第三十二章 展望明年

林总道：“我们当然对你有信心，如果没有信心，也不会到处找人筹钱，能这样做，就是相信赵总一定能带着大家再成功一次。”

赵红兵感动道：“谢谢林总，谢谢大家的信任。”

林总摆手笑道：“做男人嘛，就得有豪赌的勇气。正像你说的那样，如果这次能成功，鹏程公司一定会上一个大台阶，咱们都要财了。”

刘总笑道：“我没有赵总的商业天赋，也没有林总的胆量豪壮，想赚钱只好跟着你俩混了，你们说东就东，说西就西，都随你们。”

陈伟奇道：“刘总能成老板，肯定是有过人之处的，就这份识人的眼光就没几个人比得上。我也看好赵总的判断，可惜没什么钱，只好看着机会错过啦。”

赵红兵看重陈伟奇的管理能力，闻炫歌而知雅意，说：“陈总能拿出多少钱，这次算你一股，林总、刘总，你们觉得怎么样？”

林总和刘总自然没有意见，陈伟奇高兴道：“我只能拿出五十多万，不知道这钱够不够？”

赵红兵豪爽道：“你拿五十万整好了，到时候按资金算收益，生意做完本金带分红退给你。”

陈伟奇喜道：“谢谢赵总，谢谢林总、刘总。”

他心里自然高兴，因为按照赵红兵的分配方案，他的资金不是按拆借资金的利息算的，陈伟奇很看好赵红兵的判断，如果明年初物价大涨，这份收益就非常可观了。

定好陈伟奇的入股，几人又商议了一会今后的分红分配。分配是这样的，收益总分为十股，五股归鹏程公司股东分配，四股为筹借资金者按比例分配，还有一股按照林总的意思奖给最大的功臣-赵红兵。

鹏程公司股东的分配方案是，林总占两股，赵红兵占两股，刘总占一股，同样充分肯定了赵红兵的作用。

分红方案公平合理，大家都没有意见，又说到拆借资金的利息情况。

林总对赵红兵道：“超哥你见过，这个人我欠着点人情，他的一百万就算双倍利息，多出的钱从我的分红里扣除。”

赵红兵道：“不能这样！林总借来大量资金，不仅搭了面子，还担着风险，如果这点利息都让你负担，那我拿分红更是受之有愧，这样吧，多出的钱从我这里扣。”

刘总哈哈道：“多大点事，你们别争了，我做主，这钱从总收益里面扣，陈总没有意见吧？”

按照分红方案，陈伟奇的五十万连0.5股都不到，不过也算这次合作的股东，自然要考虑他的感受。

陈伟奇笑道：“我当然没有问题，钱是小事，跟着几位老板我学到不少做人做生意的学问，这就值了。”

把这些大事谈妥，林总又打电话把业务部经理刘鹏飞叫来，要他讲讲最近的销售情况。

刘鹏飞手里拿着一摞资料进来，似乎下了一番功夫，做了充分的准备。

林总笑着说：“飞仔有进步了，你看他回来后一直写写画画到现在。”

刘鹏飞说：“跟好人学好人嘛，我跟在赵总身边一段时间，哪能原地踏步踏没点长进。”

林总说：“好哇，我看你那舱里都有些什么好鱼。”

刘鹏飞摊开资料，手里拿着写好的一张纸，说：“今天我要讲三个事，你们看我说得对不对！”

林总赞许道：“懂得讲话有条理了！真能讲出个一二三来，我立马涨你的工资。”

