174 鹏城的经销商

第二天早上，从方便面厂赶到的职工带来盖着县公安局大印的边防证，一行五人坐车赶到鹏城，跟着人流经过武警的严格盘查后，进了鹏城关内。铁丝网那头，一个戴着蛤蟆镜，穿着花衬衫的男人正等着他们。“哈喽......大家好。”男人取下墨镜笑着向众人走来。是周汉生。这家伙越来越像个港商了。周汉生和大家相互介绍认识，他看到站在卫向东身边的罗青梅，眼睛一亮。果然正点。他已经听曹小荣说卫向东这次带了个漂亮姑娘，而且还是大学生，地区行署副主任的女儿！这小子！厉害！对于自己这个内弟，周汉生佩服至极，干事业能力没的说，泡妞也是一等一。“泡妞”这个词，还是周汉生从香江商人那边听到的，感觉实在是贴切。罗青梅得知这个打扮的有些流里流气的男人竟然是卫向东的姐夫，心里有些害羞但还是大大方方跟着卫向东叫了一声“姐夫”。周汉生赶忙答应，还埋怨卫向东不早说，这初次见面竟然也没准备啥礼物。“青梅，这次到了鹏城，我陪你和向东到处好好逛逛！”周汉生一副慷慨模样。罗青梅脸红着答应了。只是卫向东有些不满，这个周汉生真把我们这次来当成旅游？再说，鹏城我可比你熟悉！众人跟着周汉生上了一辆白色中型面包车，竟然是从日本进口的五十铃！“可以啊，姐夫，你竟然买车了！”卫向东感到有点惊讶。周汉生哈哈一笑说这是二手车快报废从一个朋友手里过户来的主要用于公司跑业务，现在在鹏城你没一辆车办事可真不方便，看看那些董事长经理的，有的已经有小车了！卫向东怎么听出凡尔赛的感觉。不过有辆车也真方便，卫向东琢磨着回去也买辆？可惜一代神车桑塔纳还没问世，不过价格也贵的吓人，听说当年出厂价卖到20万！80年代的20万，真他妹的抢钱啊。面包车向南山区方向驶去，最后在一个小商店门口停下，卫向东一下车就看到商店柜台后面的穿着的确良短袖的肖雪莲。“雪莲姐！”卫向东喊了一声。“向东，你们来啦，进来坐坐......就是地方有点小。”肖雪莲笑着招呼道。“不客气，海涛哥呢？”“还在工地，我去叫他......你们先坐，吃冰棍。”肖雪莲很殷勤的从包裹的严严实实的冰棍箱里取出几支冰棍分发给众人。夏天热，又没冰箱，必须把冰棍用白色棉被盖紧免得热气进去融化。肖雪莲冒着烈日去工地找卫海涛，卫向东吃着冰棍打量着房间。里面很小，顶多有二十个平米，就一张床，一张桌子还有两个木箱，条件简陋但收拾很干净。没过多久，满脸灰尘的卫海涛就跟肖雪莲回来，卫向东发现，除了变的黑瘦些，也没啥大的改变。大家都是熟人也不用客套，卫海涛洗

脸换衣服之后就问起大队和厂里的大事，卫向东没啥隐瞒的一一回答。“你真把桑园收回大队了？”卫海涛感到惊讶。卫向东点点头。今年过春节两人闲聊的时候，卫向东曾经提起这事，但被他否决。原因是桑园分到各户才一年多就要收回，阻力肯定大等再过两年再说。卫向东倒也没和他争辩，这件事就不了了之，没想到等自己辞职后，对方成了一把好手立即就干这事！而且还干成了！论干事魄力，自己真不如人家。卫海涛心里感叹。“海涛，这快十二点了，咱们去吃饭吧，边吃边聊。”这时候肖雪莲插话道。“对，去吃饭！今天我请客，咱们去饭馆！”卫海涛笑着说道。众人跟着卫海涛来到附近一个叫做迎宾酒楼，上了二楼专门要了个雅间，点了酒菜，大家边吃边聊。主要还是围绕大队还是厂里的事，卫向东把厂里情况简单说了一遍，说这次来粤省就是设立办事处，推销咱们厂的方便面。“方便面这东西在我们工地上也受欢迎，有的时候大家嫌工地上饭不好，就泡一包解馋。”卫海涛笑着说道。“我家的小商店也卖，主要是华丰和白云两个牌子，华丰卖的特别好！不过嘛，咱们的方便面推销到鹏城，我就只卖咱们自己的！”听了卫海涛的话，卫向东心一动，问道：“海涛哥，你想不想做咱们厂在鹏城的经销商？就像邹小光那样！”邹小光在吴兴做经销商的事卫海涛也知道，听了他的话一愣：“我行吗？”“咋不行？再说还有雪莲姐呢，她商校毕业，又在供销社呆了这么长时间，可是内行！”卫向东又说道。“向东说的对！海涛，你也别去什么工地卖力气，一年到头能挣几个钱？”周汉生插话道：“还是做生意来得快，如果我不是搞电子表，实在没精力我就准备接这个活！”听了两人的话，卫海涛和肖雪莲对视了一眼，似乎在询问对方的意思。“向东，我们没钱进货。”卫海涛犹豫了下说道。他可知道厂里的规矩，先打钱在发货！“没关系，对你我还有什么信不过？”卫向东笑了起来：“我可以特事特办，先给你发货，等你卖完再给厂里打钱！”“不过......”说到这里卫向东话锋一转：“厂里对销售数量是有规定的，你必须每年至少销售200万包。”卫海涛暂时陷入沉默，他当然知道这个规矩，那个邹小光可是一年要销售300万包的！“海涛哥，要不你和雪莲姐商量商量？”卫向东看到对方犹豫的神态，缓和语气道。毕竟，生意是人家去做。“向东，我们愿意做！”肖雪莲突然开口道。她心里明白，这是卫向东在帮他们。像他们这样的情况，没资金没渠道，根本没资格当什么经销商。200万包方便面听起来数目很大，但她以前在供销社以及开了几个月商店

的经验，是可以完成的。大不了多吃苦，多跑腿，多磨嘴皮。