38.程晓居然害羞了

程晓就纠正刘璐说：“没有璐璐说的那么夸张。他就是问我咱們这个活怎么做，为什么会一下子发展这么快？都是工作。”

周大林听了就问程晓：“那你的意思呢，咱们给不给他演这场戏？”

程晓说：“演肯定要演啊，不过得看老大你的时间啊。你每天给我们做饭，很忙的。”

程晓总会知道为别人考虑，和二十年后一模一样，这是他最欣慰的。

“这个简单。”他就说，“晚上这顿我可以不做啊。咱们这么多对接的饭馆,什么好吃什么不好吃，你们比下单的客户都熟。晚上你们就自己点餐呗，到时候让送单的捎回来。这样我不就有时间了吗？”

刘璐嘿嘿两声说：“还是老大你亲自做的好吃。要是你专门开个饭馆送餐，估计你能发大财！”

这个刘璐，打岔的功夫世界第一。他如果接着她的话说下去，正事儿就不用说了。

他就没接刘璐的茬，而是对程晓说：“晓晓你一定要想好，如果让周琦误会了，你们可能就永远也没有在一起的可能了。我这样说，是因为周琦这小伙子长的很帅气的，而且性格也行。如果我没看走眼，他将来会是个很优秀的人。”

他这样一说，刘璐和周晓琳就不吃饭了，都看向程晓。

好一会儿，程晓才说：“我不喜欢没脸没皮的男孩儿，我们这辈子不会有交集的。”

周大林就不再问什么，安心吃自己的饭。

的确，二十年以后的程晓，能够和他在一起，主要是因为他表现出来的沉稳和自信，让她无法猜透他心里在想什么,不知道怎么宣传自己负责的信贷产品，才可以打动他。

直到吃完了饭，他也没再说什么，默默地把碗筷都收拾了带走。

可以看出来，程晓是明显有心事，或许是冒充谈恋爱这事和她有关，有些羞涩，也不说话。

她本来就是个话不多的人。和周大林在一起的时候，有时候一晚上也不见的说几句话，只是安心地享受着那份在一起的温馨。

只有工作中需要介绍信贷产品的时候，她的话才会多起来，且多是专业的东西，与生活中的她，几乎就不像是一个人。

通过业务往来相处久了，不自觉真情流露，周大林才发现她的这个特点。与她在一起，他同样感觉到了温馨和安宁、安全，并因此而萌发了要和她在一起的决心，开始追求她。

周晓琳也不说话。她是在琢磨,她哥目的达到了,能不能兑现诺言,买金项链给她？她这个哥，说了不算，算了不说的事情，从小就没少干。十有**是用完了和尚念经，立马就往外轰。她得想个法子，让她哥兑现诺言。她的脑子，都让金项链占着呢。

刘璐不说话，是因为担心周大林假戏真做。她总有一种预感，周大林把周琦弄回来，原因并非像他说的那样单纯。可预感不是证据，她总想着察言观色，来猜透周大林平静的外表之下，包藏着怎样的祸心。

可是，二十年以后的程晓，无法猜透一肚子坏水儿的周大林，现在的刘璐就更没有办法让这个男人暴露出狐狸尾巴来。

有时候，谜一样的男人，反而更让女孩着迷。

下午三点过了，要服务的电话不是很多，周琦搬把椅子，坐在程晓坐着的格子间里，和程晓说话，主要是说工作。

现在的快腿，和当时在小区家里做的时候，已经完全不一样了，有了各种各样的规矩。比如这个接单记录，就不再记录在本子上，而是专门印的表格，一单就是一个表格，黑红两张，中间夹复写纸，一式两份，一份交送单员，一份留底。

记录好的单要都交给刘璐，刘璐再把单按不同性质和轻重缓急分类。有交给单独送单的流动服务人员的，也有留下来让常驻员工专门送的。

刘璐分好了单，负责送单的再拿着单找程晓，算账、签字、领钱。要自行车的，还得到周晓琳那里交押金取自行车。

这里面好多的程序，已经形成了严格的规矩，不弄清楚流程，周琦也没法工作。

这正好就是一个搭讪的借口。小公司没那么严格，他可以自主选择让程晓带他。

程晓不只是要带他，还要带新招来的两个女孩，刘璐和周晓琳也在带新员工。

程晓带着的这俩女孩都挺乖巧，已经看出周琦意在沛公了，也就不去招周琦讨厌，干脆跑刘璐那边，和刘璐带着的两个男孩，一起跟着刘璐了。

周大林过来的时候，周琦正围着程晓转悠呢。

“你看这个单，只说要两份蛋炒饭，也不说价格，我们怎么送？”他还挺虚心，一副诚恳的样子，“两份是不是就得收两块钱服务费啊？”

