第197章 第 197 章

听到外面的声音。正在整理价格单, 以及又补充了详细合同的姜舒兰。不由得从书房站了起来，下意识道，“是胡姐姐的声音？”在旁边帮忙的周中锋想到什么, 他眸子里面划过一丝流光, “走吧，出去看看。”姜舒兰嗯了一声, 外面的周爷爷和周奶奶在哄孩子。而李姨已经去开门了。见小两口出来，周奶奶用帕子给安安擦了擦吐奶, 又朝着姜舒兰道，“舒兰，好像是找你的。”姜舒兰嗯了一声，“奶奶，我出去看看。”“去吧。”姜舒兰和周中锋刚一出去, 李姨已经把门给打开了。胡咏梅不认识李姨, “同志, 你好, 我找舒兰妹子。”李姨点了点头，让开身子，姜舒兰和周中锋就跟着出现了。一看到姜舒兰，胡咏梅脸上一喜，“舒兰妹子。”姜舒兰拉着胡咏梅的手, “胡姐姐。”接着，她看向胡咏梅身后的人, “这些人是？”其实，她心里已经有了猜测。胡咏梅多聪明的人啊，立马朝着姜舒兰眨了眨眼睛，“这些都是我同行, 舒兰妹子，他们也是没法子了，我这才带着他们来找你。”姜舒兰秒懂，她笑得非常和气，“大家是胡姐的同事，那就是我的同事了。”“大家都进来吧。”这话，让跟着胡咏梅背后的金主任他们松了一口气。帽儿胡同的四合院啊！不是他们想进就能进来的。一行人对着胡咏梅也越发感激。他们前脚进门。后脚四合院外面的巷子道里面，有个年轻人飞速跑到彭家。“糟了糟了，彭哥，那些厂子们的采购科主任，全部跑到周家了。”这一嗓子，一下子把彭家人都给喊了出来。自从那天彭文兵去周家闹的那一场丢了大脸，一回来就被彭老爷子给关了禁闭了。听到外面的动静，彭文兵一巴掌拍到桌子上，然后深吸一口气，调整了脸色，这才跟着出来。“坎儿，大吼大叫什么吗？”那小弟有个贱命，叫坎儿，想着好养活。他觊着彭文兵的脸色，急得跺脚，“彭哥，你怎么还不急啊，那些采购科主任全部都到周家了啊。”这意味着什么，他们在场的人都知道。身为百货大楼副食品门市部经理，彭长胜早已经忍不住了，“文兵，周家这是挖墙脚。”“不行，我去找他们。”“站住。”彭文兵沉着一张脸，“长胜，你去找他们然后呢？”像他那天一样，丢那么大一个脸吗？“那？”彭长胜气急败坏，着急地在院子内走来走去。“这也不行，那也不行，难道真要看到一个外来户，把咱们整个首都的市场全部吃掉吗？”他们副食品门市部，虽然是对外的，让普通大众都能购买。但是，不管是轧钢厂还是钢铁厂，纺织厂，肉联厂，自行车厂。这些，也都是他们的大客户。每年都有不少入账的。这一下子没了这么多大客户，他们收入要减

少不少。彭文兵抬头看他，目光沉沉的，“那你现在冲上去，又能怎么办？”“你能拿出比海岛部队更好，更便宜的货？”他找人看了，轧钢厂这次的福利，不管是海货，还是罐头果脯，都要比百货大楼的副食品店卖得便宜。不止如此，海岛部队地处在海岛，那些水果罐头和果脯，都是热带水果。基本上都是首都，当地人很少见过的。再说白了，那就是独一无二的货。这——彭长胜哪里拿得出来。他气急败坏，“那怎么办吧？你说怎么办？”彭文兵，“我已经派人去南方找货源了，我就不信，这些货物只有海岛部队有。”这话一落，屋内的人都看着他。彭文兵，“等我们找到货源，就是海岛部队的货退出首都市场的时候了。”爷爷有一句话说得对。