第七十八章 说干就干

卓越也没卖关子，直接说道：“李扬，还记得我上次问你，说迷彩服军训完了你还穿吗？你直接告诉我，鬼穿啊，扔掉算逑了，我打的就是这迷彩服的主意，因为，我估计绝大部分人跟你想法差不多。”

“你们说，我们要是花5块或者10块钱，将这些迷彩服收到手，然后20或者30卖给工地上的民工，有没有人要？我今天不是让你们明天陪我出去一趟么，其实目的，就是为了去各大工地跑业务，联系买家。如果一旦有人要，且需求量大的话，那这个生意就值得我们谋划一下啦。”

“先来算成本，我们没有这么多现金，有也不用现金收，先登记，后给钱，卖就卖不卖拉倒，所以成本只剩一些麻袋和运输成本，一千块撑死。再来算利润，如果每套衣服和鞋有10块钱利润，我们收2000套就是20000块，如果有20元的利润，那就是40000，怎么样，合伙一起干？”

卓越的这番话对于大学生来说，还是有很大的鼓动作用的，陈效年和于二宝就跟打了鸡血一样，纷纷表示加入。李扬也有兴趣，尽管他不怎么缺钱，但是，Z省人天生对做生意感兴趣，不过他也老练一些，问道：“卓越，这生意我也没意见，但有两个问题，一是，我们有没有必要这么早就去联系买家，毕竟离军训结束还有20多天。二是，光登记，不给钱，我怕没什么人愿意将衣服给我们。三是，我们明天怎么跑？人生地不熟的，还有，你怎么保证最后能安全收到货款？”

卓越一听，就知道李扬有些生意头脑，但这些问题他早就琢磨过了，不慌不忙地回答说：“先来说第一个问题，之所以提前这么长的时间去联系买家，是因为现实联系买家没有我们想象中的容易，我们肯定会遇到各种各样的困难，我先提前给你们打好预防针，我们要么不做，要做，就不要轻易放弃。另外，提早联系有提早联系的好处，我们多跑一个地方就有可能多买几套衣服，万一要是要的人多，我们还可以向别的学校拓展这个生意，但收衣服不能提前太多，还要保密，以免被人截胡。”

“再来说第二个问题，到时候看情况，我们先登记收，如果需求量大，登记又收不到衣服，那就改用现金收，本钱到时再说。”

“第三个问题，我们出行最好是包车，校门口经常停有各种面包车，他们都是本地人，熟悉地方，打出租太贵，坐公交太费时间，又找不到地方，另外，我们必须跟别人讲好，现金交易，一手交钱、一手交货，概不赊账，如果到时不付钱，直接把衣服拉走。我们不要压货，联系多少买家收多少衣服，我目前就考虑这么多，你们还有什么要补充的么？”

于二宝和陈效年听完有些信服了，也感觉到了差距，纷纷表示卓越已经考虑得很充分了，李扬也表示卓越的考虑比较稳妥，其他问题后面视情况再定。

几人商量好后就睡觉了，第二天，李扬一大早就将2000元现金给了卓越，卓越也没矫情，说：“这2000就先作为我们这次生意的本金，我先垫付，后面赚了钱，我们再平摊。”然后将钱揣进钱包里。

吃过早饭，几人穿着迷彩服和迷彩胶鞋就出发了，省的还要拎在手里，推销东西，总得有个样品不是？

到了校门口，卓越找到一个正靠在面包车上抽烟的司机问道：“师傅，你是本地人么？”

师傅点头说是，卓越又问：“包车，一天得多少钱？”

师傅问：“你们去哪？”

卓越答：“就在羊城内瞎转。”

师傅说：“500。”

卓越笑了笑，砍价道：“300，天黑就送我们回学校了，走就走，不走我们换车了。”

师傅点头同意了，等所有人都上了车，卓越又开口问师傅：“师傅，羊城一共有多少个区，我们所在的区是哪个区？”

师傅答：“一共七个区，我们现在是在海珠区，你们先去哪？”

这次是李扬接的话：“师傅，附近有没有什么大型的工地，拉我们去转转。”

司机诧异地问：“工地？”

李扬继续回答：“对，工地人越多越好的那种。”

司机尽管诧异，但还是很快就带着卓越他们几个去了最近的一个大型的工地。

下了车，几人往里走，等碰到人，卓越发挥前世做销售时期的口才，见人就发烟叫大哥，要求拜访老板或者工头，几经周折，好不容易见着了一个工头，听说他们是来推销迷彩服的。毫不犹豫地拒绝说：“还以为是来找活的，这不瞎耽误工夫么？”

说完，就让几人赶紧走人，卓越赔着笑脸，继续说：“能不能见见老板或者开发商。”

那人毫不犹豫地回首驱赶众人：“没见都忙着呢么？哪有时间见你？”

几人无奈，只好原路返回。

路上，卓越见几人脸色都有些不好看，笑着说：“我们不都预料到了么？这个世界本就没有一蹴而就的事，我们要把挫折当作一种修行，来促进我们的进步，不知道你们观察到没有，那个工头穿着打扮，背心和短裤，最近我们这里都是高温天气，现在推销迷彩服不是最佳季节，但我看在室外工作的人，穿长衣长裤的还有不少，为什么，可以防晒，不要灰心，下一家不行直接找找老板。”

没多久，卓越他们又辗转到了另一个工地，用同样的方式先找到了工头，表明了来意，工头问：“多少钱一套？”卓越眼睛一亮，肯问价钱就表示有戏，回道：“衣服裤子加鞋，30元一套。”

工头摇摇头，吐口烟圈，说：“太贵了，你们这都是旧衣服。”

卓越说：“我们只是军训的时候只穿一个月，不算旧，另外我们这这衣服都是粗布的，既结实又耐脏，鞋子都是胶底的，非常适合我们工地的兄弟干活的时候穿，我做主，给您便宜2块钱，28一套，您看行不？”

工头继续吐着烟圈，说：“20，20我就要100套，多一分不要。”

卓越几个面面相觑，卓越暗道，蚊子再小也是肉，但还是装作为难的开口说：“行吧大哥，今天是我们做成的第一单生意，我就做主给您一个大优惠，不过咱们先说好，要现金交易，一手交钱一手交货，我们只是几个穷大学生，可拖不起账。”

工头点头表示没问题，卓越继续说道：“那您给我留个电话吧，到时您将衣服和鞋子的大概型号发过来，我们好按型号给您打包。”

工头爽快地报了手机号码，卓越现场拨了一下，掏出烟来又给工头发了一支，说：“给您拨过去了，请惠存，月底我们会跟您再联系一次，约定交货时间，再把货给你拉过来，另外，你们这么大的工地，肯定不止这么点人吧，您还有没有相熟的工头或者老板，给我们介绍一下呗？”

工头沉吟了两秒说：“有空我帮你问问，有人要我再给你发短信，不过我可不打包票。”

卓越机灵的接话：“太感谢的，要是能帮我们做成一些生意，肯定不会大哥白帮忙的，最少会买上两条烟孝敬一下大哥。”

工头闻言哈哈一下，表示先问问看。