刘鹏飞清了清嗓子，说：“第一，我先说说销售。自从公司开业以来，我们利用赵总的品牌连锁销售战略，再加上陈总的先进管理经验，这销售就象那天亮的潮头看着一下下涨！原来我们一个店有的只能做几千块钱，好的店最多也只能做二万多，可这两个月来，我们千金汇最小的店也能做到一万以上，象田贝四路这样的大店每天都是三万以上，有时能够超过五万。开张以来，我们五个店这段时间的平均销售额已经达到十万元，截止本月底，完成销售五百二十万元。按目前的销售情况看，11月到过年还有三个月时间，我们预计可以做到八百万，明年如果我们将门店扩展到二十家以上，按现在的势头，销售额最少翻两番。所以只要我们努力一点，业务这一块，不，是门市部这一块，明年我们就有望做到五千万，在深市同行中绝对是无可争议的老大！”

林总喜上眉梢，道：“赵总来了以后，真是大大改变了我们的经营状况，如果门市销售额真能达到五千万，在座各位都会财，可喜可贺！”林总递给刘鹏飞一支香烟，又把烟盒扔给赵红兵，赵红兵分给刘总和陈伟奇，陈伟奇摇头不要。

刘鹏飞给林总和自己点燃，抽了一口，喷出浓浓的烟雾，接着说：“刚才说到好的形势，第二方面我说一下存在的问题。由于目前来店里的大客户越来越多，所需品种往往一个店不够，总是要调运两个店甚至三个店的货才能凑齐，每天都几乎遇到这种事情，搞得业务部的调配人员焦头烂额。有时两三笔这种业务集中在一起时，就手忙脚乱，忙不过来，顾客的怨言也很大。这个问题要想办法解决才好。现在我们还要再展新店，到时候岂不叫我象个无头苍蝇到处瞎撞！”

林总说：“这个问题一定要解决，飞仔你有解决的办法没有？”

刘鹏飞说：“没有什么好办法，只能增加库存量。但顾客需要的品种又很杂，所有的店增加库存量，是个很大的数。我算了一下，常销品种增加一倍的库存，按十个店规模，就大约需要四五百万的资金，我又怕周转不灵，商品积压！”

林总皱了皱眉头，说：“一定要满足顾客的需要，不能失去信誉。万一不行，该增加库存量也是没办法的事，决不能丢失这样的大客户。赵总你的意见如何，有没有更好的办法？”

赵红兵笑了笑说：“刘经理进步很大嘛，考虑的事情越来越周到！”

刘鹏飞第一次听到赵总赞扬，喜道：“我也是跟着你学，长了一点见识，还差得远呢。象这个问题，我就觉得很棘手，不知赵总有何高见！”

赵红兵说：“这个问题我已经意识到了。你接着说吧，别把你的思路打断了。”

刘鹏飞说：“我现在也学会考察市场了，经常在外面转别人的店，与人家砍价，了解行情。我现所有的店价格都比我们高，有的还高出二十个点以上，品种质量还有一些不是国标。”他拿出一个笔记本打开，递给林总看，上面密密麻麻的记着某某店某某品种卖什么价格，确实做过很详细的工作。林总满意地笑了笑，又递给赵红兵等人看。

刘鹏飞说：“现在市场行情三天一个样，涨得厉害，我想我们不能吃亏，要把价格调得与人家差不多。我初步估算了一下，大约提十个点没问题。假如我们一年销售五千万，全年可增加纯利五百万！”说完喘了口粗气。

五百万的纯利确实是不小的一个数，立刻引起林总的重视。林总大口大口地吸了几口烟，说：“飞仔说的这几个问题确实下了很大功夫，也很关键！还有什么问题吗？”

刘鹏飞说：“我暂时就想到这三件事，汇报给你们。”

林总说：“好！如此看来，骂你骂得对！只有这样才能把生意做好。从这个月开始，每个月给你涨一千块钱工资。”

刘总笑道：“鹏飞最近进步很多，不错。”

刘鹏飞说：“那我得谢谢赵总，学学样子就涨了工资。”

林总说：“你要学的东西多着呢，他肚子里是个宝藏，看你有没有本事掏出来。赵总说说你的想法，你仔细听听，绝对与你不一样！”

