第四百五十章融合

看到众人期盼的目光，我还是清了清嗓门，说道：“谢谢大家的信任了，我要讲的就是这个TJ市的大蛋糕的问题。”

大家都愣了，心里想：“大蛋糕，还有什么好说的。”

我微信一下，看着众人迷惑的目光，很有自信的说道：“其实我今天想说的就是，咱们TJ市的蛋糕是25亿，为什么是25亿？为什么只能是25亿吗？”

这么一问，大家都开始反思了这个问题，我看到大家疑惑的目光，又微笑着说道：“25亿不是我们TJ市的实力，这个蛋糕不是只有25亿，我们‘品鉴玉居’来的目的，不是来抢大家的蛋糕，我们来的目的就是要把这个蛋糕做大做强，要让别人刮目相看的地步。”

刚一说完，几个桌子的人，居然有两个人开始鼓掌了，可惜被身边的人给呵斥了，我看到了这情况也是微微一笑，说道：“大家有疑惑，有想法很正常，为什么我们不换位思考一下，为什么SH市区的蛋糕能够过百亿呢，不是什么经济的原因，也不是个人的消费习惯问题，而是这个地方少了一个领军的人物，少了一个可以扛得起大旗的人

物。”

刚说完，先前的那两个人开始鼓掌了，我想那两个人作揖，表示了感谢，说道：“好了，多谢刚才两位的鼓励。”

顿了一下，我继续的说道：“我们‘品鉴玉居’这次来到TJ市的目的是把蛋糕做大到100个亿，而不是25个亿，等于说我们要把这个蛋糕加大4倍，而明年的目标我们的蛋糕要做到200个亿，把蛋糕做大到比今年增加8倍，那是一个什么情况了，可以这么的说，在座的给位，就算我们‘品鉴玉居’吃掉100个亿，剩余的100个亿给各位分掉了， 你们想想，你们是比以前赚钱了，还是亏本了？”

这话倒是非常的有分量了，大家都开始纷纷的思考了这些问题了。

但是还是有人说道：“说得简单了，如果做大蛋糕，别怕是把蛋糕都做到了你们‘品鉴玉居’的口袋子里去了。”

还没说完，我竖起了大拇指，说道：“这位大叔你说得很好，的确我们‘品鉴玉居’过来，就是要赚钱的，不是来亏本的，而且不赚钱我们还不走了。”

刚说完，大家都笑了出来，看起来讲几句真话，反而能博得大家的同

情，就在这个情况下，我还是继续的发表了演讲，说道：“很多人问，为什么要做大蛋糕，这当然是句废话，不做大蛋糕，我们出什么，有些小花心的老总们，如何去包个小三？”

这一说还算了，刚说完，大家都笑喷了出来，连宁梦初和郭琳几个女眷们都给我逗笑了，我知道只有说粗点的话，才能更好的拉近大家的距离。

接着我继续的说道：“钱是从哪里来，从当然是要从顾客的手中赚过来，人家不买玉怎么办？没有办法么？就坐在店铺里等顾客等生意咯？”

有人叫了出来，说道：“对啊，人家不买，难道拉皮条一样，把人拖到店铺里来啊，还不买就把人家的口袋里钱都抢走了，不买也得买了，对不对啊”

所有的人都笑了，看起来这位大叔说的好像很在理了，我笑了一下，说道：“你那不是买卖了，那是抢劫。”

顿时轰然大笑，包间的人全部笑了，宁梦初一些个女眷很佩服我控制场面的能力非常的强，因为我特别的能说，所以尽管来的人都是兴师问罪来的，不过目前为止，还没有奈何我什么的。

跟着我又说道：“为什

么TJ市这么多年来，蛋糕做不大？在座的有没有想过这么个问题，如果想过这个问题的，可以说一说，大家来讨论一下。”

在座的各位没有几个愿意说的了，只有一个人说道：“那还不简单嘛，咱们TJ市的老百姓没有钱嘛。”

又是一场大笑，这不是来谈判的了，而是说笑比赛的。

我笑了一下，说道：“外边的人不知道的，还以为这是一场相声晚会，大家今天出来不是谈判的，都是来搞笑的。”

乐无异说道：“陈总，你就别理那几个家伙了，他们就是猴子派来捣乱的，你只管说好了。”

看来乐无异已经被我说动了，就在这个时候，我喝了一口子桌子上的茶，接着说道：“这么多年来，出现了蛋糕做不大的真正原因是什么呢，这么多年来TJ市是维持着20亿的生意额度，总体来看，就是因为缺乏了领头羊的效应。”

说到了这里，大家都沉默了，因为的确如此，这么多年了，TJ市玉石界的人，就如同一盘散沙，没有核心的竞争力。

我继续说道：“大家没有一个有力的管理没有一个明确的目标，顾客进了店铺，能杀

一刀是一刀，能宰多少是多少，根本就没有考虑过下一顿，你的碗里还有没有饭出的问题，因为你考虑也是买考虑了，你不宰顾客，自然有别的人宰，所以出现了这样恶性的循环。”

其实很多人都明白这个道理，只不过不愿意说出来而已，看到了大家的沉默，其实我知道是说到了点子上了。

于是继续的说道：“各位，你们是不知道其中的危害了，放眼全国，要知道我们玉石行业如此，实在令人痛心了，这个做饭其实莫过于杀鸡取卵了，危害的只能是自己，我个人推测，明年如果照咱们TJ市玉石界行业的发展，应该全年的成交额不会超过20亿，也就等于说比今年的还要少五个亿，你要细细一想，是不是觉得很可笑。”

从今年不警惕的生意来看，这种预测是准确的，很多人说道：“明年是有可能做到20亿，这一点，我一点儿也不怀疑。”

我笑了说道：“扣除物价上涨的因素，扣除其货币贬值的因素，没有增加反而减少，会不会觉得特别的悲哀？”

有人说道：“悲哀有什么办法，现在大的环境不好，说啥都不好使了。”