第40章 此时不赚,更待何时

宋云绮和宋天才不太相信叶千栀的话。

不就是一桶脂肪，外加那么一大碗白色的晶体，然后再加点盐就能制造出肥皂？

怎么就那么让人不敢相信呢！

他们眼里的疑窦，叶千栀不是没看到，不过她却没有解释。

说得再多，也不如他们亲眼所见，只要他们亲眼看到肥皂形成，使用过后，发现她做的肥皂质量非常好，那么他们就会相信了。

为了让肥皂大小一致，叶千栀早早就拜托宋老爹给她做了好多大小一致的格子。

在盐撒下去后，叶千栀就拿着水勺，把沸腾的水舀到了格子里，让它们在格子里冷却。

宋天才和宋云绮也帮着搭把手。

三个人动作极快，很快就把大锅里的水给舀完了。

“三嫂，天色不早了，咱们是不是该先回去休息，明儿再来看看成果？”不知道什么时候这些水才能凝固，宋云绮提议道，总不能三个人站在这里，傻傻地等吧？

“不着急，等一会儿就好了。”叶千栀笑道：“说好了，要送你们肥皂的。”

宋云绮和宋天才无奈，两人端着椅子坐了下来，三双眼睛全都盯着那一排排的格子。

在他们的注视下，

他们发现，格子里的水慢慢地凝固了。

以肉眼可见的速度从水状变成了固体状。

宋云绮和宋天才错愕地瞪大了眼睛，唯独叶千栀一副老神在在的模样，似乎对于眼前的一幕，早就了然于心！

冬日里，气温本来就低，这些沸水离开了大锅，被分到了小格子里，很快就冷却了下来，不过短短半个时辰都不到，肥皂就已经成型了。

叶千栀上前摸了摸，用手压了压，而后高兴道：“成功了，颜色有点奇怪，不太好看，不过不要紧，下次改进就是了。”

肥皂是棕色的，闻着有股淡淡的气味，不难闻。

叶千栀动作利落地把肥皂全都从格子里给取出来，送给了宋云绮和宋天才一人一块，她又挑选了一块肥皂送给大嫂宋李氏，至于二嫂宋林氏，则被她直接忽略了。

宋婆子她自然是不会遗漏的。

送完后，她就把剩下的肥皂全都打包好，交给了宋宴淮。

“这里面一共有五十块肥皂，数量不算多，你先拿去试试水。”叶千栀把东西堆到了宋宴淮面前，得意地扬眉道：“我说了，我不用皂荚就能做出肥皂，我现在是说到做到了。”

宋宴淮看

着面前码得整整齐齐的肥皂，有点回不过神来，他轻笑一声，问道：“洗涤效果如何？”

“效果好着呢！”叶千栀说着，她把自己随身携带的帕子丢到了地上，抬脚一踩，白色的帕子上，黑色的脚印很是显眼。

她捡起帕子，丢到了水盆里，随手拿起一块肥皂，当着宋宴淮的面洗帕子。

只见她用肥皂在帕子上抹了抹，然后用手搓，很快盆里就出现了大量的泡沫，而她不过是轻轻搓了几下，帕子上的脚印就以肉眼可见的速度慢慢地淡去，直到消失不见。

帕子白白净净，似乎从来都没有出现过一个黑乎乎的脚印。

如果不是帕子还湿着，如果不是宋宴淮当场所见，他怕是都不能相信自己眼睛所看见的一幕幕！

“怎样？”叶千栀一脸求夸奖地望着他。

宋宴淮笑容清浅，声音温柔：“小姑娘，你真是让人惊喜，让我刮目相看！”

“这不过是试验品，你等着，接下来我会给你更多惊喜。”叶千栀神秘一笑，制作出普通肥皂只是第一步，接下来第二步就是制作出更好的肥皂，或许她也可以研究研究如何做香皂！

“拭目以待！”宋宴淮

勾唇一笑，笑容摄人心魄，勾得叶千栀心猛然漏跳了一拍！

“价格方便你有什么要求？”宋宴淮收起笑容，问起了正事。

肥皂是做出来了，那么定价呢？

这么好的肥皂，当然不可能低价出售。

“我不太会定价。”叶千栀从来没有做过生意，对于这方面完全没有经验，如何定价，她是真的不知道，她掰着手指头给宋宴淮算了成本价。

别看这些肥皂数量不多，但是成本却不少，足足花了她一两多银子，这还是除掉了人工。

要是从她提炼草碱，到后面脂肪提纯也算进来，那可就不止这个数字了。

宋宴淮想了想：“两百文钱一块如何？”

“会不会高了一些？”叶千栀迟疑。

这里的猪肉十几文钱一斤，她一块肥皂就卖两百文钱，会不会定价太高了，导致无人问津啊？

“我觉得这个价格很合理。”宋宴淮说道：“我看你忙活了好几天，才做出来这点肥皂，显然你的原料很难得，就算有人拿了你的方子，怕是都没有办法做出肥皂。”

“你的肥皂洗涤效果极好，价格要是低廉，你没有赚头不说，怕是还要倒贴不少。”宋宴淮道：

“做生意就是为了赚钱，没有钱的买卖，谁乐意干？”

说得好有道理啊！

叶千栀不停地点头！

“从一开始就说了，咱们的东西，那是走高端路线的，是有钱人消费的，价格太便宜了，怕是有钱人看不上，不屑用呢！”宋宴淮轻描淡写地说道：“你知道么？有些有钱人，就喜欢价格高昂的东西，觉得价格越贵，东西越好！”

叶千栀连连点头，觉得宋宴淮说的太有道理了！

可不就是这样么？

这种现象，她以前不都见过么？

不然怎么会有‘便宜没好货，好货不便宜’这句话？

“行，听你的。”叶千栀半点犹豫都没有，答应了下来。

她现在老缺钱了，有钱人不把钱当钱看，此时不赚，更待何时？

价格定好了，叶千栀就当甩手掌柜了，至于这五十块肥皂，宋宴淮要怎么帮她卖出去，那就不是她关心的事儿了！

她得回去好好睡一觉，然后再仔细撸一遍肥皂的制作方子，还有香皂要怎么做呢？

香皂的原理应该是一样的，她得好好研究一下！

她一觉睡到了第二天的中午，她是美美睡了一觉，殊不知她制作出来的肥皂让有些人红了眼。