，快速奔向学校时，黄毛古惑仔则有些兴奋的数着自己的收获。就在黄毛古惑仔刚刚点清收获的钞票之时，一个白胖青年和一个黑壮青年慢步走到他的面前。

白胖青年，目测一米八五左右，体重绝对不会少于一百公斤，虽然他没有太过明显肥腻的肚子，但从脸看起，从上到下，身上无一处不显示着肉的囤积。而那个黑壮青年，则是那种帅的“平平无奇”的那种，身高比白胖青年略矮一些，身材很好，属于穿衣显瘦，脱衣有肉的那种类型。

见到两人走到自己面前，黄毛古惑仔有些兴奋的对着两人说道

“占米哥，正哥，发财了！都卖光了，卖了一万四千多蚊”

帅的“平平无奇”的黑壮青年，也就是黄毛古惑仔口中的占米哥并没有显得多激动，只是淡淡的笑着吩咐道

“辛苦你了！阿力，去阿强那里送完钱和车后，告诉今天来帮忙的兄弟，晚上八点方荣记，红包一个，啤酒任喝，可以带自己马子一起来”

黄毛阿力兴奋的怪叫了两声，又对着自己的老大占米哥道了一声谢，接着笑着刚要推车走，又想起了什么，再次回头，又对着占米一旁的正哥道了一声谢，得到对方的点头回应后，才一路怪笑怪叫着，推着小贩车快速的离开了。

看着黄毛阿力离开后，刚刚还挂着笑的占米收起了笑容，面带疑惑的对着一旁的正哥询问道

“阿正，这样卖录影带真的没问题？我刚刚都打电话问过了！二十几个摊子一天卖了十几万，要是被条子盯上，会不会控告我们欺诈？”

“怎么告？一盒带子五十蚊，一个人才一百蚊，条子要找来几十人，还要说服对方报警，录口供，条子没那么闲的。就算是条子一定要钉死你，真的花费时间说服几十人一起报警告你，他们怎么去录口供？难道要他们说，长官，长官，我们被人骗了，我们想买玉蒲团那种动作片，卖录影带的却卖给我独臂刀，大醉侠那种动作片，我要告他欺诈”

听到阿正拿腔作调的学着学生仔的语气说话，占米一张黑脸也绷不住笑了出来，还有些疑心的问道

“我知道那些学生仔不一定敢去报警，你也知道，最近旺角反黑新来的帮办（督察），新官上任就搞什么联合检查，搞得现在风声这么紧，我只是不想给他机会把火烧到我们身上”

对于占米的担心，阿正翻了翻白眼，抱怨的说道

“靠，你有担心这些的时间，还不如多找几个妞榨干你老大棺仔森，最好是几个月出不了房间的那种。他再这么下去，不只会烧到你，还会烧死你呢！你帮他擦屁股，还能擦几次啊？这次他被人骗，买了几千盒录影带，都是什么独臂刀，上海滩十三太保，大醉侠这些老掉牙的片子，十五蚊一盒的价钱买的，卖你二十蚊一盒的“成本价”。不只要你给他擦屁股，还要你赔上厕纸哎！我真不知道你到底是他的小弟，还是他的老爸，这么帮他，你是不是暗恋他啊？”

见到自己的好朋友阿正越说越不满，越说越火大，占米连忙转移话题道

“靠，我不搞玻璃（屁股，也有同性恋之意），我手底下的娜娜，安琪，阿萍，露西都能证明我有多棒。反倒是你，阿正，你也是出来混的，不抽烟不喝酒，不找楼凤，我手下新到的妞，让你试试，你也推三阻四，看起来，你才比较像玻璃吧！”

知道占米不想再谈论自己那个问题多多的老大，才找借口转移话题，阿正也不点破，顺着说道

“是啊！是啊！我就喜欢搞玻璃，还疯狂的暗恋你呢！今晚要不要给我机会治好你的便秘啊？”

听到阿正的调侃话语，占米夸张的向旁边跳了一步，装作嫌弃的反击道

“我靠，你太恶心了！居然打我的主意，以你的罩杯来说，应该是我来治好你的便秘吧！”

占米反击的话语刚刚说完，阿正就用大拇指和食指比划出一条细细的缝隙，不屑的说道

“不行，你的太细”

被阿正鄙视的占米也不甘示弱。也伸出一只手，用大拇指比着小拇指指尖一点点，揶揄的回道

“你也不行，你的太短”

.......

