第十三章 买辆车

回到公司，赵红兵和林总沟通了一下，然后召集陈伟奇以及业务部、门市部等管理人员开了一次办公会。

会议上，赵红兵将视察的情况简要讲了一遍，然后说道：“伟人说过，要动群众的力量，群众的智慧是无穷的。通过这次下去视察，我对这句话感触良深。比如三门市的刘俊生店长，在严格执行服务条例的同时，开动脑筋做出了两个创举，第一是用黄芪水擦拭货品，使货物保持崭新面貌；其次是增加了一项电话回访，跟踪产品体验，使顾客满意度大升，提高了回头率和口碑。”

“还比如第一门市的营业员蔚东红，自掏腰包印刷了门市的名片和服务保障卡，给每一位购买货物的顾客赠送名片，多做推销和介绍，这些人很可能将咱们的名片带到更广阔的市场，增加了千金汇的知名度和口碑。”

“此外还有第四门市的店长阿伦，他是土生土长的深市人，在语言和交流方面有自己的优势，他便挥这个优势，闲暇时跑到周边工地，推销咱们的五金店，不管是老板还是工人，他都喜欢交朋友，还请水电工吃酒，让他们帮忙推销。以上这些，无不说明一个问题：只要肯动脑经，营销的办法有千千万，只要想出一条，就可能增加销售额。”

陈总道：“赵总说得不错，公司订立的管理和营销策略不可能尽善尽美，我们鼓励大家开动头脑想办法想窍门，这次视察我的感受是，硬件条件最好的门市却不是销售最好的，原因只有一个，他们的营销手段落于人后，被别人的软件实力超过了。”

林总对负责做会议记录的办公室主任道：“你把赵总总结的这些好办法好点子都记下来，会后打印成册，分给各门市让他们学习。”

赵红兵道：“林总，我有一个建议，可以适当提高门市销售的提成额度以及店长的价格自主权，适当放权，这样可以更加激他们的主动性。另外，上面提到的阿伦店长，喜欢结交工地人员，比如那些水电工，这些人看似不重要，但实际上对采购有很大的话语权，可以给他们一定提成，至于额度多少，可由财务部结合对外营销部拿出一套方案来。”

林总拍了一下桌子，高兴道：“赵总这个建议不错，刘总负责从大的层面与那些工程建筑公司接触，下面的门店便从这些工人身上着手，这叫两面夹击，双头并进。”

会中又由各部门主管做了言和一些建设性的提议，气氛比较热烈，也归纳了不少好点子。

最后，赵红兵总结道：“我们增加提成额度，一方面是惠利员工，另一方面就是鼓励大家多动脑多想办法。做生意是个创造性的活，要多花心思琢磨，有时一个好方法就能显得比别人高明。”

下班后林总带着赵红兵去相熟的朋友那里去看车，大国的驾照已经拿到，赵红兵便想买一辆车，鹏程公司倒是刚买了两辆捷达，不过基本用在对外业务上，赵红兵也不喜欢捷达车，便想另外买一辆自己的车。

林总听后，推荐了自己朋友的车行，说是能打个大折扣，今天便约好去看车。

这家车行在南山区，占地颇广，老板叫鲨佬，和林总是同乡，都是潮州人。

林总在车上便给鲨佬打了电话，等他们到时，鲨佬亲自出来迎接，赵红兵仔细打量这个车行老板，感觉他不像做生意的，倒像是街头卖肉的屠夫。

鲨佬体格肥壮，顶着一个大光头，满脸横肉，手上戴着三个大金戒指，一看就非善类。

不过他对林总和赵红兵很热情，先用潮州话和林总打了个招呼，然后又对赵红兵道：“赵总，久闻大名啦，林总几次打牌时提起你，想不到赵总还是一位大帅哥。”

赵红兵客气道：“沙老板才是仪表堂堂，这份气势一看就是当大老板的。”

鲨佬很受用，大笑道：“赵总很会说话，这话我听着高兴，今天车你随便挑，我给你打八折。”

赵红兵听了有些意外，轿车这一行的利润在这个年代虽然不菲，但也没有那么大，一开口就是让利两成，按车的总价算，这就是大几万块。

赵红兵问道：“沙总这里有什么车，我看车行挺大，品牌一定很多。”

鲨佬哈哈笑道：“你说对了，整个深市几十家车行我敢说没有一家有我这里车多，你想要什么牌子随便你挑，这里应有尽有。”

几人一边说着，一边走进车行，一进门赵红兵便看到一个熟悉的牌子-红旗轿车，那经典的造型以及鲜艳的标志，瞬间就抓住了他的眼球，赵红兵有些意动，不过想想还是算了，作为领导人检阅车的不二之选，他一个商人开这种车，有些不太合适。