赵红兵说：“深市目前是个不太成熟的市场，却潜力巨大，特别是我们这一行，与城市建设展息息相关。我完全同意林总和刘经理的观点，我们公司应该尽快扩大自己的营销规模，增加销售网点，不给竞争对手喘息的机会，将千金汇的品牌树立牢固。这个观点我和林总刘总都谈过，等明年初物价趋势明朗后，就会开始扩张门店，这个后面说。我先谈谈刘鹏飞说的第二个问题，这个问题我想很久了，在公司建立之初也谈过一点想法，我觉得我们每个店的库存量不仅不应该增加，而是应该减少！”

林总和刘鹏飞都张眼望着他，以为他说错了，只有陈伟奇精神一振，暗暗寻思赵总一定又有高见。

刘鹏飞急道：“减少库存量，那还做个什么鸟生意！”

赵红兵笑了笑。林总说：“你嘴里干净点，听赵总怎么说！”

刘鹏飞忙道歉：“对不起，赵总！我太激动，我不是针对你的。”

赵红兵说：“我知道，不会计较你的。”

刘鹏飞说：“你继续说吧，我再不打扰你了。”

赵红兵说道：“我们每个店商品库存量都不算少，楼上楼下都堆满了货，做一万以下的生意绰绰有余，但来了一万元以上的单一品种生意，就象刘经理刚才说的那样，要两三个店才能凑齐货，费时费力，顾客更等得不耐烦。我们五个店，包括以后更多的分店，每个店就象一个个小而有力的小拳头，没有形成一个大拳头。我在公司还在筹建的时候，就计划建立一个总仓，买两部皮卡和一部轻卡，聘请专业的物流和调度人员，只是后来预算紧张，就暂时搁置。现在是时候把这个计划重新讲一下，按照我的设想，每个店核定有效库存量，其它的货全部集中到总仓，店里每天销售的品种数量，总仓根据日报表，第二天早上送货配齐。来了一万元以上的顾客全部由总仓出货，半小时内送到店里，一小时内送到工地，只要顾客交完钱，送到哪里都可以。汽车上可以打千金汇的形象广告，司机和业务员穿公司统一的服装，具体细节由陈总筹划，他是这方面专家。这样大客户肯定十分满意，我们一次出十万八万的货都没问题，而且这样做最大的好处是能够优化我们的品种库存结构，补货更及时一些。我计算过了，同样的库存量，核定有效库存后，还可以开出五个店来，能多创造百分之四十以上的效益，按目前状况，一年能增加上千万左右的销售。”

林总学着电影里的台词说：“高，高！实在是高！这简直是奇思妙想，把我们的库存全盘活了！”

陈伟奇也道：“赵总的想法与国外一些大公司的仓储中心思路一致，一座城市建一至数个货物中心，由物流根据各店所需调配，现在大陆应该还没有这方面的先例，我们创此举，应该能很大效率提高我们的调货、出货、送配能力。”

赵红兵说：“我在海城打电话要刘总跑跑市场，找新的店面以及大仓库就是基于这种想法。如果这次囤货能大赚，我想趁热打铁，明年将门市部扩大到三十家以上，我有信心把公司全年的经营做到一个亿！”

林总、刘总和刘鹏飞都瞪大眼睛，只听赵红兵振振有词道：“我们五个店按现在的销售趋势，今后只会越来越好，假如我们按计划在九个月内开十五家店，平均按四个月来计算销售，应该可以做到三千五百万，只多不少，如果资金周转得过来，再开十家店，三十家店有望做到六千多万。建立总仓后，提高效率，增加周转，大概可提高出库两千万。这样，我们有把握的营业额加起来，有八千万左右。还有二千万的缺口，我们应该加大工程承包和往工地直销的业务力量。这两个月工程承包接了十三笔业务，做了三百多万，大部分是刘总亲自接的，现在我想成立一个工程部，聘请一位有工程经验，熟悉房地产业务和客户的经理来，专门经营管理工程部业务，最后由林总拍板，应该可以做到一千万。还剩一千万缺口，由我亲自监管工地直销业务。我会想办法完成这一千万的直销任务。所以我有信心明年将公司的经营做到一个亿！当然，市场是不断变化的，计划没有变化快，林总、刘总、陈总一定要支持我，帮助我实现这个目标。我觉得我们公司在林总的领导下，是能够克服困难，完成这一艰巨任务的！”

