第10章 整出个企业理念来
农夫山泉有点甜?听到陈昊说出的这个概念,在场的不少人都忍不住轻吟出声。随即皱着眉头,衡量着这个广告词是否足够的简单而深刻!而坐在一端的中年男人闻言,放在椅子上的双手,放到了桌子上,人也忍不住向前靠了靠,开始喃喃自语起来。陈昊眼神观察到众人的变化,嘴上却丝毫没有停顿,继续着自己的ppt。“农夫山泉真的有点甜吗?不一定。更主要的还是一个营销传播概念。农夫山泉的水来自千岛湖,是从很多大山中汇聚的泉水,经过千岛湖的自然净化,完全可以说是甜美的泉水。但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”,怎样形成美好的“甘泉”印象?这就需要一个简单而形象的营销传播概念。农夫山泉有点甜并不要求水一定得有点甜,只是因为甜水是好水的代名词!正如咖啡味道本来很苦,但雀巢咖啡却说味道好极了,以此说明是好咖啡一样。中有“甘泉”一词,解释就是甜美的水。“甜”不仅传递了良好的产品品质信息,还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水,喝起来自然感觉有点甜。”陈昊话音落下,在场的众人纷纷点头,坐在另一端的中年男人同样如此,这让陈昊忍不住有些振奋。更让陈昊高兴的是,中年男人开口了,“这个概念很好,那,嗯,是陈,陈先生对吧,广告你要具体如何拍摄呢?”现场的其他人见状,微微意外,看来领导是很看好这个概念了!陈昊笑道,“所谓清水出芙蓉,天然去雕饰!作为全国开创先河的天然水,完全没有必要邀请大牌明星,我们只需要将农夫山泉的生产过程拍摄下来给消费者看。让消费者清晰的知道农夫山泉是真正的纯天然水,无人工,不添加。农夫山泉的理念就是,我们不生产水,我们只是大自然的搬运工!”“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工!”这句话出来之后,在场的人忍不住一呆,随即不少人当即拍手。“说的太好了!”“这句话真的完美诠释了我们农夫山泉啊!”“妙啊!真是妙极!”中年男人闻言直接站了起来,高兴道,“哈哈哈,说的好,说的好啊!”陈昊却是笑着继续道,“农夫山泉应该都是从千岛湖运输的水吧,为此贵公司的运输成本一直居高不下?”“没错,为了保证水的纯天然,也是实在没办法。”中年男人无奈道。“这点看似是贵公司的难点,但未尝不是优点,这恰好证明了农夫山泉拥有优质的水源基地,这也是贵公司自身最大的优势。”陈昊道。在场的众人闻言苦笑着点了点头,说的也没错。“贵公司的这点自身优势,正好印证了农夫山泉的那句话,我们不生产水,我们只是大自然的搬运工!而这个理念同时还能够反应出三大理念。第一是环保
理念。农夫山泉从不使用城市自来水,每一滴农夫山泉都有其源头。农夫山泉认为,只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。含有天然矿物元素的饮用水,最符合人体需求,任何人工水都难以比拟。第二是天然理念。农夫山泉坚持水源地建厂,水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地,确保了消费者的知情权。农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地,全部生产过程在水源地完成。每一瓶农夫山泉,都经过了漫长的运输线路,从大自然远道而来。第三是健康理念。农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水,坚决反对在水中添加任何人工矿物质。世界卫生组织饮用水水质准则表明,不论饮食结构丰富与否,人体必需从饮用水中摄取一定比例的矿物质和微量元素。因此,农夫山泉认为,饮用水中应该含有人体所需的全面、均衡、天然的矿物元素,并反对在水中添加任何人工矿物质。这些优秀的企业理念铸就了与众不同的农夫山泉!而企业理念是一个企业的灵魂所在,更是企业走向成功的坚实基础!”陈昊的一番话说完,在场的人都听愣了,即便是中年男人也同样如此。原来我们农夫山泉还有这样牛逼的企业理念!以前怎么没有听人提起过呢?在场的人互相看了看,然后看向了保持微笑的陈昊,还是年轻人脑子活啊,居然给农夫山泉整出了一套企业理念出来!“哈哈哈,年轻有为啊!”中年男人看向陈昊,赞许的点了点头。陈昊回道,“过奖了!”“真没过奖,没想到今天看到一个如此出生的广告策划案,而且还另有收获,我们农夫山泉都得感谢你了。”中年男人笑道。“过奖过奖!”陈昊继续保持谦逊的微笑,随即又道,“不过,为了能够清晰展现农夫山泉天然水的特质,我想需要拍摄每一道工序,这个广告时间恐怕就得有三分钟左右。”“三分钟?”在场的人都大感惊讶,因为在世纪初的2001年,可还从来没有出现过这么长时间的广告,一般都是十几秒左右。三分钟的时间,都够别人拍十个广告了。“所谓一流的销售是销售自己,二流的销售是销售服务,三流的销售是销售产品。这个三分钟广告,可不仅仅只是为了销售农夫山泉天然水,更是为了销售贵公司。将贵公司的企业理念,企业化推销给消费者,让他们不仅了解农夫山泉天然水,更要让他们认可农夫山泉这家公司!”陈昊解释道。中年男人闻言眉头微皱。“以前没有出现过三分钟的广告,不代表以后没有。贵公司既然都敢和全行业为敌,难道还怕拍个三分钟的广告?”陈昊继续说道。中年男人闻言微微点了点头道,“你的意思我明白了,最终结果如何还是等我们的通知吧!”陈昊也没
想能够当场得到答案,向着众人点头示意后便和宁昊、郝亿一起出了办公室!