第一百三十章 直播滑铁卢

有了直播的运营高智华，又有了深滨主持人郑露丝的加盟。

张军满怀信心的心想，这下可应该没有问题了吧？

然而，开播首秀，就滑铁卢了。

张军不禁感叹：这直播带货的水还是太深了。直播室开播快三个小时，进来的才那么几十个人观看，还好几个是他推介过来的企业老板。

看的人都那么少，更别说买的了。

老板发圈，无非是想炫耀，一旦被打脸，那被打的力度可是比一般人要强上很多的。

尤其是张军这种又菜又爱玩，自尊心还贼强的。

张军自然不甘心，于是紧急召集了晁荃、郑云京和杨立新过来开会商量。

杨立新不禁暗笑，要打落我？却又找我商量，这闹哪样啊？

其实，杨立新挺享受现在张军看他不爽，又不能把他怎样的状态。遇到坏领导不喜欢或者讨厌自己，这是一种不幸，但是，领导还不得不依靠着自己，这确实又拿捏得相当不错的。

好，就看看你有多大的麻烦。当杨立新进了张军的办公室，他还是老样子端坐在茶几旁，一脸死相。

“电商越来越难做了。”张军有些无奈地说，“你们看看想个什么法子。”

杨立新心想：你才知道直播难做了吧？当初怎么跟你说的？

郑云京跟张军解释道：“电商这东西不能急，要慢慢熬的。新号直播，没有粉丝积累、没有流量加持。很难一下子就起来的。”

这时，晁荃建议道：“我们要找准客户群体，我们可以选择那些爱占便宜的客户。”

张军一听就想，吸引那些没钱的客户有什么用啊！旅游本质也算是一种高消费了。

晁荃摇了摇头：“这个爱占便宜跟有钱没钱没有任何关系的。你想想，来到直播间，大家都觉得可以占你便宜，而你适当的送出点福利，那么他们就会觉得很嘚瑟，到处炫耀，从而帮助你的推广。”

杨立新一看，这晁荃真不愧是你，什么样的人，就会想到什么样的招数。

郑云京也说道：“从产品面上看，旅游旅游产品不是标品。相较于日用品、彩妆、农副食品，我们旅游产品并没有标准化的重量、颜色、品相等。”

“标准化？”张军就为难了，揣着手，“旅游业大多卖的是服务，哪里给你订标准化啊？”

晁荃和郑云京顿时沉默，他们毕竟并不是旅游出身，其实对旅游并没有很深入了解，自然也不敢对这行业有什么评判。

杨立新看了一眼晁荃，呵呵，没话了吧？于是他接着说：“我们出发旅游，出发地，出发时间，入住酒店，去的景点都不一样，价格自然不同。我建议不如带酒店预订房吧，这相较于其他的标准化更高些。根据《旅游法》规定，如果是自由行的产品，则根据你预定时的退改政策来，大家都知道低价的折扣机票，很多都是不退不改的。所以现在只有免损全退的预售房券适合做直播带货，但其他产品就不适合。

另外，这个便宜非好货。我们知道主播带货，很重要一点就是直播间给的优惠价格，会比正常售价便宜，所以大家会守着主播随时秒杀。但是旅游产品，不能单一地用价格来衡量好坏。情形就好比，咱们团游，纯玩团肯定比购物团贵的，那你说这贵就不值吗？”

张军一听，确实有道理，毕竟现在的旅游直播所看到的现状，卷得非常严重，就好比当年零团费那样，大家最终都赚不了钱。

而直播是面向全网的，每一句话，大家都是看到的，没有保密不保密的问题。所以通过直播给到客户优惠，让客户秒杀是不可行的。

“另外，我们从客户面的角度上看，用户的决策成本高，理性消费强。啥时候去，要不要请假，怎么去，一系列问题，都有可能阻碍甚至影响顾客决断，而直播大多都是冲动型消费的。另外，需求频率太低了，再爱玩的家庭，最多也就一年玩个四五次，这已经是非常高频的家庭了。”

张军闭上双眼，叹了一声：“那我们不卖旅游产品如何？”接着，他拿出了三瓶葡萄酒，摆放在茶几之上。

这三款酒分别是375毫升、750毫升和1.5升。

这一提法一出，三个人都皱起眉头。

“水很深的，你把握不住的。”郑云京连忙说道。

张军一听就不满意了，他斥道：“你怎么跟杨立新一副德行，遇到问题就说不行！这不行那不行，咱们就坐着等死不成？”

这时，晁荃见状立即笑眯眯地说道：“张总勿怒，动怒伤身呢，其实我们不必要那么麻烦，我们可以找一个快倒闭的小酒厂，然后找一个做包装的，什么珐琅彩、景泰蓝，怎么花里胡哨怎么来，起个特别响亮的品牌名或者直接打名牌就的擦边球，再花点钱，找大品牌贴个标，然后再去某宝开店，最便宜，也可以卖五位数的价格呢。”

啊？这。晁荃这一招也太过于歹毒了吧？

杨立新当年在酒店工作的时候，曾经就有一个酿酒的老板找上门。

说可以用酒以次充好，加上贴牌可以获得高利润，虽然杨立新当年十分抗拒这种行为，但是，既然生意上门了，于是，他也老老实实地上报上去，结果直接被领导记大过处理。

时至今日，他依然记忆犹新。

病急乱投医，很容易遇到坑人的，而这个晁荃实在太不靠谱了，想到的问题都是那种奇奇怪怪的。

这实在是太过于恶心。张军这波遇人不淑，不知道是他该死，还是他命不好了。

杨立新心想，要怎么让张军放弃发展这直播呢？

他翻着电脑网页，根本没有任何头绪。

忽然，他的手机震动了一下，打开一看，原来是他曾经的一个朋友，之前，她也是读旅游的，但是并没有从事旅游行业，而是在一家技术开发的公司上班，这两天看她的朋友圈已经改了话题，貌似又发旅游的话题居多了。

或许，在她身上可以找到答案。