鲨佬指着红旗车道：“这款车靓是靓，就是技术方面太一般了，性能油耗都一般，设计有些老气，你这样的帅哥开有些不太合适。”

林总道：“你是专家，你帮忙推荐几款。”

鲨佬指着前面两款车道：“想开老毛子的车吗？伏尔加嘎斯、拉达、波罗乃兹都不错，马力大，缺点是做工糙，内饰粗，坐着不太舒服。或者那一辆，北京吉普212，男人不开这样的车就太悔啦。”

赵红兵道：“一般都在市里开，不需要那么野的车。”

鲨佬点点头，又走了几步，指着前面一片车道：“这里是便宜一点的车，夏利，奥拓，捷达，富康之类，我看赵总估计看不上这样的车吧。”

赵红兵还真有心买便宜一点的车，因为他的钱都压在货上，手头确实紧，不过被鲨佬这么一说，男人的好胜心起来，笑道：“沙总这里还有什么好车？”

鲨佬笑了笑，带着他们到了另一个院子，这里停着五辆车，一看就做工精致，非常上档次，鲨佬道：“这些都是进口名车，佳美、皇冠、公爵等，你要是信我，我给你推荐一款。”

说着，鲨佬走向最右边的一辆黑色轿车，拍拍车顶，说道：“这辆是富豪车，名字最旺，车也最棒，我以前推荐给老林，他学人买什么奔驰车，现在知道后悔啦。”

林总苦笑：“我什么时间后悔了，奔驰车我坐着极舒服。”

赵红兵看着富豪车的标志，这就是后世的volvo，更多人熟悉的是它的音译-沃尔沃，这个年代它叫做富豪，曾被称为世界上最安全的车，一被引进国内就遭到追捧，上一世他在广州做生意时，曾听一位当地老板说富豪车曾是南方卖得最火爆的进口车，风头盖过奔驰、宝马。

鲨佬看到了他的意动，大笑道：“这款车我卖别人七十万，赵总是老林的朋友，又这么对眼，我卖你五十万，以后多来捧个场。”

一辆车七十万，还是这个年代的七十万，已经可以称得上豪车，不过赵红兵知道鲨佬没有虚报价格，沃尔沃车值这个价，而且这个年代的轿车本来就是奢侈品，价格天高，他惊异的是鲨佬对他第一次见面的人，动口就让利20万，这让赵红兵既心惊又有些疑虑。

当下，赵红兵不动声色道：“沙总果然实力雄厚，连这样的豪车都有备货，不过小弟哪买得起这样的顶级车，过过眼瘾罢了。这辆丰田佳美什么价？”

鲨佬看了一眼佳美车，说道：“你要是喜欢这辆，那我给你打点折，22万左右差不多。”

赵红兵大致盘算了一下，说道：“沙总，咱们都是生意人，我不能让你因为朋友关系让利吃亏，你可以给我打个小折扣，这就很感谢了。”

鲨佬哈哈笑，好像听到极其好笑的事，林总道：“赵总，他还有得赚，你不用担心，这辆车我看不错，那就定下这辆？”

赵红兵犹豫道：“我先回去考虑一下，如果决定，明天让大国来提车。”

鲨佬也没有勉强，邀了林总晚上打牌，就送他们离开。

回去的路上，赵红兵问出心中疑虑，林总小声道：“鲨佬有一帮地头蛇朋友，据说他们可以从那边便宜搞到货。”

林总说着，指指港岛那边，赵红兵心中恍然，原来鲨佬这些人做的是走私生意。这个年代的很多法律制度还不健全，深市很多生意人通过各种渠道，拿回便宜的车来开，也一直没人去查，不过赵红兵不想沾染这些事，省得万一有麻烦。这一世他有广阔的前程，身家应该从开始就保持清白。

赵红兵问道：“既然他们的车来路不正，怎么敢公然开车行售卖？”

林总道：“他们的车不一样，鲨佬的那帮朋友很有来头，这些车虽然是特殊渠道进来的，但过后都补了手续，任什么人来查都是正规车辆，所以我才叫你过来买，否则有麻烦的话我会推荐你去别处。”

赵红兵明白了，鲨佬的那帮本地朋友其中肯定有系统内人员，在这个政府办公还用纸质，电脑互联网没有建立起来的年代，他们只要搞点小手脚，就能伪装成正规手续，又有内部人关照，根本不怕查。

赵红兵想了想，还是说道：“林总，你还有别的朋友售车吗，我这人怕麻烦，还是买一辆正规渠道的车放心。”

林总点头道：“这样也好，我起先想为你省钱，不过还是安全一点好。走吧，我带你去福田区，那里有朋友卖车。”