两个损友不理街上人异样的眼光，互相贬损了一路，直到口干舌燥，才随便找了一家人少的茶餐厅喝东西。

等伙计端上了冻柠茶和奶茶，两人喝了两口，缓解了口中的干燥，占米再次开口道

“直到现在我还有些不敢相信，你说的“话术”加上一些心理暗示居然这么神奇，几千盒没有封面和名字的录影带，全部卖了出去，但我还是有些想不明白”

看着占米虚心求教的眼神，阿正语气中带着得意，配合着慢悠悠伸出的两根手指，“敲诈”着说道

“想知道啊？两只老许记烧鸭。两份烧腊，我就告诉你”

听到阿正的要求，占米笑着比划了一个OK的手势。见到占米同意，一幅洗耳恭听的样子，阿正也没多卖关子，咽下一口冻柠茶后，缓缓开口说道

“其实也很简单，首先相由心生，我让你找来卖录影带的那些小弟，没一个像好人，说他们偷了老太婆的内裤，都不会有人觉得他们冤枉，让他们卖录影带，在别人看来，这些录影带的内容，一定不会是正常的喽！伙计，来一打蛋挞”

由于抗拒不了新出炉蛋挞的香气，阿正不自觉的顿了一顿，高声吩咐了一声伙计后，在占米的白眼中，继续说道

“穿旧的衣服也是暗示，暗示他们很穷，穷就可能会铤而走险，一再提到条子打击站街行动也是暗示，一步步让对方在心里认为，这些就是风月录影带，当然，还要加上一些话术的引导，譬如两点的那个暗示，确实是两点，但没说是男人，还是女人，戏院不敢放学生仔进入戏院看午夜场，风月片，是实话，但也不代表了我们卖的录影带就一定是风月片。一点心理暗示，加上模棱两可的简单话术配合，让买的人相信，他们买的，就是他们想象的。就是这样简单，呼呼，好烫”

抵抗不住蛋挞的引诱，阿正没了长篇大论的兴趣，简单的几句话，就向占米解释了“卖录影带”的原理，迫不及待的对着新出炉的蛋挞一点呼烫，一边大快朵颐，而坐在对面的占米只能无奈的看着好友，打趣道

“这些东西你到底是和谁学的？难道你有个师傅叫罗四海”

阿正一边大口嚼着热乎乎的蛋挞，一边回答道

“我师傅叫艾伦威尔逊，前印度总督助理，只是普通公务员，可不是大名鼎鼎的赌神”

突然蹦出的鬼佬名字，引起了占米的兴趣，迫不及待的追问道

“大嘤国人？”

阿正点了点头，补充道

“白皮黄心的那种”

占米兴趣不减，继续请求道

“有空的话，引荐一下，我也想和你师傅学两手”

不理占米眼睛中闪烁的光芒，阿正一脸坏笑着说道

“有空的时候不行，死后的时候或许可以”

阿正一脸坏笑的话语，惹得占米抓起一旁的一个砂糖包，丢了过去，见阿正灵活的一偏头，躲了过去，犹自笑骂道

“我靠，臭小子，敢耍我，这顿你买单，伙计，麻烦你，点单”

阿正笑看着占米幼稚的报复行为，继续揶揄着说道

“我靠，想吃穷我啊？说真的，看你现在这个样子，我很难，不耍你啊，懵仔（傻子）”

占米也不示弱，立刻反击道

“我挑，我是懵仔？也不知道是哪个痴线，傻乎乎的被人骗，搞得要欠自己老大和顶爷几十万”