刘总听完赵红兵这一席话，说：“赵总真是个财神爷，我们明年要大财啦！”

林总脸泛红光，站起来，来回踱步，兴奋地说：“赵总说得有理有据，令人信服！我们潮州人别的没有，胆量绝对有，敢想就敢干，爱拼才能赢！就按赵总说的去做。今天我们分头去找仓库，一个星期内把总仓建立起来。我去买车，飞仔打电话到老家，叫三个知根知底的有经验司机来。招聘工程部经理以及仓库管理人员的事，由赵总刘总负责。陈总做好方案，准备培训总仓人员。”

赵红兵说：“我还有事没说完呢！”

林总说：“看我光顾着高兴，得意忘形了。每次听到你的话，就让人热血沸腾。对不起，赵总还有什么好建议，接着说！”

赵红兵说：“不是建议了。我还谈谈刘经理刚才说的价格问题。”

林总说：“这个事情要慎重，不能轻举妄动，你说说你的意见。”

赵红兵说：“我们目前的销售一天比一天好，虽然实行品牌战略和精细化管理是主要因素，但不是唯一原因。我们一定要保持清醒的头脑，明白还有两个重要原因就是我们的价格比别人低，质量有保证。我觉得不仅现在不能把价格调得与别人一样，今后也一定要保证比市场行情低，这是一个长期经营策略，是我们将千金汇这个品牌做大做强的基础。”

“深市的这些小门店，进货渠道都是广州、深市的批站和贸易公司，要不就是顺德、中山、和东莞的一些非国标产品，质量没有保障，来货价格还比我们高出一点，而我们以海城站为依托，江城站、津城站、西安站、晋城站，包括工厂我都有朋友，进货方面不用大家操心。这次与海城五金厂签约，我已将半年的进货都安排好，深市的这些经销商根本不是我们的对手。我们不能光顾着眼前蝇头小利，保守惜售，要眼光放长远，何况我们即使按现在的价格卖，毛利也相当可观。当然，有钱不赚不是生意人的本色，那些非敏感品种，我们要把价格调起来，不比人家高就可以了。这是我个人意见，不知大家意下如何？”

林总说：“赵总说得对，我们不能保守什么售？”

赵红兵说：“保守惜售，这是商业上常常讲的一句行话。”

林总说：“对！越想越有道理，绝对不能保守惜售。一口吃不成肥佬！我要做出信誉来，让客户们都知道我们的价格比别人低，质量比别人好，只认我们的牌子！有赵总来进货打点，有刘总陈总来管理，我什么都不怕！”

刘鹏飞拿出自己的烟来，递了一支烟林总，又递给赵红兵和刘总、陈总。

陈伟奇说：“我不抽！”

刘鹏飞说：“今天高兴，抽一支玩玩。这烟不是三五，是极品红塔山，很好下喉，不会呛人！”

赵红兵笑道：“我们都是老烟枪，你吸二手烟多吃亏。”

陈伟奇接过烟来，刘鹏飞为他点燃，陈伟奇苦笑道：“经常抽你们的烟，迟早会抽起烟瘾来。”

赵红兵说：“抽上瘾了更好，我们成了一条战壕的战友！”

大家腾云驾雾了一会，林总说：“时候不早了，我们按刚才说的分头转转去。晚上六点到酒楼碰头，昨天赵总回来，结果有外人在没有吃好，今天再补一下。明天我老婆女儿要来，就没时间了。”

赵红兵笑道：“嫂子要来？好事啊。”

林总道：“好什么事，吵得很。”