138 好东西为什么就不能卖个好价钱

“你好，吴经理，有什么事？我正忙着呢。”卫向东拿着话筒说道。明知故问！电话那头的吴保全心里暗骂一句，不过嘴上很客气：“卫厂长，我想和你谈谈我们一食司批发你们厂的方便面的事。”“哎呀......你胃口太大，我满足不了啊。”吴保全脸顿时胀成猪肝色。这他么的办公室还有别人呢！他赶紧说道：“上次只是开个玩笑嘛，一切好商量，好商量。”“那好吧，你来火车站我们代办处谈，我正忙着呢，再见......”“卫厂长.....卫”吴保全想再说两句，话筒里传来“嘟嘟”的声音。小赤佬！吴保全低声骂了一句。“经理，对方答应了吗？”采购科科长赶紧问道。“他让我们去他们仓库谈。”吴保全感到嘴里有些苦涩。“凭啥？他一个外乡人这么牛皮？大不了我们不进他的货！不是还有益民厂的方便面吗？”另一个男人说道。“刘主任，话不能这么说，你都不知道现在一品鲜在外面卖成什么样了！”采购科长听了大叫起来。“现在群众纷纷打电话问我们公司为啥不买？还有商业局的计划处的张处长还专门电话过问此事，说这么畅销的东西你们一食司为啥不卖？”“二食司不也没卖吗？”刘主任不服气的反驳。“他是他，我们是我们！咱们刚好借此机会，把他们压下去！”吴保全心里明的像镜子一样，二食司为啥也没进货？估计对方也没答应他们王经理的条件。唉.....吴保全突然有些后悔，早知道答应那小子3000块的劳务费就好了。原本欺负他是外乡人狠狠宰一刀，结果这家伙竟然剑走偏锋！算了，不想了。“别吵了，跟我去火车站！”吴保全说着，站了起来。吴保全带人坐上东风小卡看到仓库，以前的事似乎都没发生过，双方热情握手寒暄，开始谈判。“卫经理，我们公司每月需进货一万箱方便面，每包方便面进货价为0.18元，货到付款。”吴保全说完顿了顿，又补充了句：“益民厂批发也是这个价。”“吴经理，每月一万箱方便面没问题，但这价格不行，我们是批发价，两毛一分钱一包，还有款到我们才发货！”“卫经理，这不合适吧？你们的价格怎么能比益民的高？“吴兴宝的脸色变得阴沉起来。“为什么不能？”卫向东面带笑容但语气却不客气：“想必你也清楚，我们厂的一品鲜口感要比他们益民好的多，好东西为什么就不能卖个好价钱？！”“就是嘛.....我们方便面之所以好吃，那是有原因的。”罗青梅插话进来：“面粉选的是优质面粉，料包也是精心配制，还有运费.....这无形中增加许多成本，所以呀，如果按照你那个价格，我们就要亏啦。”不错嘛。卫向东暗暗向罗青梅递过赞许的眼神。我

唱个白脸，你立刻唱红脸，配合默契嘛。吴保全沉思了下，即便按照对方所报的价格，自己当然还是赚的！算了，现在是自己有求于人家。“行！我答应你的条件，不过合同一年一签！”吴保全说道。“没问题！”这次卫向东很痛快的答应。你想签长期合同我还不愿意呢。老子还想涨价！双方立即签署合同，吴保全要求卫向东一周之内必须先供应3000箱方便面应急。卫向东也没拒绝。签订合同对方就是自己的大客户，不能马虎。和第一食品公司签订合同之后，很快第二食品公司也找到卫向东，双方很快签署协议，以同样的价格同样的数量按时供货。最后，连市供销社采购科的张永民也打来电话说供销社的领导对于一品鲜方便面很感兴趣，为了能让广大农民朋友早日能尝到这美味，愿意特事特办以最快的速度争取在三个月之内办完审批手续，到时候具体商议供货事宜。最快的速度还要三个月？这也够“快”的啊？想想人家特区鹏城。“效率就是生命，时间就是金钱”口号喊得震天响。盖国贸大厦的时候，曾经三天一层楼的速度，那才叫效率！难怪人家说申城在八十年代是计划经济最后堡垒呢。但这不管我的事，能把方便面卖出去就好！时间已经到了九月底，卫向东来申城已经四十多天。一品鲜方便面从刚开始几天无人问津，到疯狂抢购，现在开始慢慢开始恢复正常，已经有了相对固定的售货渠道，每天能销售3000箱左右。卫向东准备离开。罗青梅已经在十天前回到金陵。姑娘本不想走但卫向东劝她说学业要紧，你马上就要考研，考不上多丢人？“考不上我就毕业呗......我也不要国家分配工作，就来你们方便面厂！”罗青梅话虽这么说，但卫向东知道那是不可能的。即便是她真的想，父母也不会同意。“这样吧，你好好考，再过三年等你研究生毕业，我们一品鲜方便面厂没准就是全国最大的方便面厂，那可比一般国企还牛！如果你真想来，我欢迎！”“真的？说话算数！”姑娘的眼睛亮晶晶的。“哈，我什么时候骗过你？”“不行，拉钩！”姑娘伸出纤细的小拇指。哈，真像小孩啊。卫向东心里暗笑，也伸出小拇指。“拉钩上吊，一百年不变”........卫向东走，但他准备把这个临时办事处留下来，这可是锻炼职工销售技能的好地方！“你们谁愿意留下？作为咱们厂驻申城办事处？”卫向东问同行的四人。“我留下吧。”曹小荣首先表态。四人里面数他年龄最大，做事也最稳重。“我也留下！”最年轻的刘伟也表态。卫小毛是不想留下的。申城虽好，花花世界。但媳妇不在，没人给暖被窝啊。小娟早就盼望自己回去呢。何况，卫向东要走，他必须紧

紧跟着。但人家两个表态，关键时刻自己不表态，卫向东会怎么看？“我也留下！”“那我也留下。”李江龙也赶紧说道。“就小荣和刘伟两个吧，小荣你负责。”卫向东做出决定：“我回去之后再派两个人过来。”既然卫向东已经发话，四人也不再争执，各自准备。过了两天，一块“皖省南坪县一品鲜方便面厂驻申城办事处”的牌子挂在他们住的旅馆门口。卫向东还让他们刻了办事处公章，又交代了一些要注意的事项，譬如要继续联系商家，扩大市场，等等。“一句话，申城是个上千万人口的大都市，消费需求量很大，决不能满足于现在的成绩！给你们一个目标：两个月之内也就是到12月底，申城的销售目标是每天6000箱！”曹小荣听了脸色变了变。卫向东没有再说什么，转身就走。没有压力就没有动力。卫向东带着卫小毛喝李江龙踏上回家的旅途，不过他们直奔南坪，而是在金陵下了车。