第二十章 免费体验课推广

周五的一大早，众人都还沉溺在昨晚唱K之中，人都还没有清醒。

忽然，张军从外面走了进来，吓得柴文静的早餐立即放入抽屉。

“好，都静下来。”张军说，“我来介绍一下，这位是薛聚武，是咱们以后的设计师，他还有活动与物料的对接经验。”

在一旁的周磊问道：“我也要跟者去不？”

“去去去，全部都一起去，立刻马上，快！”张军催促。

“小徐要跟者去吗？”杨立新问道。

“不用。”张军说，“徐恩惠要跟我去负责那个旅游项目。”

很快众人就到了停车场，并坐上了车。

周磊坐主驾驶，杨立新坐副驾驶，三位女生则坐在后排。

杨立新忽然问道：“我们要去哪儿？”

周磊说道：“老板娘的店在东城那边，她是做教培的，座位后面貌似还有一张宣传纸，你们可以拿来看。”

“启明星教育培训？”杨可馨从座位的网袋里，掏出了一张宣传纸并赞道，“大品牌噢！”

“加盟的而已。”罗佩仪淡淡地说道。

“不愧是我小罗，一眼识破。”柴文静捂嘴，笑着说。

“话虽如此，但是老板娘就是老板娘，你们还得想办法帮她推广。”周磊强调，“今天，估计她就会让你们去派发这传单了。”

杨立新此刻的心情是无奈的，可这又有什么办法呢？

很快，他们的车就来到了位于东城，这里原本是工业区，但经过常年房地产开发改造，已经形成了一大片的高端住宅区。

尤以沿江的这一排豪宅最富，正因如此，围绕着这批富人的商业圈也就形成了。

各种洗衣、幼儿园、便利超市、洗车服务，以及老板娘连芮所开的启明星教育机构，也就是其中之一。

“不愧是富豪区啊，风景挺美的噢。“杨可馨赞叹道。

“风景虽美，但都是无人区。”杨立新说道。

“非常正确，这里的富豪虽然扎堆，可大多都是投资客，大多都并不住在这里，虽偶尔会遇见豪车出入，但到了夜晚就原形毕露。”周磊说道。

“这跟福鑫挺像的。”罗佩仪自语。

众人议论间，不觉已经来到了启明星门口。

连芮已经站在外面，见到众人来到，她就说：“咱们今天的任务很简单，就是派宣传单张。”说着，她指了指身边的纸皮箱，“如果遇到有意向的客户，还可以送他们一个小气球。“

杨立新问道：“主要针对人群呢？课程是什么，我们该如何说？”

“主要针对的人群就是一些5到9岁的小学生，课程是美术、音乐和书法。”连芮解释道，“当你们看到有家长，带着小孩子去逛街的，就上前去搭讪，遇到有兴趣的，就可以将单张给他们。”

获得了任务之后，众人就开始行动。

周磊将纸皮箱放在车上后，就对杨立新说道：“”我送完你们还有别的事，约定地点，我就要回公司了，餐补回来报吧。”

他们选择了一个普通的居民小区作为开始。

杨立新对着几位女生说：“好的，咱们就在这里地推吧，遇到街坊就上前去，不要害羞。大概一个小时后，我们到门口集中，汇报战果吧，两个人一个小组，有照应。”

“好，加油！”众人应声。

于是，由杨立新和杨可馨为一组，柴文静和罗佩仪则为另外一组。

两个姓杨的，总算走在一块。

杨立新先打破沉默：“对了，你以前是读什么专业的？”

“我嘛。唔~其实，我之前也不是读这个专业的，我原本是读酒店管理的。”杨可馨说着，看着自己手上的传单，若有所思。

“哦？”杨立新看出她的心思，于是笑了笑说，“我读的是旅游管理，其实咱们也算是跟这工作沾点边吧。试想想，如果不是做这个，咱们可能一个是导游，另外一个做服务员了。”

杨可馨一听，立即心悦：“也是噢！”打起精神，重新振作了起来。

“我们有免费体验课，课程有趣，名额有限，可以了解一下。”

不知不觉间，杨可馨的话术，也渐渐得娴熟了。

两人继续在小区物色潜在客户，然而收获的却是——

“不要不要。”

“走开走开！”

这里的居民绕开他们，就是直接拒绝。

两人在小区转悠了一轮，发现这附近的居民似乎并不感兴趣。虽说也有了心理准备会被拒绝，但总是被无情的拒绝和白眼，多少也会打击人的自信心。

很快一个小时过去了，到了集合的时间。

当他们来到大门口的时候，发现罗佩仪和柴文静已经站在外面。

罗佩仪说道：“老社区这里生活的虽说是老居民，但并不友好，高冷不止，还要很凶。”

杨立新看见她们手中的传单似乎少了许多，于是好奇地问：“话虽如此，为何你们手中的传单那么少呢？”

柴文静说道：“你傻呀，老老实实地派多吃亏，我是直接硬塞，各家各户地塞进去，管她们要不要呢。”

“就是。”罗佩仪也接着说，“本来这种派传单都是广撒网的。”

杨可馨听后，连连点头。

杨立新知道，之所以会这样，因为本地老居民，见到过太多的骗子套路，他们已经被锻炼得“铁石心肠”，基本不会再相信这些所谓的“优惠”。

再加上，墙体都已经脱落了，水管上也有苔藓、铁锈，小区的环境也每况愈下，前方还有小贩扎堆摆卖。就这种生活质量，哪里还有心情去课外辅导呢？

此时，杨立新看见有一个家长带着年幼的孩子，手里拿着一袋青菜。他灵机一动，于是建议大活儿不如去附近的小商品城，那里的人流绝对比这里多，成交的几率也会相应增大。

于是，四人又转移地方。

当他们来到了这小商品城，发现确实热闹，因为正值周五的下午，因此出来摆卖的小贩也很多。

杨立新给她们一人买了一杯饮料，就开始了这里的探索之旅。

由于小商品城的规模较大，一共有六层，分两期。

四人合计，还按原分组还是不变，这次两个小组分别在一期和二期同时进行。

刚开始，杨立新和杨可馨两人还是有些谨慎，看到有带孩子的才上前，但是渐渐的，胆子也大了，直接就上前跟他们谈不管有没有孩子。

忽然，跑来一个孩子，直接就上前想要夺走杨可馨手上的宣传单张。

杨可馨起初并不想给他们，怕给他们浪费了。但杨立新觉得，说不定，他们真的会给到家长。

于是，就给了他之后，跟着他一直走。

可是，跟着跟着，就不见了人。

最后，竟然发现，他压根没有把这宣传单张当一回事，他跟别的小伙伴一起在折飞机玩呢！在一旁的家长也无暇顾及，还在忙着店里面的生意呢。

虽然有些失望，但工作终究也还是要继续。

当他们来到了一期和二期相连的走廊时，竟然又遇见了柴文静和罗佩仪。

这时，柴文静建议道：“我总感觉，这里的人都只是贪图这张纸而已，并不是真的有需求的。不如，我们去高档的商城如何？”

杨立新想了想，也对，之前社区的遭遇，其实已经告知了他们，有了闲钱才会想着去提升自己。

于是，他们朝着CBD商圈那里的超市走去……