第286章 认知的惯性

（两周前）

在叶桃渡转让全部股份给杜晶后，萧杰便以现金增资的方式入股雁子谷公寓，由于两次股权变更的期限十分接近，故入股价格一致，110元/股，增资金额为2900万人民币，对应持股数量为26.36万股。

增资扩股后,  雁子谷公寓的总股本变更为149.09万股。

关莎持股数不变，为53.86万股，持股比例下降至36.13%；

金权持股数不变，为40万股，持股比例下降至26.83%；

萧杰持股数为26.36万股，持股比例为17.68%；

杜晶持股数不变，为22.73万股，持股比例下降至15.24%；

应天然持股数不变,  为6.14万股，持股比例下降至4.12%。

当初关莎听说萧杰自己可以拿出2900万现金的时候，都愣住了。

“老公可以啊，快3000万说有就有！”关莎惊呼。

其实并非每个做到萧杰这个位置的人都能拿出同样一笔钱，其与履职经历，项目运气、个人花销和资产配置相关。

萧杰目前的存款大多都是他在美国做投行的时候存的。

水大鱼大，前些年萧杰搭上了中国经济腾飞的快车，不少中概股海外上市，项目屡获成功，团队奖金也因此非常丰厚。

回到国内，萧杰进入金权投资集团后也是一路高升，自助者天助，这句话似乎就是为萧杰量身定做的。

只不过，收入越高，也就意味着税率越高，大部分工资奖金当真正到手的时候，往往只剩下了六成，外加萧杰工作这十多年来也没少补贴家里,  所以存下来的也并没有外界想象的那么多。

“我目前只能拿出这些，希望你理解。”萧杰对关莎说，“要留一部分钱给妈还房贷，还有我弟，我给我弟存了一笔财富管理基金，很多年前就开始存了，希望他毕业后可以不用为钱发愁，每个月能从基金里取出基本的生活费，这样他想从事什么职业都可以，可以做自己想做的事情，可以不断试错。”

不知道为何，关莎听着萧杰说这些眼角都有些发热，让自己的弟弟可以做自己想做的事情，可以不断试错……

毫无疑问，这个叫萧杰的男人爱家人的方式非常成熟，非常踏实，但萧杰越是这样，关莎就越是心疼他,  因为这个世界上,  似乎不会有人像他保护家人一样地去保护他。

自己作为萧杰的女朋友,  不但没起到“圣母玛利亚”的角

色,  还要反过来掏空这个男人？

这怎么说得过去？

“除了妈和弟弟，你几乎所有的钱都给我了，这怎么行？”关莎当初的第一反应就是拒绝。

“雷叔他们都可以卖房子支持你，我为何不行？何况我名下也没有房子，不存在短期需要打折变现的问题。”

“不一样！雷叔又不是全卖，江湖救急，也就答应卖两套，他还有餐馆……”

“我不也还有工作么？”萧杰笑道，“反正这些钱最近也没什么用，本来都在股市里的，但今年2月市场核心资产估值太高了，我看不到什么预期差，就都取出来放货币基金里面了。”

关莎：“……”

萧杰继续道，“不过有一点不好，这笔钱投进雁子谷后，可能未来一段时间内都没有办法马上买房子了。”

“为什么要买房子？你……是说婚房么？”关莎问。

“不过你可能大概也不想要，至少对你而言不是必要。”萧杰突然笑了。

“我不需要，雁子谷的房子我都住不过来！”关莎道，“但是……但是你这样跟all  in差不多了，你……”

“如果不这样，新收进来的那么多房子，光靠杜晶的2500万是不够的。”萧杰打断了关莎，“你要知道，长租公寓从几百套到5000套是一个坎，5000套到10000套又是一个坎，你们目前运营良好，现金不断再回，加上我和杜晶的这大几千万，用不了多久咱们的房源规模就可以破万。你可能不太清楚，很多投资人不能体会大数据分析和精细化管理带来的长远好处，短时间内想说服他们还是需要一个直观的指标，而且最好这个指标可以爆发性增长，增长的同时利润率还能基本保持稳定，只有这样才能让他们中的大多数人在现阶段认可雁子谷的潜力。”

“就是市占率，对吧……市场占有率，房源套数，行内人之前都这么看……”关莎无奈一句。

“是的。”萧杰说，“这是认知惯性，因为以前别人都这么看，所以很多人如今也还是这么看，这种惯性一下子很难止住，所以能满足，就尽量满足，只要不违背目前雁子谷的经营策略就行。”

关莎抿了抿嘴，她当然知道市占率对于发展初期的企业而言有多重要，因为这是所有成功企业必备的指标，但她仍旧不希望因为自己的创业把整个萧杰搭进去。

关莎很矛盾，她作为创始人，对雁子谷未来的发展很有信心，但她又怕，如果万一，万一中的万一，就是失败了呢？

这种感觉关莎

似曾相识，当初她不同意杜晶入股房产投资咨询时也是出于同样的考虑。

雁子谷目前的股东关莎都认为没有问题。

杜晶这次入股是因为走投无路，应天然本来就是公司的cto，其利益理应与公司进行一定的捆绑，而金权投资集团毕竟是一家专业的风险投资机构，失败了，也不过就是一部分基金持仓亏损而已，但萧杰……

是否接受萧杰的这笔钱，关莎陷入了挣扎。

“为什么一定要由你来出呢？”关莎问萧杰，“你们不都已经做好宏丰亏损的准备了么？如果是这样，再让你们金权出一笔钱不行么？”

关莎刚说到这里，自己就立刻意识到了有地方不对。

若说这新增的2900万由金权投资集团来出，相当于宏丰当初投资400万给雁子谷公寓的10倍回报有水分。

因为这笔投资中有一部分是金权自己给自己接盘，毕竟此次入股价已经变成了110元/股。

虽然一家风投机构伴随公司的成长，一轮又一轮地领投，从天使轮一直领投到ipo的也不是没有，但目前的时间点有些敏感，偏偏临近宏丰基金兑付期，而且基金本身还处于亏损状态，此状态下若金权硬接盘，萧杰在lp投资人那边的故事就很不好讲了，无论怎么解释，都有自己为自己过往的投资“以亏损为代价”硬拉估值的嫌疑。