程晓也很耐心，认真解释说：“这样记单的都是老客户。如果我们记不起来，就查一下老客户的表单，桌子上有的。老客户打电话，一般都是说我是哪个地方的谁，给我送什么来。

这种情况，就不要多问人家太详细的问题，免得人家怪咱们记不住他。查一下老客户表格，一般都会查到的。”

“要是查不到呢？”周琦打破砂锅问到底。

“查不到也不要再把电话打回去，买份中等价格的先送过去。如果对方不满意，可以白送他，回来把信息统计下来就行了。”程晓就回答他。

“那我们不是就赔了吗？”他就又问。

“信息比钱重要！”程晓说，“知道我们为什么会做这么大了吧？因为我们理念与众不同。老大好多东西，开始我也不明白，但做久了就知道，他是对的。我们就是靠这些让客户欠我们情的方式，争取回来许多的老客户。现在，只这些老客户，就能保证我们基本的利润了。”

“哦。”周琦恍然大悟一般说，“晓晓，跟你在一起，我真学到不少东西，这些东西在学校里学不到。”

程晓就耐心说：“这些呀，大部分是老大的，我们也多是受他这些理念启发，也是学了很多做生意的技巧的。现在我们有信心，像老大说的那样，把快腿越做越大了。”

周琦缠着程晓，却不会让程晓感觉特别厌烦，是有他自己的诀窍的。

这个诀窍，就是投其所好。他专门找程晓喜欢聊的话题和她讨论，本来不太喜欢喋喋不休的程晓，竟然可以不厌其烦，和他说上半天。

这就是一种本事。这种本事，不是上多少学，学多少知识才能具备，而是与生俱来的。

做过私企副总的周大林，知道好多优秀的业务员，都是有这种本事的。而快腿将来要发展，缺乏的，正是把自己业务推广出去的业务员。

从这个角度说，他留下周琦，不仅仅是为了利用他，而是看中了他这种与生俱来的本事，这是成为一个优秀业务员的基础。

不过，现在，为了程晓，他就顾不上周琦了。能不能承受住程晓另有所爱的打击，就看周琦的心理承受能力了。

一个优秀的业务员，心理承受能力，也是成败的关键。

这一关周琦挺过去了，将来他会把他培养成一个优秀的营销人才，他将来从他这里得到的，恐怕比他现在失去的，还要多。

他无言地走进格子间，在隔着程晓一个工位的地方坐下来。这个距离说话，程晓所在的那个位置，正好可以隐隐约约听到。

现在这些格子间，还大部分空着。因为现在的业务量，还达不到全部利用起这些工位的水平。新招来的接线员，也还需要程晓她们手把手地培训。

将来业务量再增大，就得搞一个电话内部交换机，把业务都分配到每个工位的分机电话上。现在的接线员，数量也还没有招够，需要程晓她们先把这招来的四个培养出来，熟练了，然后再招四个来。

将来满员了，程晓就专职负责财会，周晓琳带接线员，刘璐负责分单和管理跑单的人员。

周大林在工位上坐下，才朝程晓的方向，歪过身子来，喊程晓说：“晓晓，你过来一下。”

格子间里大家都有事做，周大林进来，也没人跟他打招呼。毕竟是小公司，没有大公司那些规矩，看见老板来了，大家集体起立问候，周大林也不在乎这个。

听周大林喊，程晓就站起来，把小灵通放在桌子上，对周琦说：“你先接着电话。”然后就跑周大林那边了。

站在他身边，她这才问：“干啥？”

周大林就从裤兜里，掏出一个长条状的红色盒子来，拿着说：“你看，前天是七巧节，我竟然忘了。喏，给你买的礼物，算是补上吧，对不住哈。”

程晓站在那里，居然脸红了，忸怩着说：“不用了。”

她这声音跟蚊子差不多，估计也只有跟前的周大林能听到。

“我都买了，你就拿着吧。”周大林就说一句。

两个人没事先排练，但心里都明白，这是演戏给周琦看。

程晓就无声地接过来，迅速转身回去了。

明明知道是假的，程晓居然害羞。她心里是怎么想的呢？

如果程晓心里没有他，是不应该害羞的。