既然是货物上被人打败了，那就在从货物上翻身。耍阴招，确实没脸面。这话，让彭家人都安稳了不少。彭长胜是个急脾气，“那什么时候能找到？”他是门市部经理，一下子丢了这么一个大货源，他一下子少了不少进项。他没了进项，彭家也没了进项，这也就是彭家没分家的原因。“已经在找了，我会催着的。”说完，彭文兵看了一眼周家，转身又进去了关禁闭的屋子。这一切，被彭老爷子看在眼里，他忍不住点了点头，“吃了亏的文兵，还是不错的。”长记性了，也进步了。*周家。姜舒兰领着一行人，和爷爷奶奶打了招呼，便直接拎人去了书房。他们一进去，周爷爷和周奶奶面面相觑。周奶奶忍不住骄傲道，“舒兰可真厉害啊。”周爷爷在看着后面跟着的周中锋，忍不住点了点头，“是比小锋厉害点。”周中锋，“……”书房内。众人一坐下来，李姨就端着一个搪瓷盘跟着进来了，一个茶壶，十多个玻璃杯顺势放在桌子上。给他们一人倒了一杯茶后，这才出去。这一手弄的，金主任他们到底是紧张了。说白了，他们也算是条件不错的人，首都大厂主任，这油水不可抵，但是请保姆？那是别想的。那属于资本家。但是这家人却大大方方地用，明显是组织允许的。这就引人考究了。“这个，姜同志是吧？”姜舒兰点了点头，“我是。”“那我们就开门见山了，是这样的。”金主任搓搓手，“我们厚着脸皮，借着了胡主任的光，就想找到您，想跟你订购一批海岛部队的货。”这——早在姜舒兰的预料当中，她看了一眼周中锋，周中锋秒懂，从外面提了不少货进来。这些，是他们当初从海岛回首都的时候，打算给爷爷奶奶带的海岛特产。他们这里的东西，比外面卖的货物还齐全。当把这些货都放在桌子上的时候，姜舒兰问，“是这些货？”随着，这些荔枝罐头，芒果罐头，杨桃罐头，以及十多种果脯，和干虾，咸鱼干，瑶柱，以及

紫菜海带放出来。金主任他们的眼睛都跟着亮了起来。“这这这，种类这么多啊。”胡咏梅也有些惊讶，因为他们轧钢厂订购的，也没这么多种类。姜舒兰解释了一句，“这是我们带回来自己吃的。”“现在拿出来，给大家看看样品，看下你们喜欢不喜欢。”说完，姜舒兰和周中锋看了一眼，周中锋再次懂了，拿起罐头瓶，一连着开了四种罐头。放在桌子上，示意大家尝了下。买货，当然先看样品。这让，金主任他们都有些惊讶，要知道他们都是在百货大楼采购过商品的，别说给样品吃了。甚至，好多时候，他们连货都没见过。“那尝尝？”金主任率先带头，尝了一个荔枝罐头，荔枝极甜，水灵灵的，入口即化，这味道简直了。看金主任一脸享受的样子，大家也都迫不及待开动起来。接着是芒果罐头，杨桃罐头，每一种他们都尝了下。很不错！“这些水果罐头价格？”怕是不便宜吧！他身为大厂的主任，都没吃过几次荔枝，实在是运输太不方便了。金主任忍不住问道。姜舒兰想了想，把提前拟定好的价格单子递过去，“大家可以看看。”接着，整个屋内都安静了下来。金主任呼吸加重了几分，“这罐头，都是统一的价格，七毛？”这可比他们在百货大楼进价便宜太多了。平日普通的节假日也舍不得拿这种货，也就是春节的时候，才会去和百货大楼订罐头，但是春节的罐头，比平日还贵，要一块五一瓶。还都是那些普通的橘子罐头，苹果罐头。更别说，这些荔枝，芒果罐头了，普通人谁又见过啊！姜舒兰点头，“七毛，你们是胡姐带来的人，我自然不会诓你们，给轧钢厂的价格是多少，给你们的价格就是多少。”