第63章 国际零部件巨头的策略

“陆，虽然这个结果有点让人难以接受，但是经过我们技术中心的认真分析确认，南山n5上面使用的esp和abs都是非常优秀的产品。”在博士的华夏总部，技术总监奥古斯特博士两手一摊，给了一个让陆为民有点失望的结果。南山汽车的n5搭载了esp等零件，这个是车型还没有上市的时候，他们就已经知道的事情。一直以来，陆为民都等着看南山汽车的笑话。因为根据他的经验，国内根本就没有哪个企业能够顺利的制作出性能可靠的esp出来。这种零件，哪怕就是把样品放在你面前，你不知道里面程序的具体控制逻辑的话，也是没有什么用处的。所以之前博士虽然也有关注南山n5，但是一直都不是多重视。等到n5正式上市，以超低的价格，超炫的外观引爆消费者的时候，他们才开始认真对待。花费高价从市面上购买了几台南山n5进行拆解之后，博士技术中心的人员立马对相关的电子零件做了分析。esp显然是其中的重点关注对象。“耐久性能呢？会不会他们的零件用一段时间就坏了？”陆为民继续用颇为期待的眼神看着奥古斯特。“esp这种零件跟轮胎、雨刮、刹车盘不同，只要你能制作出来，耐久性能往往并不会有多大的差异。至少短时间内是没有办法看出来他们的差异。”奥古斯特再一次的给陆为民泼了一盆冷水。“之前技术中心给销售经理们做技术培训的时候不是说esp这类电子零件，国内厂家是很难进入的吗？哪怕是能够制造出硬件出来，可靠性也是不值得信赖。现在你觉得还是这样子吗？”陆为民作为一个华夏人，内心虽然也是华夏的汽车产业能够发展壮大。但是作为博士华夏的销售总监，他却是不希望有国内的供应商跟自己竞争。这些年来，博士从来就不是单纯的依靠价格竞争力来打败对手的。他们不愿意去跟国内厂家拼成本。“我们的技术人员专门在测试跑道上试验了一个星期，目前还没有发现南山n5的esp有什么可靠性问题。当然了，没有发现并不表示不存在。也许过个一年半载，市场上自己就会冒出各种各样的问题出来。但是就现阶段技术中心的确认结果来看，南山n5的esp是非常成功的。”奥古斯特作为一名技术人员，没有考虑太多的其他问题。他只不过是有一说一的把情况进行分享。“如果这样的话，我觉得需要尽快的跟总裁汇报一下，然后看看是不是要跟母公司那里商量一下，改变华夏这里的经营策略。”一直以来，这些外资巨头都是不想轻易的将自己手中的利润让出去的。但是现在市场上有了其他国内竞争对手，为了避免自己的份额受到影响，以前不能接受的合资，立马就变成可以考虑的事情了

。甚至以前觉得不考虑技术出售，现在只要钱到位了，有些东西也能谈一谈。“这个就看你的安排了，技术中心这里只负责提供意见，不提供判断。”奥古斯特跟陆为民的级别是一样的。他倒也没有因为自己是日耳曼人，陆为民是华夏人，就故意跟他过不去。能够当到技术中心总监的人，多少还是有一些情商的。……“高木君，我们真的要考虑跟南城汽车成立合资公司，一起生产零部件吗？”东洋人对于华夏市场变化的敏感性，一直都是非常高的。在博士、采埃集团等其他零部件企业还在检讨华夏市场策略是否需要变化的时候，他们已经开始行动了起来。跟南城汽车合作，就是他们首先开始的动作。“川田君，华夏人如今已经可以自己生产esp、abs和ecu这些电子零件了。如果我们继续按照以往的方式跟他们交易的话，那么下个车型我们可能就会失去订单。这种情况下，总部也是同意我们把一些技术转让给华夏的公司，或者是跟华夏的一些企业成立合资公司。这个大趋势，目前是一家确定下来了的。”高木跟川田是同一年进入到电壮集团，又是同一年被安排到华夏市场。自然而然的，两个人的关系也是非常密切的。公司内部有什么事情，他们两个都会互通有无。“技术部虽然组织人手对南山n5上拆解下来的esp等零件进行了测试，但是这个测试结果跟实车装车的情况，毕竟不完全一样。南山n5这个车怎么样，还需要过个一两年才能看得出来。”作为技术人员，川田忠肯定是不大希望电壮的技术扩散到华夏的。“我的看法跟你差不多，但是人家南山n5也上市差不多一个月了，目前市面上并没有发生任何跟这些电子部品有关的不良。基于这个情况，我觉得公司不能再一直观望下去了。要不然等到南城汽车、梦想汽车、西风汽车等国内企业开始跟振华电子或者南山汽车合作的时候，我们的局面就被动了。”“你这么说倒也不是没有道理，只是要把我们自己的独门技术拿出来跟华夏人分享，我还是有点难以接受。”“这个问题其实也是很好解决的。”高木的心情，显然没有那么的沉重。“我们只不过是跟他们合作修建生产工厂，并不会把我们的技术传授给他们。说白了，把生产的一部分利润让给合资方，目的就是为了拿到他们的订单。只要有了订单，我们哪里还需要担心没有钱挣呢？”高木出石这么一解释，川田忠的心情倒是变好了不少。要不然因为一个合资公司导致电壮的核心技术外泄的话，他就觉得得不偿失了。“既然母公司都已经有了决定，那我们配合母公司的工作就行了。回头我也跟技术部的人员开一个会，告诉大家哪些东西可以跟华夏人共享，哪些是

不可以的。”从高木的回答里头，川田忠感受到了一丝安慰。至少这个事情，现在似乎没有那么着急。