第29章 冒出来一堆难题

“部长，NS2的零件，有很多都是国货之光上没有使用的。像是ESP和ABS，还有安全气囊这些零件，如果我们不找博士、电壮，或者是丰丰合成、奥托利夫之类的国际厂家，这个项目就没有办法按时量产呢。”南山汽车采购部的人员，这几天都要忙疯了。NS2项目启动的非常突然，图纸数据也是很快速的发了下来。大家连报价都没有完全回收，就要开始考虑零件的生产安排了。作为零部件采购科科长的曾荣，自然也是压力山大。“我们跟博士和电壮的关系怎么样，你是最清楚不过的。这个时候我们去找人家，岂不是送上门给人家鄙视？”王富贵可是很清楚上个月博士的陆为民和电壮的高木出石上门的时候，自己是什么态度。虽然双方没有完全撕破脸，但是能够不去求人家，最好还是不求了。“之前虽然听说研发中心那边已经在考虑自行开发ESP和ABS，但是从无到有，短时间是不可能有效果的。我们NS2定位比国货之光要高很多，不可能不安装这些配置的。”曾荣觉得自己好苦啊。他倒是不怕在博士和电壮面前丢人，但是就怕自己做了吃力不讨好的事情。“我们做两手准备吧，一方面把图纸发给博士和电壮，让他们先估个价格过来。另外一方面，我也会在合适的时候去找萧总商量一下，看看要怎么办。”王富贵可是知道当初自己找萧辉谈国货之光推出高配版本的零件供应的时候，萧辉是怎么看待博士和电壮这些企业的。眼下被逼着要选用他们的话，肯定是要事前跟萧辉汇报的。要不然到时候活干的再好也没有用。你在领导心中的印象已经变坏了。……“柴航，你去找电壮的营业聊一聊，看看他们是不是也收到了南山汽车NS2这些零件的询价。”看着眼前的邮件，陆为民脸上冷不住露出了一丝冷笑。自主品牌的企业里头，敢那么不给他面子的人，还真是不多。上一次王富贵那个态度，他可是完全记住了。“嗯，我马上去联系。按照我对这些零件的了解，电壮应该也是收到了相关的报价的。”柴航作为陆为民的嫡系部下，自然很清楚老大的心思。很显然，这一次他们准备跟电壮联手对付南山汽车。别看大家是竞争对手，但是什么事情都不是绝对的。在汽车行业，很多关键的零件，全球八成的市场份额都是被那么几家头部企业把持着。不管是ESP、ABS这样的零件，还是安全气囊和ECU之类的东西，亦或是点火线圈和高端的轴承。国内虽然也有一些企业生产类似的产品，但是跟人家完全不是一个级别。“我要是没有猜错的话，电壮应该也是很不爽南山汽车的。这一次我们双方提前沟通好，各自拿一半的订单，然后商量好价格。”陆为民这一招

，可谓是非常狠毒。比如同样一个规格的ESP，博士的正常报价可能是一千元，电壮应该也是差不多。但是如果双方谈好了这个零件由博士拿单，那么电壮就可以报一个两千块的报价，然后博士报一个一千六七的价格。到时候南山汽车的采购收到这两个报价之后，自然就会选择博士，并且还会觉得自己选择的厂家是行业内比较有成本优势的。可哪知道这个零件背后，博士是挣得盆满钵满啊。类似的事情，国际巨头可不是没有做过。“肯定的，我听说南山汽车这段时间跟一家东洋的设备厂家关系闹得很僵。有传言说萧辉对东洋人有意见呢。这种情况下，电壮会喜欢南山汽车才怪了。”作为一个销售经理，打听各种各样的消息，算是一个非常重要的任务。柴航能够成为陆为民的得力干将，这方面的能力自然也是杠杠的。“这个萧辉，乳臭未干，就以为自己是浮沉商海几十年的银狐呢。这一次，我们一定要从他们身上狠狠的咬一口肉下来。”陆为民冷笑一声，对这个项目充满了兴趣。既能让自己的业绩变得很好，又能给自己出气。这种事情，比大の保健还让人期待啊。……“萧总，这些关键的零部件，日程比较紧急，我们的供应商是准备这样选择。”总经理办公室，王富贵亲自带着一个笔记本电脑给萧辉汇报NS2车型的定点情况。通过一个多星期的加急报价，采购部已经初步的汇总出了相关的情况。虽然很多东西还没有来得及进行详细的分析，但是至少有东西可以报告了。“我不是说过博士、电壮这些所谓的国际巨头，以后不要用了吗？为什么这些关键零部件，全部都是那些大厂？这些厂家的价格，你们分析过吗？照这么做下来，我们的NS2要卖多少钱才能不亏本？”萧辉快速的浏览了一下王富贵的报告内容。很显然，这并不是他想要的。“这些报价的合理性虽然还需要检证，但是我们都是通过多家竞争选定的供应商。从目前的情况来看，价格应该是没有什么大问题的。行业内其他的主机厂的类似零件，基本上也都是相同水平的。”王富贵心中暗暗庆幸自己事前做了充分的准备。要不然今天估计要没有办法交差了。“博士的一套ESP系统，居然要一千六百块钱？我们图纸数据都已经设计好了，他们只是购买材料和构成件加工组装一下，就要这么贵吗？”萧辉虽然没有在采购部待过，但是他对于零件的基本情况，还是有一些了解的。“这个ESP我们是给博士和电壮都报过价格的，相比电壮的价格，博士有百分之十五的成本优势，所以才提案把零件定给他们的。”“我之前已经安排研发中心成立专门的小组研究ESP和ABS、ECU这些关键的电子零件，想来应该有一

些进展了。你找向昌乐和皮伟沟通一下，我们直接自己新设一个事业部，专门生产这类零件。考虑到日程问题，采购部也可以把完整的图纸数据给到供应商，让他们同时帮忙代工相应的零件。”很显然，萧辉没有要跟博士、电壮合作的想法。”如果这样的话，我们成功了倒还好，失败了的话……以后博士、电壮联手来对付我们，到时候很多零件都购买不到。”“你觉得现在人家就没有联手吗？”萧辉的灵魂之问，直接把王富贵给问住了。