第四十八章 传闻的真相
说起来也奇怪,远处看,这些建筑群的确有些诡异。但其实仔细看,也不过是年代有些久远,墙体老旧罢了,这民宿内压根就没有什么恐怖的地方。
面前的那座大宅,反而犹如那些豪宅般宏伟、豪华,且深不可测。
杨立新上前,敲了几下门。
因为四处没有建筑这敲门声,还是挺大的。
不一会儿,一位中年的妇女打开了门,探了出头问:“是小王吗?”
她约莫四十上下,或许保养得当,养尊处优,岁月并没有在她脸上留下多少印记。衣着不能说很时尚,但起码看起来还是大方得体的。
王冠峰上前应道:“没错,是我。”
“里面请。”妇女于是招呼说道,“咱们到大厅那里坐吧,里面宽敞。”
妇女带着他们从花园走向大厅,这个大厅其实还是很有中式风格的,两边开门,联通花园和庭院,前面的花园清幽,后面的庭院也典雅。
建筑外观虽随着岁月的流逝,多少有些斑驳,但别墅里面全面翻新装修过后,还是很不错的。
而且,里面的家具也和建筑风格配合得恰到好处,并不会因为是现代的物品而显得突兀。
大厅内海摆放了一台古筝,想必这家也是琴艺爱好者。
王冠峰相互介绍了双方,这时才得知原来老板娘姓林。
杨立新对环境稍微看了一眼,说:“你这建筑应该有点历史了吧。“
林总说道:“是的,听说是清朝的房子了,我们其实也不了解这房,是一个朋友转介绍的,我老公说将来会给外墙修一修,应该会参考现在的网红风格吧。”说着,她开始打开铁罐,舀出了茶叶,放在茶壶里。
杨立新一听,轻轻摇了摇头:“我不太建议您这边用网红风格的装饰,毕竟这建筑有一定的年代了,先不讨论,是否具备历史建筑保护的条件,单单就从这文化底蕴来说,还是保留原本的风格最好。”
林总也表示认同:“其实,我也建议他别弄了,还浪费钱,毕竟现在咱们开业这么久,连一个客户都没有。”
杨立新又问:“民宿也就你一个人打理吗?”
林总回答:“哦,我和我老公,今天刚好他去采购了。”
杨立新看此幢大宅广阔而且气派不凡,可以想象,两口子原本的日子过得还不错的。于是,他故意说:“这么大的民宿,只有你俩恐怕不够吧。”为了触达痛点,他引起了这个话题。
林总叹了一口气说道:“哎,哪里来那么多客户呢,你们都看到的,三个月了一个人都没有。”
“也许刚好是淡季吧。”王冠峰问道,“有没有去做做推广或者广告什么的吗?”
林总轻呼了一口气说:“有啊,但是似乎适得其反呢。”
”恕我直言。“杨立新表情认真地问,“我想问一下,来之前,我们就听说过你的民宿的传闻,不知道是否知道背后的故事?”
“你说那个军阀的是吧?”林总一听,也没有多思,直接就说,“其实,这件事是之前我们找的那家策划公司搞的,他们说民宿必须要有话题,他们了解后,说这里有个军阀,就把故事稍微包装了一下。“
杨立新断定林总肯定没有运营经验,如果不是不会说三个月都没客人的。
为此,他还需要确认一下,于是灵魂拷问道:“你们之前有做过民宿的生意吗?”
没想到,林总并没有回避话题,而是坦言:“之前并没有做过民宿呢,没有经验,我们之前其实是做旅馆的,以为经营起来会一样的。”
本以为,这位老板娘可能没有那么容易说出来,至少也遮掩一下,可谁知道她居然和盘托出来。
“本想加噱头,却没想到反而适得其反,我说的没错吧?”杨立新不慌不忙地问道。
林总笑了笑说道:“当交个学费吧。”说着,她给在座每一位的茶杯满上。
“包在我们身上吧。”杨立新忽然说道。
林总表情惊愕的望着杨立新,似乎刚才杨立新的那番话对于她来说有些突然。
王冠峰微笑地轻点头,没有想到杨立新这么快就先入为主。
“杨经理说话也很直接呢。“林总笑了笑。
掌握了主动权后的杨立新也开始掌握节奏,他淡定地回应:“其实,林总让我们来,其实本身就是已经相信了我们的实力,才会邀请不是吗?”
她手中的杯子转了转,若有所思,说道:“你可以谈谈你们的方案嘛?”
“冠峰。”杨立新看了一眼王冠峰,王冠峰立即醒悟,随后,他便展示艾迪的一些合作方案以及宣传方案。
林总接过方案,眉头紧皱,很认真地一页一页地翻看,生怕看少一张图片,错过了一行字。最后,她合上了方案,闭上了双眼沉思了一下,说:“你们的价格……”
“价格,这边我问过了,咱们是最优惠的,你可以打听一下。”王冠峰很专业地补充说明。
林总又想了想,似乎在作心灵挣扎,最后她终于开口:“这边咱们先谈谈协议方面的东西吧。”
杨立新于是接过话道:“这方面由我来说吧。”
紧接着,杨立新就将公司从事的业务,工作的员工,所拥有的分发渠道,以及之前做过的成功案例都一一讲述了一遍。
林总原本皱着的眉头总算松开,她于是问:“你们公司在哪里啊?”
“就在江北,有空林总可以过来了解一下,我们还可以向你展示更多的东西。”
杨立新知道,这单其实要成了,这也只是她随便问的一句,就差临门一脚了。
“如果,林总,觉得我们的方案没有问题不妨在下面签字,我让小王这边跟进。”
接着杨立新对着朱婷婷小声说道:“婷婷,你将这位军阀的故事编写一下,然后结合民宿介绍推出去。“
“好。”朱婷婷答应道。
“等等,先等等。”
正当林总拿起笔,想要在协议上签字的时候,忽然,从外面花园走进了一位男人,他身形壮硕,年纪约莫四十左右,可头却秃了。