“剩下的货物，上面都有标注，你们可以自己看看。”给他们的货物清单上面，足足有几十种。这可比当初给轧钢厂的还多。给轧钢厂的报的单子，那是因为没经验。后面姜舒兰总结出来的经验，便把所有的货物名字，都给记录了一遍。这才有了一个货物清单。大家闻言，不由得继续往下看下去。“干对虾，一块二，咸鱼干一块五，海带四分，紫菜三分。”越报价格，大家越是心惊。这也比他们百货大楼的副食品店便宜太多了啊！就说海带，可是能卖到两毛五一斤的，大家都知道海带里面有碘，可以预防大脖子病，所以都咬牙买了。而这里的海带，只要四分。价格，甚至只有他们当地的六分之一。姜舒兰嗯了一声，端着杯子，抿了一口茶，“我们海岛部队，从不欺人。”这话，也引起了大家的好感。金主任看完后，率先表态，“姜同志，我们钢铁厂先预定端午节的货，海带和紫菜，各一万斤，对虾和咸鱼干，各五千斤，另外罐头一万瓶，果脯当中，这些里面每样果脯

来两千斤。”轧钢厂是个大厂，钢铁厂更是大厂中的大厂，他们厂子的人比轧钢厂还多。这分发起来，要的货物，自然比轧钢厂多。这——金主任这话一说，旁边的肉联厂，自行车厂，缝纫机厂子的采购科的干事，同时想到了，之前在门口时，胡咏梅说的话，说先到先得。不由得在心里面骂一句，金主任这个老狐狸。这种时候还耍心眼。他们当然也不能落后啊。于是，大家纷纷道，“还有我们肉联厂，紫菜海带一万斤，咸鱼干和干虾三千斤，另外罐头我们要五千瓶，果脯给我们一样来一千斤吧！”他们肉联厂虽然没钢铁厂人多。但是，他们福利好啊，肉厂啊，福利能不好吗？别的厂子一人发一瓶罐头，他们可是两瓶起步的。接着，就是自行车厂和缝纫机厂了，各自报出了自己要的货物。姜舒兰心里的算盘，打的噼里啪啦响，这一下子都十多万斤货物出去了，而且还不是急要的货，离端午还有几个月呢。他们海岛厂子虽然小，人也少，但是几个月的时间，够他们准备了。她当即和周中锋对视了一眼，周中锋把提前准备好的合同拿了出来。不过，他们没想到有这么多人来。就准备了两份。这会，重新草拟合同，一连着拟了十多份，这才交给大家，“你们可以看看合同。”“另外，因为是提前订购的货，需要按照原本货物价格的百分之十来给定金。”“大家若是能接受，便把合同给签了。”双方都急着做买卖。所以，签合同起来，自然没有任何犹豫的。在看到合同没问题后，当即便签下了自己的名字。金主任率先拿出诚意，“我回去就通知财务科的人，下午就把定金打了你们的银行账户里面。”姜舒兰挑挑眉，“那就谢谢金主任了。”在他们临走前，姜舒兰把那一批样品货，虽然不多，但仍然分为了几份，给他们一人装了一份。“大家回去尝尝鲜。”这——大家更满意了，比起百货大楼一批大爷，明显和海岛部队做生意，更爽快顺心一些。送走了外人。姜舒兰就忍不住高兴了起来，“周中锋，我们这次出了十多万斤的货！”从来没这么多过。这一次的订单，相当于他们海岛部队之前几个月的出货量了。周中锋看着姜舒兰兴奋到脸红的样子，忍不住捏了捏她鼻子，“嗯，都是你厉害。”从拿下胡咏梅开始，一切都不一样了。姜舒兰忍不住傻笑，“罐头出了三万五千瓶。”“还有果脯，果脯都有好几万斤。”正兴奋着呢！外面传来一阵悄咪咪的敲门声——