第67章 一个大生意做不做?

杨凌给苏怡知会一声晚上不回来吃饭后，坐人力三轮车来到了人民广场。1997年，在小县城中还有一种职业——人力三轮。这种出行方式比出租车便宜，而且灵活，是很多小县城人的首选。不过未来几十年，随着私人汽车和公共交通的普及，这一出行方式也淹没在了历史长河之中。杨凌还没有到，就看到一辆桑塔纳在这里等着。这是第一代的桑塔纳，在1997年的这种车要卖差不多二十万，堪比豪车，而且档次要比捷达车高一级。周爱国看着四处张望的杨凌，赶紧挥挥手。“请问是杨总吗?”周爱国问道。今天的杨凌特意穿着了结婚当天的西服，也拿了一个公文包，还别说这样子还人模狗样的。谈生意嘛，和前几天找许文山说技术是不一样的。周爱国打开桑塔纳的门说道：“走走走，咱们先去吃饭，前段时间滨江边开了一家三江渔府，咱们去尝尝味道。”从车上到吃饭的时候，周爱国都在打量杨凌。杨凌的确很年轻，但是在举手投足之间，很是稳重，没有一点稚气。周爱国阅人无数，能够看得出杨凌是干事业的人。一个人的第一印象很是重要，而杨凌很显然是给周爱国留下了不错的印象。吃饭的之后周爱国询问了杨凌这边的技术和产品问题。杨凌也不多说话，拿出了一块主板样品将其递给周爱国。这一次周爱国越是带着作为vcd行业的朋友来的，大家在vcd做了这么多年，虽然不会自己研发和生产主板，但是也能够大概识别主板到底能不能用？大家一看杨凌拿出来的主板，就感觉是专业的，而且刚刚大家已经测试过已经更换主板的vcd，完全没有问题。周爱国也不着急和杨凌谈生意，而是吃饭喝酒拉家常。两人的谈话之中，杨凌也大概了解了江城市vcd市场的销售现状。目前在市面上销售的vcd品牌大约有四五个，同等的配置，价值也从1300到3000不等。其中爱多等品牌的性价比比较高，价格比较便宜，但是功能单一，而且故障率高。贵一点的牌子当然是国外的东芝、索尼等品牌，价格要三千多甚至四五千块钱。外观更加时尚，也更加的轻薄。万燕虽然是vcd的发明厂家，但是因为这个年代没有专利的意识，所以说导致了vcd的专利外泄，让许多厂家都能够生产。在江城市，除了部分的家庭条件较好用户会购买东芝和索尼的产品以外，大部分的用户还是会购买万燕、爱多、新飞等品牌。在vcd大战之中，vcd的价格进一步走低，的确让消费者获得了实惠，但是质量却不怎么样。酒足饭饱，周爱国又邀请杨凌去唱歌。周爱国很是暧昧地说道：“咋们江城县最新开了一家歌舞厅，叫做的夜来香，今天哥哥带你去长长见识，也谈谈生

意。”杨凌一看周爱国的这个表情，就知道这家歌舞厅是荤的。杨凌也答应下来，长不长见识并不重要，因为重生以前，杨凌各种场面都已经见识过了，包括去海边和商业合作伙伴玩疯狂party。相比之下，一个小县城的歌舞厅有什么好玩的？杨凌之所以答应下来，那是因为要谈生意。众人驱车抵达了夜来香歌舞厅。这家歌舞厅虽然说是刚刚开业的。但大堂经理一下就认出了周爱国，并且十分热情地迎接着，这也说明了周爱国已经是这里的常客。周爱国在这里订了一个包间，众人进入包间里面的酒水和果盘已经摆好了。周爱国邀请杨凌就坐时候说道：“杨兄弟，今天我们两个虽然是第一次见面，但是我觉得咱们俩特别的投缘。”“当哥的也不那么啰嗦，今天请你来其实就是想和你谈生意。”“你也知道现在大家的经济条件都变得好了起来。包括大彩电和vcd都成为了家家户户必备的家电产品。”“但是就咱们江城县而言，还有江州是附近的那些小县城，那些地方的消费者，和咱们江城县的老百姓一样，都是喜欢价格便宜的好东西。”“你让他们花个三四千或者四五千块钱买索尼或者是通知的vcd，大家还真舍不得。”“你让他们花一两千块钱买艾多或者是外面的vcd，他们咬咬牙可能会下手。”“但是我一直坚信咱们现在vcd在城市的市场开始趋于饱和，今后vcd的主要市场就是咱们广袤的农村，江城县总共有40多万人口，80%以上都是农村人口。”“咱们就算4个人，一个家庭也有10万户家庭，其中有一半的人愿意购买vcd，那都是5万台vcd，咱们把眼光放的长远一点，从整个江州市或者是江阳省来看，那这个数量是相当的庞大，市场潜力也是相当的大。”“也就是谁先能够做出价格便宜而且性能比较稳定的vcd，谁就能够首先占领农村的市场。”杨凌不由得点点头，周爱国这个人虽然是油嘴滑舌，而且爱喝酒，但是在生意上还是有那么两把刷子，他说的这一些也的确是vcd今后的主要发展方向。vcd的城市市场饱和之后必定向农村外溢，其中的利润的确十分可观。在2000年到2010年左右，国家实施家电下乡，就是希望能够将家电过剩的产能转移到农村，这样既能够满足农村。的消费需求也能够解决企业东西卖不出去的困难。周爱国也不隐瞒了说道：“我手里有很多废旧的，vcd这一些vcd有一些是磁头坏了，有一些是主板坏了，但大部分都是主板坏了，毕竟磁头坏了，维修比较简单嘛。”“我的意思是咱们两个合伙做生意，你给我供应主板，我去捣鼓这一些废旧的vcd，咱们两个合伙翻新，把这个vcd当做工厂的

库存产品或者是产品卖出去。”“这主板的价格，杨兄弟你看一个大概多少钱合适，我手中那一些废旧产品还是比较多的。”既然杨凌没有说话，周爱国以为杨凌，对价格方面有疑虑，他索性开诚布公的谈到，“平均一个主板，我给你400块钱你觉得怎样？毕竟如果价格太高了，我这边成本也高，拿出去东西也没人要呀。”【作者有话说】求大家给个好评!!