第67章 市场换技术

“卫东，跟振华电子的接触，全部停下来。”西风汽车里头，陈家兵把采购部部长李卫东叫到了办公室。“陈总，就我们现在确认到的情况来看，振华电子的实力还是可以的，并且他们制作的零件，成本可以下降三成以上，这对我们新车型的开发是非常重要的。”李卫东有点不是很理解自家老总怎么突然给自己发出了这么一个指示。“振华电子的实力再强，能有博士的实力强吗？”“这个……这个肯定是没有的。不过博士的价格也比振华电子贵很多啊。”作为采购部部长，自然是对成本有着天然的敏感性。同样一个零件，博士的报价比振华电子高了三成，他肯定是很难接受的。“博士的东西是行业内最好的，价格相对贵一定也是必然的。我们不能总是拿国内的供应商的成本水平来要求对方，这样永远都不可能满意的。佐藤博士的销售总监专门跟我通电话了，他们愿意在之前的价格基础上额外提供百分之二十的降价。这已经是他们的所有产品当中，最便宜的价格了。用他的话说，这个价格基本上就是成本价，以后没有办法再降价了。”陈家兵会突然找李卫东，显然也是有原因的。在他看来，西风汽车想要发展壮大，是离不开博士这些国际巨头的支持的。哪怕是振华电子的ESP等零件制作的跟博士一样的好，价格还更加便宜，他都没有办法全部切为振华电子。因为西风汽车需要从博士那边采购的零件，可不仅仅是ESP这些呢。“陈总，振华电子的报价可是承诺以后每年都会给我们至少三个点的年度降价。再加上现在的价格优势，整个生命周期算下来，比博士还是便宜非常多的。”李卫东显然还想帮振华电子说说话。这些年，他也没有少受博士的气。这一次好不容易有机会收拾一下他，自然不想错过。“你说的我都懂，如果振华电子也能帮我们把柴油发动机的高压油轨给设计、制作出来，能够帮我们把高压油泵也给生产出来；还能把喷油嘴、电子转向器、雨刮、冷却风扇、真空助力泵等所有的零件都生产出来，那么我们就可以考虑跟它全面合作。但是他可以吗？他不可以！可是人家博世可以啊。”虽然依靠权利，陈家兵也能让李卫东按照自己的要求做事。不过能够让对方心甘情愿的去做事，那自然是最好不过了。果然，被陈家兵这么一怼，李卫东无话可说了。西风汽车要是真的跟博士把关系搞崩了，很多零件的供应就会出现问题。毕竟，国内的所有汽车，核心零件的供应商都是博士、电壮等国际巨头。哪怕是头铁的南山汽车，供应体系内也还有一半的厂家是国际厂家。只不过人家揪着一些理由，在跟博士、电壮等厂家开干。这些国际巨头，表面上很团结。实际上涉

及到自己利益的时候，往往也是有着自己的小算盘。看到博士、电壮跟南山汽车斗的那么猛，自己却是默默的在正常供应零件。“陈总，要不我们就先把比较简单的ABS给到振华电子来生产，其他的就继续使用博士。这么一来，也算是能够给博士一点压力？”知道自己继续坚持下去也不会有什么结果。所以李卫东提出了一个折中的方案。“你这个提议很好，正常情况下，我肯定会同意的。但是这一次博士破天荒的同意跟我们商讨建立合资公司的事情了。虽然我们的股份只有三成，但是也算是一个突破。如果能够用市场来换取技术，那么一个ABS也没有必要去纠结了。”“啊？我们集团要跟博士合资了吗？”李卫东的表情一下变得很复杂。这个话题，他们以前不是没有讨论过。但是一直都没有什么进展。没想到现在却是突然有动静了。“是的，所以你明白我为什么说要停止跟振华电子的合作了吧？”……“啪啦啪啦！”伴随着一阵雷鸣般的掌声，南城汽车部件有限公司跟电壮华夏的合作协议顺利的签订。按照协议，南城电壮这家新公司将会在明年开始量产供应南城汽车所有车型的空调、仪表、ESP、ABS、ECU、油泵、传感器等零件。可以说南城汽车集团以后肯定是把南城电壮能够的零件，都给到他们做。毕竟，这是自己的半个儿子。“曾总，合作愉快。”电壮华夏的总经理竹内片见一口伸出右手，满嘴流利的华夏语，跟南山汽车的总经理曾建军打着招呼。电壮内部现在重新调整了策略，今后会不断的跟各个主机厂成立合资公司。这些合资公司，会给华夏方面两三成的股份。代价就是华夏方面要把大部分的零件订单给到合资公司。市场换技术，这是华夏方会爽快的同意这种方案的重要原因。毕竟这么多年的发展下来，大家也都很清楚华夏跟国际汽车巨头的差距在哪里。不管是东洋国还是日耳曼国，亦或是花旗国和棒子国，都有属于自己的供应商体系。国际零部件百强里面，基本上都是这些国家的企业。华夏的汽车产业想要发展壮大，就不可能把发展汽车零部件行业。“竹内总，恭喜你们，做出了一个富有远见的决定。”曾建军的心情有点复杂。虽然在合资公司里面，南城汽车有三成股份。但是并不意味着南城汽车可以拿走三成的利润。电壮有许多办法可以把利润转移走。不说堂堂正正的技术提成费，就是从东洋进口的那些构成件，只要随随便便把价格往上调整一下，利润就转移到电壮那边去了。当然了，人家估计也不敢做得太过分。要是南城电壮垄断了南城汽车的许多零件供应，每年都还要亏本的话，那肯定是说不过去的。只不过一切的主动权其实都在东洋人身

上，所以曾建军的心情才会不好。23qb.